以下為現場實錄，文字略有刪改：
圓桌對話
主持：IDG董事 分貝通董事長 蘭希
嘉賓：騰訊雲戰略合作部 總經理 慶雪輝
金山雲合夥人 高級副總裁 梁守星
京東雲副總裁 李琳
蘭希：今天我和大家探討的主要是雲如何重構商業價值以及如何幫助在座的很多2B的創業者和從業人員能夠實現商業價值。
在座的三位嘉賓都是行業內從事多年的資深人士，你們認為現在雲的格局是什麼情況？未來趨勢怎樣？
IDG董事 分貝通董事長 蘭希
慶雪輝：應該說雲計算行業是目前全球包括中國發展最快的行業了，行業每年以200%的速度增長。
雲是有自己獨有的優勢，大家都在向雲的方向轉型。越來越多的傳統行業，包括金融、政府、工業和教育開始快速擁抱了雲計算，這是一個大的趨勢。
騰訊雲戰略合作部 總經理 慶雪輝
梁守星：不管是互聯網企業還是傳統行業都開始對雲計算採取一種擁抱的態勢，無論是京東、騰訊還是金山，他們都在做類似的東西。
接下來雲也會滲透到每個行業的垂直領域，包括視頻、遊戲、醫療、政務，甚至就是智慧城市都有這種方向。未來的整個趨勢當中，我覺得雲會逐漸對傳統行業帶來更多的普惠價值。
金山雲合夥人 高級副總裁 梁守星
李琳：我們是從2009年就開始從虛擬化私有云開始做起，從“昨天、今天和明天”的角度來說，我認為雲的第一階段（昨天）是共享；第二階段（今天）更多的是連接；第三階段（明天）未來雲會給各行各業帶來無限可能。
單拿目前的連接階段來看，幾乎所有的政企都在全面擁抱雲，傳統行業也都在開啟。
大家已經非常深入地認識到了各個行業的認知，也都在看一件事情，就是怎樣利用這種共享的基礎設施把數據作為一個新的生產要素，重塑整個經濟、生產和交互的關係，所以第二階段的核心是連接。
京東雲副總裁 李琳
蘭希：互聯網企業潛意識當中的Set Up出來都是選用雲，在座的也有阿里雲和AWS，也想請幾位分享一下，你們相比其他廠商有什麼優勢？
慶雪輝： 安全、可靠、穩定，這是騰訊雲最大的優勢。
騰訊雲上面的所有產品和解決方案都要在內部經過騰訊資深海量用戶和場景的驗證。
騰訊公司現在整體對外的生態戰略就是開放，騰訊雲進入各行各業，其實不是要取代這個行業，而是作為一種底層的平臺能力和技術的提供方，助力這個行業去做一些創新，能夠使合作方享受到雲計算最新的產品和技術。
騰訊雲背後是騰訊整個生態的資源。
只要接入了騰訊雲就能夠對內對接騰訊各個業務部門最先進的產品和技術。
騰訊投資的企業相關的資源都可以開放出來給到我們的合作伙伴和客戶分享。騰訊公司內部就有七大BG，每個BG下面都有非常豐富的產品，很多產品單獨拿出來在業內都是比較頂尖的技術，比如AI、人臉識別和語音識別等等。很多能力都是SaaS企業和創業公司所需要的
梁守星：給客戶提供垂直定製化的服務
金山雲不會做特別多的業務類型或者行業類型，垂直行業當中例如遊戲、視頻、醫療，都是給客戶提供相垂直定製化的服務以及專業化的解決方案。
例如，前兩年移動視頻興起的時候，金山雲是在業內第一家提供完整端的移動視頻，當時業內的快手、頭條這些大型直播企業都直接在短時間內快速上線，通過我們的方案讓業務快速增長。
數據安全+數據應用
因為金山雲本身只提供雲服務，所以對客戶的數據安全做了很多工作，包括服務安全的檢測、帳號、信息和數據，所以對雲來說安全會是很重要的一點。
金山雲方面除了會對客戶在數據上提供安全保障之外還會提供更多數據應用的方式，比如視頻的圖像，包括音頻和內容的識別。
李琳：支撐電商和重資產運營的基因
京東雲其實也是投身於整個京東的基因，支撐京東的電商體系。
京東有600多萬家中小企業用戶，有非常天然的供應鏈、零售和金融的場景，尤其是在供應鏈的場景當中，不管是雲計算、物聯網、人工智能和大數據，這些都是有非常鮮明的特色。
數據服務+提供低成本高效率的服務
與SV廠商或者SaaS廠商一起合作，通過數據+賦能+軟件服務的方式把自己的整個應用場景深度地開放出來，挖掘其中的潛力。
比如在做政務或者城市雲方面，我們其實非常專注於產業雲，更多的是能夠和政府一起通過更好地去洞察消費者的數據，怎樣更好地去做供應鏈，怎樣更好地做CRM促進整個產業的升級，產品上到京東的渠道，同時引入合作伙伴的新興運營商產業，這些都是結合了京東、互聯網和傳統經濟轉型的特色。
蘭希：站在雲的角度和基礎設施的角度，怎樣才能幫到在座的各位從業人士或者2B的創始人能夠更好地實現他們的商業價值？
慶雪輝：差異化——SaaS廠商成功的關鍵
去年參加推介會活動的時候我們提出了一個觀點，認為SaaS廠商成功的關鍵是差異化。
因為你在提供SaaS服務別的廠商也在提供，如何體現出你的產品和服務跟別的廠商有差異？
主要是看產品的功能是不是有差異，如果都具備這樣的功能，產品的性能是不是更好，性能也都OK的話，產品的成本是不是有優勢，這些方面取決於SaaS廠商成功關鍵與否。
一直以來，騰訊雲對創業公司，尤其是SaaS企業之間的合作是非常看重的。
騰訊雲更多的是在做IaaS和PaaS的前臺能力，騰訊雲可以幫助SaaS企業以低成本的方式利用最先進的能力和技術，包括AI、大數據和剛才提到的安全，幫助SaaS企業快速、低成本的模式構建自己的SaaS能力，這些都是騰訊可以提供的幫助。
騰訊雲幫助創業公司來做業務的對接
我想強調的是，騰訊雲對創業公司的扶持不單單是代金券的資源優惠，更多看重的是從業務的角度幫助創業公司來做業務的對接。
我們可以找一找創業公司當中有哪些可以結合的地方，幫助創業公司做好業務對接以後有比較多的用戶找上門來，從而實現業務快速增長。
梁守星：SaaS平臺下面有強大的IaaS支撐
金山雲是做垂直行業的雲，SaaS平臺下面如何做好IaaS的支撐對我們來說是很重要的，也是我們內部對所謂的SaaS服務的個性化定製以及服務的體驗完全不一樣的技術方式。
因為我們這裡承載了WPS這樣大型的辦公企業SaaS平臺，所以這個方面能夠提供更多的專業解決方案，也為整個行業或者SaaS企業進行更好的幫助。
專門的架構師為你設計整個SaaS平臺的底層服務
金山雲支持和合作的企業，我們都會有專門的架構師為你設計整個SaaS平臺的底層服務，引導企業在發展的過程中不會遇到因為架構存在的問題影響整個SaaS平臺在未來幾年，或者十年的發展過程。
還有一點需要強調的，金山集團有國內最大的辦公軟件WPS，同時金山有很多企業的資源可以為SaaS平臺，或者企業級的服務提供更多的資源頒佈。
李琳：為創業提供的支持各大廠商都有，由於時間有限，我主要說下我們有特色。
API經濟
現在SaaS+服務其實不管是整個創業市場還是資本市場都比較火，信息流和數據流的基礎上加上物流、商品流和金融流，這些就是API經濟。
這裡可以看到軟件可以嵌入京東VOP，這些都是雲化API賦能位於SaaS眾多的創業者會有幫助的東西，也是比較鮮明的特色。
與SaaS廠商打造聯合產品
我們是對所有SaaS公司都有提供主動式的架構支持的服務，還會和一些篩選出來的SaaS廠商打造聯合產品，也就是說京東雲產品經理會和整個SaaS的團隊坐下來，針對非常深入的業務場景進行產品設計，把它當成京東雲自己的產品進行開發和經營。
蘭希：非常感謝三位嘉賓的分享，期待下次的交流與分享。
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