馮鑫
出生日期：1972年
出生地：山西陽泉
身份：暴風影音董事長兼CEO
畢業院校：合肥工業大學
星座：天蠍座
導語
5月4日，青年節前夕，暴風創始人馮鑫，在北京工業大學開講，數千名大學生到場。每一個在商業世界裡殺伐決斷的人，一旦面臨學生，就會變得柔軟、無私起來，他願意赤裸裸的把自己經驗教育，教給這些孩子們，希望能夠幫助到聽得進去的人，少走一些彎路。
馮鑫把自己從業以來的25年，分成了四個階段，通過對這四個階段的梳理，他得出了一個人的成長之路，必須要過的三關，並留下了通三關的主觀攻略，並附贈兩個外在攻略。作為聽完全場的舵舟，我們認為，這是一場十分誠意的分享，雖然後面帶著廣告，但這麼走心的廣告，值得捧場，詳情看全文。
全文4918字：
光輝歲月
很多人說我是山西人，其實我出生在遼寧盤錦，長到初二，全家搬到了山西陽泉，後來到合肥唸書，1997年到北京來發展。從小到大，大家都會說我很聰明，說久了，我也就信了。 確實有一些事實，證明這個人是真的聰明。
我在遼寧上學的時候，有兩件事可以大書特書，一個是小學三年級學演算，我很疑惑，一道題正序做下去三步完成，為什麼演算的時候需要五到六步呢？我覺得這個邏輯不通，應該正著走、反著走的路數是一樣的，就為這個事兒，我把自己關在家琢磨了兩天沒出門，後來我終於找到了新的演算方法，正著走和往回走是一樣的步驟，後來校方採用了我的發現，用於本市的內部教材；第二個，我整個學生時代，所有的競賽都不用參加選拔賽，直接送選。
我初二轉學到了山西陽泉，馬上面臨升高中的壓力。轉學很耽誤事兒，口音也是個問題，當時我家裡人也不咋關注我的學習，我在這種情況下，進入了重點班。全班50個人，我是倒數第一名，老師和同學都勸我，跟不上就不要跟，別太辛苦了，確實有客觀原因。他們這麼一說，倒提醒了我，我讓我媽把初中課程的全部教材買了一份，大概學了兩到三個月，第一學期，我就考到了第二名，老師很驚呆，同學們也很驚呆。
高考，我考到了合肥工業大學，很多人說合肥工業大學一般啊，建議各位查閱資料，1989年，整個中國的重點高校只有36所，合肥工業大學大概排在第15、16名，我入學那一年的分數只比北大差了十幾分，而且這是我高中談了一年戀愛，耽誤了課程之後的情況。
畢業以後，我們那時國家包分配，我上了兩個月班就離開了，在社會上混。我經歷過的產品，全部都是全國最知名的產品，第一個是喔喔奶糖，第二個是三株口服液，第三個是文曲星電子辭典，第四個是金山，第五個是雅虎，然後創業。
我在每一家公司，一開始都從大區銷售做起的，每一家都做到了top sales，我出來創業，2015年上市，引領了創業板風潮，當時被稱為“妖股”，市值很高，現在跌得一塌糊塗，但不好意思，跌的一塌糊塗也有小100億市值。在我的小學同學，大學同學，甚至於我在的城市，盤錦和陽泉，陽泉出了個李彥宏，所以我當不了第一。在其他地方，我應該都是第一。
可惜，看似覺得不錯的歲月，都經不起理性的分析。
我工作的25年
我把我工作的25年，1994年畢業到現在，分成了四個階段:
第一個階段是1993到1999年，那幾年，我到處找各種各種的機會，喔喔奶糖、三株口服液、文曲星等等，這段經歷，長了很多見識，當了很多次top sales，可悲的是，我自認為一事無成。經過這六年，我下了個決心，一定要找個地方認真地做一件事，時間長一點。然後我就加入了金山，雖然收入上，打了對摺還不止。
第二個階段，是1999年到2005年，金山幹了五年，雅虎幹了一年，這六年，我爬得非常快，從基礎員工，到毒霸事業部負責人。毒霸當時幾乎是無人問津的產品，通過兩年的努力，我們把它做成了當時的中國軟件銷售第一。後來跟著周鴻禕做雅虎，軟件事業部也是我負責。
這段經歷，有什麼成果呢？我開始有圖謀的在做一些事，有預期，有計劃，有過程，中途感覺不對了，還會自己親自上。可悲之處是很受限，我有我的老闆、我的環境，我的眼光，在那個環境下，我的眼光也是受限的。
2005年秋天，我決定要自 己做點事，沒有人支持我做，我就決定創業了，同學們，馮鑫的職業生涯已經過去了12年了。
第三個階段，2005年到2013年創業了。創業過程順風順水，跑的很快，我對做成這件事勁頭很大，但其實做事的方法和以前差不多，依然是用最少的資源做成最大的事兒。可悲的是，我是個打仗高手，或者叫競爭高手，這種競爭思維使我受限。
那幾年，別人可能覺得封信挺成功，但我幹了一件，用雷軍的說法是註定贏不了的事情。前幾天新聞刷屏，我的前領導雷軍馬上就要上市了，千億市值在向他召喚。過去我時常跟他請教，他讓我明白了，我光知道幹，沒有抬頭看天，後來我就決定抬頭看天。
第四個階段， 2013年到2018年，我二次創業，我學會了終局思考，然後走到今天。
誰也跑不掉的三關
為什麼今天會有這樣一次演講，是因為我又完成了自己一次新的進階。我把過去的25年的經歷，做了一下總結，提煉出來了一個“3+2”：3代表著頭三關，你一關都逃不過，除非你是天才，或者你踩了狗屎運，或者你父母很厲害，但這個不是我們討論的範疇；這個2，指不可忽視的兩個外因。
第一件事情，什麼叫做真正做點事？別人在工作，你也在上班，但有一天你突然醒過來了，你準備真正做點事，你會開始圖謀，你會給自己設定一個目標，這個目標可能會比較高、比較難。沒人讓我進金山第一年就當top sales，這意味著我要去做很多工作，比如調查去年的top sales做了多少？是誰幹的？他為什麼能幹成了？我可以出什麼樣的方案？
基於這個謀略，我當時可忙了，調查完了我要有測試，發現有成有敗，把成的反覆做，把敗的幹掉，這一套走下來，其實就剩半年真的去實踐了，這一年，從準備到成功不容易。
那你從什麼時候開始真正開始做事呢？從畢業第一年嗎？天才，反正聰明如我就沒做到，其實我特別想告訴當年的馮鑫，你可以反應快一點，但是再快，也需要兩三才能反應過來吧。
如果第一關不趟過去的話，後面兩關無從談起，你自己都做不成，你怎麼可能帶領一個團隊做成一件事？而且做成一次肯定不夠，你至少還要再做一次，證明上次不是偶然。如果你是第五年才開始意識到要真正做點事，然後要重複做兩次，七年過去了，就是小十年啊。
第二件事情，從自己做事，到帶一群人做一件事。帶一群人做事，意味著複雜了，光細化就需要更長的時間，中間變數更多，A完不成，B完不成，和你要的結果都有關係，重複兩次，又是五年過去了。
第三件事情，有一天假設你要創業了，從你開始孵化，融資、一次、兩次、三次……然後有所成就、有所收穫、資本變現，到有所結果，有一天或者上市、或者被賣掉了，或者分紅，我覺得要十年。
加在一起一算，十年、再加上五年，再加上十年，二十五年就過去了，一個都逃不脫。
過三關的攻略是
我在公司不會面試應屆生，至少工作五到十年以上的，才會到我這裡來面試，面試的時候我會問他，第一個問題，你過去做過哪些事？第二個問題，你真正用心做的事是哪件？第三個問題，可能就會讓他露餡兒了，真的有很多人就胡答了，我接著問他，那件事，當時你是怎麼設定目標的？在過程中，有哪些事情是你感到意外的，無論是驚喜的還是意外的困難，當不能完全如你所期，你是怎麼應對的？
最後我要問他，這件事最後你贏了還是輸了？很多人的回答都是模稜兩可，也沒贏，也沒輸，說實話，當你真的自己圖謀過一件事的時候，結果贏了輸了，你一定是有答案的，你之所以覺得沒有答案，很簡單，你並沒有用心地做一件事情。
這是我面試常問的問題，說實話能夠過了這三關的人寥寥無幾，我看到大部分的人只是工作而已，做過而已，有經驗而已，但沒有心裡的圖謀，行屍走肉的混日子。
但他們沒有能力真的把一件事做成。
如果你真正做點事的話，你一定會感受到我們小時候聽過的阿基米德的故事。
阿基米德是個貴族，國王讓他秤個王冠，他一個大數學家想不出來，有一天洗澡的時候看到水溢出來了，突然想明白了，光著身子跑出去了。小時候我們只當故事聽，覺得匪夷所思，為啥一個貴族就這麼光著身子跑出去，沒有羞恥心麼？長大後，我們才明白這是真的，因為他腦子裡只有一件事，無論他吃飯洗澡都想著這件事，當這件事終於有了答案的時候，自然欣喜若狂，哪還管穿不穿衣服啊。
如果你的心裡被一件事裝滿了，你會和別人不一樣，因為你心裡有圖謀，你一定會有過山車的感覺，今天嚇了一跳，明天你的計劃又被誰挫敗了，今天沒有如期做好，但第二天又是好消息，你找到了這種感覺，就是真正在做事了，如果每天四平八穩，在家不想上班，你還沒有真正在做事。
我從晃晃悠悠到有一天真正做點事，我用了整整個12年。我希望有機會，馮鑫可以早一點開始，比如第六年就開始，我覺得已經非常了不起了，我也希望你們能
夠少用點時間。
第二關，你要帶一群人，你不是一個人在戰鬥。
你要克服很多東西，第一，如果你私心很重，別人不會跟你，第二，誰也不知道結果如何，你必須是唯一一個百分之百信任它會贏的人，你絕對不能唉聲嘆氣，悲觀主義。第三，你不能是個利己主義者，要不然別人也不會和你在一起幹事情。如果你創業的目標是早點成功，早點買別墅買遊艇，你會發現，你手下的一幫人，跟你的願景是一樣的，他也想早點發財，你知道意味著什麼嗎？意味著你們是競爭者，不是合作者。所以，帶團隊做事不能太利己。
這時候你還需要有一些能力，你需要有影響力，你需要苦口婆心的去跟別人講，這個事為什麼能成，然後你要控制別人幹事，並控制結果。由於很多人在一起做事，變化變得更多了，都不可控了，所以你需要有應變能力，而且你需要有一個好平臺、好老闆，否則的話，你可能找不到那麼大的事讓你去做。
第三關，給自己找點事。
這就是創業了，我其實不太鼓勵大家去創業，有一句話，說男人的胸懷是被委屈撐大的，創業就意味著所有的委屈都要考慮，你們可能聽到過很多創業者的窘境和困境，我不講了。
2005年，我決定創業的時候，我想通了四個點，想明白了再創業。第一，一旦創業，一不靠投資人；二不靠朋友；三不靠合夥人和手下，因為靠不住，你必須只靠自己。
第二，只要你心裡有擔心，比如我和你談判，談得好好的，結果下次見面的時候，我總覺得你的眼神對我有點冷淡，你回家後感覺到不安，那我告訴你，他已經不和你玩了。這是墨菲定律，擔心的事一定會發生，屢試不爽。
第三，萬事皆有解且只有唯一正解，因為我們不上學了，不能那麼科學的說一道題有很多解法，你是老闆，你只能給唯一的解，否則的話大家無法工作。
第四，千萬別想有一天成功了，否則你熬不過去，馬雲說了，今天很殘酷，明天會痛苦，後天會成功，但你活不過明天，所以你需要享受過程，不要去追求結果。
做事的時候，你還需要信仰，你的信仰和別人對你的信仰，你還需要一些社會資源和人脈。
人生三個階梯，第一個，如果你真正做點事，還做成了，一次兩次，其實你都可以在小範圍內吹吹牛逼了，我在同學裡邊就算一個可以吹牛逼的人；如果你不小心當了一個更高的職位，帶一群人做了有更大社會影響力的事情，你都有機會站在大一點的舞臺上吹吹牛逼了；當然了，如果有一天你成為了一個社會成功人士，創業成功了，你可以站在幾乎所有的舞臺上，想吹牛逼就吹牛逼。
我不覺得上面三級都要上，但我覺得至少要上一級，如果一級都沒有，那我覺得是在浪費了自己的人生的。
想要做成事兒，不可忽略的兩個外因
想要做成事兒，外因很重要。第一個外因是大勢，雷軍做了金山25年不是很成功，沉默了兩三年，有一天決定重新創業，他想明白一件事，你必須順勢而為，並以此來命名了順為基金，你必須做一個必然會成功的事情。
他講完以後我才想明白了，雖然我2013年前也很努力，也很勤奮，但這只是我有所成就的必要條件。如果不是改革開放，如果不是人口眾多的中國，如果不是IT行業轉變為互聯網飛黃騰達的速度，我怎麼會成功？這就叫做大勢所趨，你順著大勢你會成功，你逆勢不會成功。
看明白之後，我就決定變，變了以後效果很高。沒上市之前，暴風的市值大概10億美金，上市之後，我做了暴風魔鏡VR，暴風TV，暴風體育、暴風金融，一系列項目，每個項目基本都能過2億美金。換句話說，我沒明白之前，這個事兒我要幹十年，明白之後，一年可以是以前十倍的效率，去掉人民幣貶值，我認為5倍的效率是有的，所以要順勢而為。
順勢而為的思維，幹掉了競爭思維，你知道5年後、10年後一定會發生什麼，你向著那個時間點去進軍，去建設，而不是看著旁邊有個對手，我要比他跑得更快，競爭思維是很辛苦的，這個競爭能力是需要的，但競爭不能成為戰略思維，戰略思維應該是建設思維。
比如說非典來了，賣口罩，霧霾來了，賣空氣淨化器是不是順勢而為？不，這叫投機。我知道去年賣空氣淨化器的，很多都破產了，沒想到北京治理霧霾治理得太快了，這不是大勢。大勢應該是一場巨大的技術裂變，比如區塊鏈、AI技術，可能是一場大的技術裂變。那如何尋找這個思維呢？我找到一個更好的方法，叫“勢在人心”。
舉個例子，智能手機幹掉了鍵盤手機很多功能，以前很多人吹牛逼，說我可以一邊開車，一邊盲發短信，盲打電話，如果有女孩被搶劫的話，可以背過手按一個急救電話，今天的觸摸屏，這些引以為傲的功能都無法實現了，可今天的人們在意嗎？我相信在五年之後，他們連鼠標是什麼都不懂，這叫勢在人心。
在人們的心裡去找到一個勢，並順勢去做一個產品，這是我從2017年開始，要乾的事情。
如果有一天你也到了這一步的話，非常恭喜，我花了25年，才終於走到這一步。突然有一天在你的眼裡，技術，方法都不重要了，我們找到了做產品，簡單直接粗暴的原則，至少我認為是有效的：第一，己所不欲，勿施於人；第二，我為自己服務，就是為你們服務。
當找到了這種感覺，那這個事情一定是對的，不僅會成功，還會獲取人類苦苦追求的一個事兒叫信仰。我經過了20年的努力，才有資格為自己做一款產品，這個產品，就是一個很簡單的需求：我為自己而做，但這點私心，我敢大聲說出來，因為我知道，這個需求也是你們的需求。
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