銷售崛起必讀，早讀早崛起
你知道客戶喜歡什麼樣的銷售嗎？
你知道客戶看重銷售的哪些品質嗎？
你知道如何成為一位受歡迎的銷售嗎？
為什麼冠軍銷售可以毫不費力的簽單？
他們到底靠的是什麼呢？
獨特的品質！他們都有獨特的品質。
我對100多位客戶進行了溝通，對身邊30幾位冠軍銷售進行了總結分析，再結合我自身的銷售經歷，發現銷售有4種品質被客戶特別看重。
不管你是剛入行的新銷售，還是入行很久的資深銷售，只要你用心去修行這4種品質，你一定會很快成為“一位受歡迎的銷售”。
1 專業
無論你想要買什麼產品，一定會找一個專業的銷售顧問為你服務。因為我們都知道“術業有專攻”，專業的人做專業的事，專業的銷售提供專業的服務。
假如你想買理財產品，你一定會找一個專業的理財顧問；
假如你想去買一套房子，你一定會找一個專業的房產銷售；
假如你想要做網絡推廣，你一定會找一個專業的網絡推廣銷售；
專業的銷售不僅僅對本公司的產品和行業瞭如指掌，而且對客戶的產品和行業也非常瞭解。
我們團隊有一個銷售對搬家行業研究的特別專業，他對搬家行業的利潤率、淡旺季、行業現狀、競品狀況等非常瞭解，他服務過的客戶推廣效果都非常好，他在搬家行業已經有了一定的影響力，很多客戶都會主動的向他購買服務。客戶之所以找他合作就是看重了他的專業性。
如果你不夠專業，很難贏得客戶的信賴；
如果你不夠專業，很難幫助客戶解決疑難困惑；
只有足夠專業才能讓你有機會大受歡迎。
2 真誠
真誠是一個銷售人員非常重要的品質，一顆真誠的心勝過一切高超的銷售技巧。
為什麼剛剛入行的新人反而更容易獲得客戶的青睞呢？
因為新人雖然沒有高超的銷售技巧，但他對待客戶很真誠，客戶恰恰喜歡的就是銷售的這種真誠的品質。
不管你是新銷售還是資深銷售都要用一顆真誠的心去對待客戶。
有一次我跟一個銷售去見一個做傢俱的客戶，到客戶公司後發現客戶同時也約了競爭對手公司的銷售。客戶提出來讓我們都說一說“為什麼要選擇跟我們合作？”第一個跟客戶溝通的是競爭對手公司的銷售，我們坐在一旁聽著。
對方銷售言談舉止的表現已經透漏出他不是入行3年的資深銷售，但他卻說自己是資深銷售；他沒有講出滿足客戶需求的產品優勢，而是一味地誇讚他們公司多有實力，公司多麼大；他沒有實事求是的講出合作客戶的推廣效果，而是很誇張的講他們的產品功能有多麼強大；
整個過程基本都是在說他和他們的公司多牛，講的話很官方，不但沒有讓客戶感覺到他的真誠，反而讓客戶很反感。
當我們跟客戶談的時候，我倆沒有用任何的銷售技巧和誇張的表達，而是真誠的講出了我們的產品優勢，真誠的介紹了我倆的工作經歷，沒有做任何的吹噓，都是發自肺腑的跟客戶溝通。
這種真誠的表達贏得了客戶的信任和青睞，客戶最終選擇跟我們合作，沒有跟對方銷售合作。
客戶跟我們籤合同的時候說：“之所以選擇跟你們合作是因為感覺你們很真誠，而不是像那個銷售講的太假、講的太官方。”
真誠的品質是銷售人員的必備，也是業績長久不衰的不二法寶，更是客戶十分看重的難能可貴的品質。
3 為客戶考慮
假如你要購買一件衣服，你是喜歡量身定製的，還是喜歡普通標準版？
假如你要購買傢俱，你是喜歡符合你的家裝風格的，還是喜歡大眾暢銷款？
假如你要購買皮膚保養品，你是喜歡符合你皮膚氣色的，還是喜歡新潮的最新款？
你的答案一定是選擇“適合你自己的產品”。
你在選擇產品的時候會為自己考慮，但當你為客戶推薦產品的時候有為客戶考慮過嗎？
我之前合作過一個做戶外廣告牌的大客戶，當時公司同事和其他公司的銷售都聯繫過他，跟進的銷售不下10個。但客戶最終跟我達成了合作，而且我們還成了非常要好的朋友，客戶每次來北京，我們都會一起聚會聊天。
有一次我倆聊天我就問他“為什麼在那麼多的銷售中選擇了跟我合作？”客戶回答說：“因為你是唯一一個真正為我考慮的銷售”。
從那以後我深刻的認識到“為客戶考慮”的重要性，不僅僅自己踐行，同時要求團隊的銷售夥伴也踐行這句話。
有一句銷售鐵律：“任何時候都要100%站在客戶的角度考慮問題”。如果你能記住這句話，並且能夠時刻應用這句話，你一定會贏得更多客戶對你的信任，會讓更多的客戶跟你簽單。
4 負責任
我們都知道，判斷一個男人是不是好男人，很重要的標準之一就是看這個男人是不是對家庭和愛人負責任；
同樣，判斷一個銷售是不是好銷售，很重要的標準之一就是看這個銷售對客戶夠不夠負責任。
有很多客戶的終止合作都是因為合作銷售不負責任，答應好的事不去做，應該做的服務沒有做。
你有沒有遇到過客戶這樣說：“沒合作以前，銷售說的天花亂墜，滿口的保證；合作之後，態度180度大翻轉，答應的服務遲遲沒有做，交代辦的事做的一塌糊塗。”
你會喜歡這樣不負責任的銷售嗎？
你會跟這樣的銷售合作嗎？
答案肯定是“NO”。
不負責任的銷售不會贏得客戶的信賴，不負責任的銷售更不會賺到很多的財富。從今天起，請你加強對客戶的責任心，責任心越強，就會越容易獲得客戶的喜歡。
5結束語
如何成為一位受歡迎的銷售呢？
專業、真誠、為客戶考慮、負責任，每一個都不能少。
但如果想在眾多的銷售中脫穎而出，僅僅做到這些還遠遠不夠。做銷售就是做修行，不僅要修行外在的表現，更要修行內在的品質。銷售的路上，重在修行、重在成長，成長比成功更重要。
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