今天是我國傳統的“元宵佳節”，在此首先祝各位節日快樂，節後所有的行業工作就要步入正規。我們聖手營銷策劃公司也將推出一項惠及所有實體行業的舉措，敬請各位老闆及創業者關注我們近期的動態。
那麼今天給大家分享的是一個營銷高手們都不願透露的營銷秘技，叫做“價值網”。
營銷界一直有一個常常提及而且非常重要的概念叫“價值感”。意思就是：你的產品能為客戶帶來哪些可感知的價值！反過來，如果你的產品價值不能被客戶感知到，那你的產品對於客戶來說就是沒什麼價值，客戶就不會感興趣而產生購買意願。
經常有很多老闆對我抱怨，我的產品明明很好，但客戶就是不買，反而去買那些質量功能不好的產品。為什會這樣呢？其實原因很簡單，就是你的產品價值沒有展現出來，也就是沒有能讓客戶感覺值的價值點。天天宣揚我的產品好，質量好，服務好。怎麼好、好在哪，如何證明，客戶怎麼感覺到好？你得能讓客戶感覺到並相信，這才是你該思考和重視的問題。
一、價值點
每個產品都有很多個能讓顧客產生購買慾望的“優點”，比如功能、價格、造形、顏色、用途等等，每一個能為顧客帶來好處的點就叫做“價值點”。比如你是賣湯的，你的湯味鮮是一個價值點，湯肥而不膩也是一個價值點，食材用料講究也是一個價值點。
二、價值網
把每個產品的多個“價值點”共同呈現並連接起來就叫做“價值網”。那為什麼要打造“價值網”呢？就是因為現在的產品同質化太嚴重，你如果單單去宣傳某個“價值點”，而同行也在這樣宣傳，千篇一律，所以很難引起顧客的購買興趣。比如上面舉例賣湯的，湯肥味美、食材好這些“價值點”都屬於產品必備的，你再這樣宣傳就沒什麼意義了。那麼這時候打造一張讓顧客可感知的“價值網“就顯得尤為重要了。
如何打造賣點十足的“價值網”呢？
還拿上面的賣湯案例來說，第一個價值點你要把湯的第一感觀呈現出來，觀其湯，聞其味就要讓人垂涎欲滴，你不用誇你的湯好喝，顧客就已經聯想到湯的美味了。
這一點就夠了嗎？當然不夠，還要讓顧客知道你熬湯用的是什麼特殊的食材，經過嚴格篩選，採用什麼工藝，需要熬製多長時間才能做出這美味。是不是又讓顧客感覺到與眾不同呢？
這樣就夠了嗎？當然不夠，你還要告訴顧客要想熬出這麼好的湯，一般的鍋是熬不出來的，而我們用的是什麼特製的鍋，這特製的鍋熬出的湯有什麼特別之處，是一般的鍋做不了的，這樣是不是又讓顧客加深了印象。
這樣就夠了嗎？當然不夠，我們的湯熬成以後是用一個特殊的容器盛著，端上桌以後是用蓋子蓋著的，揭蓋需要剪個彩舉行一個小儀式，因為喝這鍋湯代表著吉祥和福運，這不是一鍋普通的湯。這樣是不是又給這鍋湯增加了傳播點，會不會有人幫你宣傳？
上面這幾個價值點夠了嗎？還不夠，你要告訴顧客我們的湯是有歷史文化的，也就是有歷史故事的，然後你給顧客講一下這個湯的歷史典故，順便再散發一些小道消息，說這湯的配方工藝是老闆花一百萬得到的，顧客一聽是不是瞬間就感覺這湯的身價就提升了。
那我們要不要再挖掘一下呀？那如果有你們當地的名人貴人在你這喝過湯，併為這湯提了名留了好評，是不是價值感又上升了。
那再挖一下，我們熬製一鍋“極品湯”進行拍賣，比如一鍋湯拍了2萬，所得款項捐給公益組織，你的店鋪形象是不是立馬提升了，名利雙收值不值呢？
而且還要告訴顧客：我們是帶著一種使命感用心做湯的，不為賺多少錢，只為顧客做出健康美味的好湯！這樣你的店鋪形象是不是又提升了！
所以只要你的思維打開，可以挖掘出很多的價值點，當多個價值點連成價值網之後，你的各個方面都會與同行有所區隔而與眾不同。有句話叫做 不怕不識貨，就怕貨比貨。當你的產品在某些方面沒有同類做比較的時侯，你就佔據了主動，相反你的產品各個方面與同類沒有可比優勢的時侯，顧客就佔據了主動權！
價值網的奧秘在於：當你從各個角度去顯性或隱性的宣傳和襯托你的產品的時侯，你的同行們單純從產品本身已無法模仿你了。你的產品形象已在同行中脫穎而出了。所以這就是為什麼產品可以複製，品牌卻很難複製的原因。就比如某某火鍋，為什麼其他人模仿不了呢？因為他不單單是靠服務。因為品牌是多個價值點組成的一張無懈可擊的價值網，而且價值網的每個點都是一個在外面可以傳播的故事。
今天的文章希望各位好好領悟，說他價值百萬都不為過，僅僅這一招就為某品牌創造了上億的資產。重在領悟應用！
我是李文江，營銷策劃一線實戰家，聖手營銷策劃公司創始人，專為你解決生意難題！謝謝你的閱讀！
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