來源 | 社交電商評論
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4月12日，在全球創業者大會暨第四屆世界微商大會上，《社交電商評論》主編張馳為現場2000名微商從業者分享了“微商能從傳統企業汲取什麼樣的智慧”的專業話題。
他表示，一定要把微商放在中國零售業整體的產業進程中去討論，結合零售業的發展軌跡，結合微商這個產業自身的特徵，才能找到這個問題的正確答案。中國的零售業在過去的30年，從大流通到深度分銷體系的過程，實際上是走過了一個從粗獷到精細，從零散到系統，從業餘到專業的過程。
通過這個發展進程，我們可以看到，中國的零售業經過三十年的充分競爭有兩點突出表現，第一點是渠道的組成結構越來越小，第二點是要想營銷做的穩，企業來一定要去佔據最後一個銷售場景。
他在現場向微商從業者同樣提出了這樣兩個問題。微商渠道的基本組成單元到是什麼？有多少微商能夠佔據最後一個銷售場景。
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針對以上問題，他給大家分享了三點，現場解讀微商能夠從傳統企業汲取什麼樣的智慧。
第一個是產品智慧。在未來產品將超越模式成為微商領域的第一大核心要素。在未來如果產品在3秒鐘之內沒有辦法獲取用戶的認同，如果產品沒有辦法用15個字說服用戶購買你，這就是一個失敗的產品。社交電商對產品的要求越來越高，如果你想搞微商首先搞好你的產品。
第二個是渠道智慧。在社交電商、微商的環境下，渠道要以什麼樣的結構去組織？對於微商企業來說，最小的渠道的結構單元是人，而且是沒有秩序的人。這種組織非常地鬆散，一定要找到最基本的、最小的作戰單元組成結構。這樣團隊能夠不被放養的。而這個最小營銷單元，就是裂變的核心基因，拋開這個基本邏輯的任何裂變都是沒有依據的。
第三個是戰略的智慧。由於微商並不是中心化的渠道，而是去中心化的渠道。所以在未來單一的產品微商一定會變得越來越乏力，只有打通產品線才能解決最終問題。
在中心化的渠道環境裡，我們可以通過產品的迭代換擋解決產品力匱乏的問題，在去中心化的環境裡，我們又要用什麼樣的方式描述產品的生命週期？如何做產品的組合？這個是會影響中國微商未來5—10年發展非常重要的問題。
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