联想做错了什么？

联想做错了什么？

2017年未的时候，华为公布全年的销售大约是6000亿人民币，折合美元是894亿美元，我们也可以初步估计一下联想的2017/18财年收入应该是400亿美元左右。我做了一个简单的对比，比较历年联想和华为销售收入对比。（单位：亿美元）

在2014年之前联想和华为没有什么差距，在2014年之后，联想就停止了前进的脚步，而华为却进入了一个快速的轨道。这个中间有二个重要的时间节点：

1.2011年，任正非认为运营商业务已经到了个天花板，所以华为要进行转型，成立消费者业务和企业业务； 历时三年的艰苦的转型，在2014年初见成效，特别是消费者业务，以智能手机成功为标志；

2.2014年联想宣布二项收购，一个是收购摩托罗拉的手机业务， 一个是收购IBM的服务器业务； 这两项目业务大约给联想带来了近100亿美元的销售收入。

然后2014年就是分水领，华为爬过转型的难关，走上第二个快速成长的通道，但是联想却因为手机业务发展不顺利，加上整合IBM的服务器业务难度远大于PC业务，销售却停卡不前。哪么联想到底做错了什么？

1.联想太重视渠道的销售，而不重视客户以及技术的改进。

PC是联想起家的根基，也占了联想的450亿的销售的70%以上，但是就样一个根基来业务，联想也没有好好把根基打好。

THINKPAD是从IBM收购过来以后，一直是高端品牌，联想这么多年来，对THINKPAD的做法，或是研发的投入只有一个就是减成本，活生生把一个高端的THINKPAD做成了一个低端品牌。

同时也不注重客户的感受。华为一直是联想THINKPAD的大客户，估计全球每年的采购量大约是1万台左右，但是在2014年时候，联想供华为的THINKPAD T240机器出现大面积的蓝屏，死机等质量问题，以至THINKPAD在华为内部戏称THINKBAD，华为一直想让联想召回，被联想拒绝，从此联想在华为的PC的采购的份额就大幅度的下降了。

不仅如此，面对Tablet的PC化，以及PC 慢慢向tablet融合，联想一直没有什么动作，估计微软都看不下去了，自己动手做了一个SURFACE电脑； 当然后面还有华为和小米跟进，至少在国内，联想的PC已经被华为和小米蚕食了不小的一块市场了。

可以看出来看，联想和华为的电脑做功和外观来看，华为已经不输于联想，甚至超越了联想。

2.把当下的虚假的繁荣当成了长治久安

典型的就是联想的手机，当初中化酷联一统国内江湖，华为最早意识到小米网上的销售的模式带来的威胁； 以及运营商通路带来机海危险，华为就是果断转身，采取精品战略，自断掉运营商通路，提升品牌，大力发展线上销售；回过头来看，华为如果没有及时转身和转型，当初的中华酷联估计会全军覆灭。

但是从联想来看，2012年的联想的手机业务市场占有率是超过华为的，联想沉迷于在运营商大发展的虚幻的前景当中，不知危险已经就在眼前。更加可悲的是，联想不是通过内部的技术的提升来进行改进，而是通走马灯的似的换人，我们可以看到联想移动业务，这几年换了多少人。

也是因为换人，一朝天下一朝臣，以前的乐檬等互联网品牌就是这样慢慢消失了。从2012年的联想的手机在中国市场占有高达15%以上，到2017年估计在3%左右，可以用惨败来形容不为过。

3.不注重技术的点滴的改进，总期望一招可以改变天下；

从收购IBM的服务器来看，这三年在联想并没有重大的改进，也没有推出过什么新产品，相反浪潮和华为在服务器的领域不停走攻城拨寨，进入大的互联网公司，和大企业，以及搭建零售渠道等方法，快速进前全球的服务器的第三第四名，相反联想在吃IBM的老底的基础上，也没有新产品的更新迭代，很快退出了全球服务器的前三名。

对于的手机业务，在和用户交互的界面上没有积累改进，也没有照相技术不的提升，所以你可以看到联想在手机可用性上和华米OV越来越远，同时在一些小众上进行大投资如Tango, 英特尔的CPU， 以及分体的手机，总想一招来改变手机的世界，可惜一招改变世界只是存在中国的武侠小说当中，现实的情况只能一步一个小台阶来提升。

如果联想不能改变目前的做法，进一步的下滑就会是大概率的事情。

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