銷售人員在實際工作中肯定會碰到“銷售寂寞期“，一般是在銷售淡季的1-2月內，雖然你仍然有做銷售的熱情，但無論是打多少電話，拜訪多少客戶，總是出不了單，很多銷售人員就是在這段時間內熬不住。
那麼如何順利度過“銷售寂寞期”呢？
針對這種情況給個建議：這個時候，頭腦一定要冷靜。首先找出這一兩個月內接觸到的有點意向的重點客戶，一個個認真分析，找出不成交的原因，然後集中精力，圍繞著這些客戶重點解決這些問題。
一般來講，你接觸銷售客戶那麼久，但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個：
1、客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地瞭解，還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什麼利益；
2、客戶對你這個人還不是十分認可和信任；
3、你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心；
4、你沒有挖掘出客戶內心的真正需求；
5、你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案；
6、客戶在猶豫是現在購買還是以後購買；
7、客戶擔心產品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助；
8、你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心；
9、你塑造產品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫；
10、你沒有給客戶一個獨特的理由：為什麼要選擇你？
（以上所列舉的這些原因供大家參考。你只要認真思考，還會發現更多的原因。）
其實，生命中有很多東西不可思議。銷售的第一單就是一層窗戶紙，一旦你捅開了，以後或許會很順，在我身邊有太多這樣的例子。所以，當你被無數客戶拒絕了一兩個月之後，只要你頭腦冷靜，認真分析，重點努力，堅持不懈，你第一單的客戶貴人就在那些拒絕你的人當中。
銷售是一個滿足多方需求的工作，他不是欺騙不需要手段，即使使用再高明的手段把不適合客戶的產品賣給了客戶，在你的公司，你的客戶，更自己的三方所得中，你是獲得最少的那個，因為公司收穫了利益，客戶吃虧上當卻收穫了經驗，而你除了那一點點微薄的銷售提成，獲得的只是那個客戶的不信任。
銷售幹到最後你自己的信譽就是一面金字招牌，珍稀每一個你能直接接觸的客戶，這是在給你自己的信譽鍍金，銷售沒有捷徑，沒有手段，只有真誠！
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