現在的聊天軟件為什麼市值好幾百億,靠什麼盈利?

進擊得榮耀

在這個流量為王的時代,即時通訊軟件是互聯網市場新的平臺


通訊軟件的市值主要體現在於他有多少用戶量,再將這些用戶量變現的能力上。

用戶、流量的價值

雖然騰訊和Facebook的主要營業收入來源不同,但都可以歸功於其巨大的用戶量。

Facebook的主要收入來源是廣告,佔其總收入的90%以上,就像前幾位答主已經提到的那樣,巨大的用戶量能帶來巨大的流量,早就了巨大的廣告市場,千億的市值就大致反映了他在將來的盈利能力。而Facebook旗下Whatsapp的價值,體現在以下兩點:Whatsapp可以利用用戶量的優勢進行推廣來謀取利潤,二是Facebook本身作為社交媒體的地位能通過Whatsapp鞏固。


華爾街見聞

對於這個問題,我想先講一個新聞,請耐心看完。

五月八號那天,瀚葉股份收購了一家叫做量子云的新媒體公司,其中現金支付9.5億,髮型股份方式支付28.5億,合計38億。

其中粉絲數超過100w的賬號有86個,粉絲量最高的賬號1500w粉絲。

同時2016、2017年該公司淨利潤分別是:8713.21萬、1.53億。


同時,咪蒙作為現在的頭部大號,近一年接的廣告,一條50w-120w不等



至於怎麼盈利?

舉個最簡單的例子:

然後截止今日,京東市值532億美元,騰訊佔股15%

算算這是多少錢啦?


姑婆那些事兒

現在,的確有一些聊天軟件的市值達到幾百億,有時候真的難以想象一個簡簡單單的聊天軟件能有如此大的市值。

(今年主要聊天軟件市值,數據來自網絡)

聊天軟件的戰場廝殺,是一場場資本大戰,也是一場場流量和客戶粘性的戰爭。如果留住用戶,成為軟件開發者最為頭疼的事情,尤其是沒找到自我定位,和其他軟件具有很強同質性的聊天軟件。

第二種,用戶付費。在這方面,騰訊簡直像個神話。騰訊的QQ作為一個聊天軟件,其承載的功能不僅僅是聊天軟件這個簡單。其是連接騰訊的遊戲、電商、支付業務、音樂、視頻的橋樑,是個大平臺。想想自己多多少少都在QQ上花過錢,充黃鑽、綠鑽、紅鑽,而且騰訊的美工真是沒的說,將某種模式做的美輪美奐,讓你想去消費。

第三種,是現在一些新型的方式,比如直播收入。聊天軟件靠直播收入轉型發展最成功的就是陌陌。

2017 年 6 月,陌陌月活用戶達到 9130 萬,創下了歷史新高。而造成月活用戶近億的一個關鍵誘因,是其 2015 年開始不斷創新的直播業務,僅 2017 年第二季度,該業務就產生營收2. 594 億美元,直播服務的付費用戶達到 410 萬。而上半年,該業務在陌陌的營收中佔比,更達到了81%。

第四種,周邊文化。這種方式成功了也能創收不少。最成功的莫過於韓國開發的Line,Line最吸引人的是幾百種表情貼圖,可愛又特色鮮明。Line的形象出了不少周邊,還和Innisfree等韓國化妝品牌合作,打造限量版的化妝品套裝。我覺得騰訊也是可以做出很好的周邊文化的,但是我國的很多公司似乎不注重周邊文化影響力,畢竟這種特色從日韓而來。而日韓通過周邊文化,帶動了品牌的影響力。

第五種,大數據、信息資源。

把用戶信息變為數據資源,能成為定點準確投放廣告的收入,還能變為商戶非常想要的資料。但出於對用戶隱私的保護,很多時候一些公司知道自己手裡掌握很多資源,但是沒有其他相應的平臺作呼應,很難發揮其巨大的價值。在這方面,阿里的釘釘就掌握了幾百萬家企業的信息,但是如何發揮這些信息的作用,將其變為資金,阿里還在摸索。


鎂客網

這個問題可以用兩個字來回答“流量”。其實可以說現在市場上絕大部分的軟件,特別是手機軟件都是依靠流量來盈利,有些產品在上市初期甚至會倒貼錢給用戶以此來吸引用戶流量,那麼對於免費試用的聊天軟件來說,更是如此。當初百團大戰就是在燒錢搶流量,然後擠走一大批小的競爭對手。盈利不一定是一個初創公司一開始就得做到的。
首先,當流量到達一定量級的時候,可以帶來相當可觀的廣告收益。舉一個簡單的例子,如果你的新浪微博有100萬粉絲(當然,是指大部分活躍的粉絲,而不是殭屍粉居多),那麼你會經常收到廣告邀約,廣告商們可以通過你的一條條微博來將他們的產品信息迅速的傳達給100萬人。對於聊天軟件來說,亦是如此,而且行業領先的聊天軟件的用戶群已經達到億級別,一個廣告的收入可想而知。
其次,一個有流量的聊天軟件,可以帶動該公司的第三方業務。比如說從微信伸展到微信支付,再比如說從陌陌到陌陌直播,這就會形成一個生態環境,有了生態就會進一步增加流量,形成一個良性循環。
再次,流量就等於數據,每有一個新的註冊用戶就相當於獲取了該用戶的信息,量級的流量就等於大數據,而大數據就可以用來變現。就如大家經常使用的淘寶,在大數據的分析之下,它往往可以向用戶推送比較中意的商品,從而促使用戶進行消費。
最後,諸如像聊天軟件內的付費表情包之類的虛擬商品也是收入的一部分,但是主要盈利點還是在以上所說的三點。

鉛筆道

很高興回答你的問題。首先社交軟件的市值之所以高是因為它掌握了大量的流量,而在互聯網時代,流量就是變現的渠道。

所以,社交軟件的最大的盈利模式都是依靠流量,誰擁有最大的流量誰就能掙最多的錢。


政商參閱

廣告和遊戲是兩個最主要的收入來源

騰訊2016年總收入1519億元,同比增長48%,其中游戲收入700億元,廣告收入270億元,其餘來自雲服務和金融支付業務。

說明遊戲是騰訊最大的收入源,也讓騰訊成為最大的遊戲廠商,是否也說明無遊戲不社交了。

陌陌2016年淨營收5.5億美元,收入前三的業務是直播、遊戲和廣告。

2、社交是人最基本的需求之一,社交軟件的誕生是人類歷史上從未有過的社交事件!電話只能一對一,PC端社交平臺不能隨時隨地,移動社交的興起的社交成本降到零,把群體溝通成本降到零。

從產品需求上來說,有人聚集的地方就最適合做廣告,所以廣場是人流量最大的地方,也總是有巨大的廣告牌,有人聚集的地方就會有麻將館、有遊戲機,這是天然的屬性。所以社交的本性決定了社交平臺必然是依靠廣告、遊戲獲得收入,完全依靠會員制生存的沒有,臉譜同樣是依靠廣告收入,先買票再上船不是本性,人的衝動是先上船再買票,儘管大多時候,可能先上船再買票付出的金錢更多,你以為只是看一看,沒想到卻住了下來。

3、社交的進化沒有盡頭


壹號股權

移動運營商及通訊增值服務

這種模式主要是從移動通信運營商那裡取得分成來獲取利潤。運用這種模式最成功的當數騰訊QQ,國內的移動通信運營商大力開發數據增值業務,尤其是點對點消息業務。這時QQ通過與運營商合作,讓QQ用戶可以使用電腦與手機進行即時消息交互,這帶動了運營商點對點業務的增長,騰訊可以從中提成。除此之外,QQ還成為移動運營商的服務提供商,並依據QQ用戶手機上網產生的相關流量向運營商索取分成。

互聯網增值服務—遊戲、會員

網絡廣告

此類模式主要是在即時通訊工具操作界面展現廣告盈利。其表現形式多種多樣,包括啟動頁廣告、彈出式窗口廣告等,近年來品牌植入式廣告由於其宣傳效果突出而受到越來越多廣告主的歡迎。點擊進入後的啟動頁製作成廣告模式,已經成為各大APP使用的方式,當然即時通訊工具也經常使用此種模式,而通過把廣告植入QQ空間和朋友圈是即時通訊工具獨有的方式,用戶點擊進入廣告後,運營商即可獲取利潤。


在目前看來,即時通訊工具發展前期都是通過免費使用的手段來獲取用戶,積累用戶達到一定數量後,就通過流量和關注度獲取商業價值。但是即時通訊工具的盈利方式也不僅僅只侷限於以上三種,在移動互聯網快速發展的時代,互聯網開發者要用創新的眼光去發現更多的潛在機會。


手機用戶67990621968

1)用戶數量就是人氣,人氣就是流量,流量就能帶來收益。

2)用戶習慣就是信息,互聯網時代,信息就能帶來收益。

3)用戶信息可以用來建立徵信系統,這個是正在做的新機會。

大家都知道現在互聯網金融p2p發展得非常快,有些信用貸款是隻要一個身份證就可以貸款了,但平臺為什麼貸給你呢,萬一不還怎麼辦,這個在最初的時候的確是這樣的,但現在正在建設中的個人徵信系統慢慢完善後,那些沒有償還能力或者老賴賬的人就不會有機會了,這個徵信信息從哪裡來,一方面自然來自於我們傳統的銀行等金融系統,另一方面與現在各種app或者聊天軟件也是有關係的,現在聊天軟件很多都是實名制的,要綁定手機和身份證,如果涉及到金錢,比如收發個紅包什麼的,還要綁定銀行卡,如此下來,個人的各消費信息和信用信息基本也就暴露無疑了,那麼這一點其實也是非常非常值錢的。


遁逃者

於是,不少用戶發現了這個簡單的聊天的工具,似乎回到了曾經單純的童年,沒有廣告,體積小,功能簡單,頓時清爽了很多。

近日這款Tim又迎來了Android版和iOS版的更新,對註冊、登錄界面以及聊天界面都進行了優化,也可以快速搜索聊天記錄、文件和成員了。

當然,對於辦公一族來說,發送文件是經常做的一個動作,而Tim就支持在聊天界面可以給好友發送在線文檔,以及日程功能新增支持月視圖、支持顯示系統日程,還能查看節假日信息等等。

來看看詳細的更新功能吧:

新功能:

- 重新設計的註冊、登錄界面,體驗更好

- 聊天界面支持快速搜索聊天記錄、文件和成員

- 在線文檔現在支持權限管理

- 在聊天界面可以給好友發送在線文檔

- 日程功能支持月視圖,支持顯示系統日程,還能查看節假日信息

- 智能識別消息內容,一鍵創建日程

優化:

- 聊天界面的拍照和短視頻合併,長按拍照就可以錄短視頻

- 全局搜索可以清除搜索歷史

- 優化了消息列表界面細節,更簡約

- 優化了Logo的細節

- 提高穩定性並修復bug若干……


木困

在回答這個問題之前,我們來看幾個節點:


兩個人類社會的歷史節點:


大航海時代,航線就是王道。15887月,英國打敗了西班牙的無敵艦隊,執掌了海上霸權,從此開創了日不落帝國300年的輝煌。


第二次世界大戰結束後,人類進入工業時代,石油才是王道。全球石油交易是由美國掌控的,所以,美國是當仁不讓的世界霸主。


再來看一下傳統產業的邏輯:


支撐中國經濟飛速發展20年的房地產業,土地是王道。誰可以低成本、大規模的拿到土地,誰就可以成為地產巨頭。


推動中國走向全球的製造業,人力是王道。中國的人口紅利,大量的廉價勞動力,是珠三角、長三角的世界工廠揚名天下的核心要素。





現在,我們再來看看移動互聯網時代的商業邏輯:


在人手一部智能手機的時代,在信息碎片化時代,在社區商務時代,在社交紅利時代,流量才是王道!







但我舉了人類社會與其他產業發展的節點案例後,目的是為了分享一些宏觀的看法。




短短三年,收益率是50倍!


這真的是暴利中的暴利!而同樣的模式,騰訊還投資了搜狗、58同城、美團、滴滴、摩拜等等。


看來,小小的聊天軟件,在擁有使用說明書的人手裡,真的可以翻江倒海啊。


那麼,你認為下一個有可能顛覆騰訊的,會是誰呢?




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