但凡提到阿里“中供鐵軍”，總繞不開一個人，那就是李琪。所有與他共事過的中供系成員，均認為他是中供系的奠基者之一。
作為從馬雲創辦中國黃頁時代起，就跟隨著馬雲打拼的元老，李琪就像是一個活在傳說中的人物。頭頂著“阿里巴巴早年的關鍵先生、馬雲最早的接班人”這樣閃亮的光環；想出了被衛哲盛讚為“全球銷售界諾貝爾獎”的金銀銅考核制度；甚至還有人說，“沒有李琪，阿里巴巴那時候還真可能就沒了。”
2010年阿里“欺詐門”事件後，曾一度傳出馬雲將請他復出的傳聞。不過，終究沒有成事，三年後，他攜著“大嘴巴”與阿里博弈餐飲O2O。
黃頁時代馬雲的“心尖”
有關李琪的傳奇故事，還得從1996年初他加入馬雲創辦的中國黃頁說起。中山大學計算機科學畢業的他，以技術見長。那時候，馬雲在杭州創辦的中國黃頁才剛起步，與當時火爆的美商網和環球資訊同臺競爭，急缺技術人員。
剛好，這時李琪回到浙江找工作，專業非常匹配，便順理成章成為中國黃頁一員。第一次見到馬雲，是在上海的培訓班上。他看見一個長相奇特又小個子的人，站在機器旁，有人告訴他這就是馬雲。
馬雲見到李琪就只問了句，“你就是新來的員工？”如此漫無目的的一句話，就當做打招呼。
美國之行開始讓馬雲對他刮目相看。加入沒多久，馬雲帶他去美國參觀黃頁在美國租用的服務器，順帶也參觀了硅谷、微軟、網景等大公司。這次出行，收穫頗豐。
李琪這個人非常聰明，一點即通。回到杭州後，他開始擔任起黃頁的技術重任，將在大公司學到的東西照數搬回黃頁，從此黃頁實現了自己編程自己製作網頁的願望。就此，他做出了黃頁的第一個自制網頁。
此前中國黃頁以給客戶製作官方主頁為主，並不具備製作主頁的技術能力，所以利潤的大頭分給了合作伙伴。自制網頁的成功，無疑解決了這一難題，自然給馬雲留下了深刻印象。
憑此一役，李琪很快就成為了中國黃頁的一員大將，同時也是馬雲的“心尖”。在黃頁三年，他過得如魚得水，尤其喜歡黃頁的團隊和整個團隊營造的氛圍。
兩人的合作親密無間件，如果說馬雲的邏輯是從1到10，是天馬行空；那李琪的邏輯便是2345678，求的是縝密和行動力。後來馬雲曾感慨地說，“感謝李琪他們接受我這樣一個CEO！”
只可惜，1998年馬雲揮軍北上，前往中國國際電子商務中心信息部時，李琪未能跟隨。因為早已成家的他不能拋下家庭，更何況他的孩子即將出生。
脫離大部隊繼續留在杭州後，他去了杭州的另一家互聯網通訊軟件公司——偉業有限公司，並擔任首席執行官（CEO）。
加盟阿里打造中供鐵軍
等到1999年初，馬雲帶領大部隊再次回到杭州創辦阿里巴巴時，李琪已經成了偉業的法人代表兼CEO。雙方在各自的軌道前行，沒有太多交集。
不過阿里巴巴的網站穩定性不高，這時馬雲又想到了李琪。1999年底，馬雲和孫彤宇經常到訪偉業，到訪之頻繁連偉業員工都意識到“公司可能要有大的合併”。
雙方交往很長一段時間，李琪都並未一口應允。畢竟已經貴為一家公司的CEO，實在沒必要跑出來加入一家初創公司，儘管對方是他很喜歡中國黃頁的團隊。
馬雲並不會是一個容易屈服的人，為了得到李琪，他玩了一招大的——收購偉業。於是，2000年初，李琪以技術副總裁的身份加入了阿里巴巴，連同他建立起來的包括俞朝翎、雷雁群、方永新和陸兆禧在內的一支銷售團隊也加入，這幾個人後來成為阿里名震四海的中供鐵軍成員。
可以說，這次收購是非常明智的決定。蔡崇信曾在2014年對媒體評價此次收購，“那是阿里巴巴開展的首次收購，或許也是我們最成功的一次收購。”
原本他加盟阿里是負責技術的，誰知道天馬行空的馬雲有一天竟然突發奇想，派他主管銷售部。要知道，他在銷售方面並沒有加經驗。據《阿里巴巴神話》一書的記載，李琪認為自己從技術轉任銷售崗位的原因是，“可能馬雲覺得我不僅懂技術，而且腦子靈，能銷售。”
這個決定看似突兀，實際上馬雲看人是很準的。中共鐵軍的橫空出世，便是很好的證明。
要打造這樣一支強悍的銷售團隊，並非易事。哪怕是幹嘉偉、陸兆禧、王剛、陳國環、呂廣渝等後來赫赫有名的銷售好手，在早期也毫無作戰經驗。
李琪也顧不得這麼多了，只好“死馬當活馬醫”。他的管理風格以嚴厲聞名，與李旭輝雙劍合璧，兩人一剛一柔、一鬆一嚴打配合，制定了一連串規章制度。
在餐飲O2O 同臺競技
很長一段時間裡，他奉行的原則都是：將規則執行到底；沒有特例，特例提高了管理成本；如果實在需要特例，就更改制度。
就算他不認同李旭輝的某一些做法，但仍舊全力配合。但凡有人不配合李旭暉推行其銷售體系，他就會出面“嚴肅的修理他們。”
這期間，他最為人所稱頌的就是想出了金銀銅考核制度。正所謂“重賞之下必有勇夫”，對於人性，他是很清楚的。
這個制度後來被時任阿里巴巴B2B公司CEO的衛哲大力讚賞，衛哲認為金銀銅製度可得全球銷售界的諾貝爾獎，“這種制度是我們讀文科的人想不出來的，只有讀理科的人才能想到。如果你問我李琪對阿里巴巴整個銷售體系最大的貢獻，就是一些簡單易行的制度。”
相比工作時的嚴苛，生活中的他卻有極其平易近人的一面。下了班，他經常與銷售員扎堆在一起，打牌、下軍棋、打水上籃球等什麼活動都參與。
開起玩笑來，尺度也大，什麼都能侃幾句。而且出手闊綽，有點江湖義氣的既視感。據說，銷售員一聽說他要來看看大夥，就知道中午不用吃飯了，因為晚上總是要請大家吃飯。大家日常聚餐時，他如果在，多半也是由他自動自覺去買單。
有一次，陳國環去阿里面試，聽說陳國環之前在北京從事一份“出國會被審查身份、涉及很多核心、檔案放置於組織部”的工作，他問陳國環能不能跟多講講以前的單位。搞得陳國環警惕性地回答，“我為什麼要告訴你以前的單位？你希望我以後離開阿里巴巴了，也把阿里巴巴的東西都告訴人家嗎？”
不過，李琪對陳國環的“不配合”並沒有記仇，當場決定將其收歸旗下。
2008年，阿里發生了一次空前的人事大變動，首席運營官李琪、首席技術官吳炯、資深副總裁李旭輝李琪以及淘寶總裁孫彤宇，相繼離開阿里。對此，李琪只說了一句，“經過了阿里上市的一系列變動，我累了，就從公司離開休假。”
五年後的2013年，他帶著餐飲移動APP“大嘴巴”歸來。有趣的是，一個月後阿里也緊跟其後推出“淘點點”。他與馬雲在餐飲O2O同臺競技。
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