4S店送的“大禮包”值不值錢?

搞機教授

我們在買車的時候都會碰到這個問題,砍價談不下來的時候,4s店銷售總會表現出極不情願的表示價格談不下來,用千元甚至萬元大禮包來留著客戶;碰到特別火熱的車型,比如現在的10代思域,銷售就會對我們說“購買XX元的裝飾包可以直接提現車”;或者已經換代的舊款車型,也會用買車送禮包等活動來促銷。各種“原廠”“頂配”的關鍵詞來套路我們消費者。那麼這些千元,萬元禮包究竟能值多少錢呢?下面一起來探究一下。

幾千元的禮包裡大致包括:玻璃貼膜,香水,腳墊,坐墊,發動機護板,底盤裝甲,活性炭包,方向盤鎖,方向盤套,後視鏡擋雨板等。

玻璃貼膜,4S店裡不可能給我們使用的3M,雷朋這種品牌的貼膜,使用那種批量購買的低端貨,成本也就幾百元左右。這種膜貼上不僅不隔熱,而且還嚴重影響透光率,很大程度上影響我們駕駛時的視線。在禮包裡,前後車窗和前後玻璃貼膜怎麼也得是2000元起步。

香水,這東西幾乎上不了10塊錢,這種廉價的香水只能充當空氣清新劑用,而且還會釋放危害身體健康的物質。而且如果是放在中控臺上的擺件香水,那麼大一塊玻璃放在前面,大大增加駕駛時的安全隱患。禮包裡面標價怎麼也得1-200元,這麼些錢夠我們去買一小瓶Burberry香水了,噴在車裡瞬間提升一個檔次。

腳墊,坐墊,後備箱墊這類產品全套下來在4s店能控制在500元以內。那種幾十塊錢的腳墊不僅起不到防塵的作用,還容易發生錯位,嚴重的甚至能卡住剎車踏板。坐墊2-300元,四季墊還好,如果是“皮”墊不僅材質對於接觸的皮膚不好,而且不透氣。從安全角度來講,套上坐墊還很大程度限制了安全氣囊的作用,發生緊急情況安全氣囊因座椅套而彈不出來,那就得不償失了。後備箱墊我們在網上自己買也花不了幾十塊錢,4s店這種大宗購買而且不會買很好的,也就2-30元左右的成本。然而這一套擺在4S店,就得2000+如果是豪華品牌那就更貴了。就算我們自己購買一套好材質的腳墊坐墊也不會超過2000元。

底盤裝甲,這東西噴一輛轎車成本也就100以內。客觀的講,底盤裝甲還是比較有用的,可以防止底盤鏽蝕,石子撞擊,還會在某種程度上增強車輛的NVH。但是如果在4S店裡張口就要幾百幾千的話,你會覺得有一點性價比?自己某寶多買幾瓶找快修店師傅噴噴,算上師傅的工時也不會超過300。

活性炭包,方向盤鎖,後視鏡擋雨板,方向盤套這三樣加在一起撐死50塊錢,這種東西在小商品市場隨意挑選,而且質量還比禮包裡的好。這種東西可用可不用,除味可以用橘子皮柚子皮代替;汽車現在大部分都有方向盤鎖,那種大鐵棍子已經淘汰出市場了,白佔地方;擋雨板的作用也幾乎為0,誰能確定雨朝什麼方向下?方向盤套也是一種影響駕駛安全的東西,沒有更安全。

當禮包上升到五位數的時候,就會增加各種電子設備了,車載導航,倒車影像,行車記錄儀等。還會贈送保養工時洗車等服務。

車載導航,倒車影像,行車記錄儀在4S店安裝的話,都會將功能集成在大屏幕機頭上操作,實際上就是安裝一個一體機。國產比較好的品牌飛歌一體機全套下來也就2500左右,這已經是非常好的機頭了。而4s店裡有渠道會比我們購買更便宜,而且他們也不一定用這麼好質量的機器,還打著原廠的旗號糊弄我們購車者漫天要價,在4S店裡最少也得4000元。

總結:現在4S店的狀況就是賣車的利潤不如賣裝飾的利潤高。我們所購買的所謂的“原廠”裝飾,都是在為4S店創收。所以說,大禮包的實際價值能有標價的一半就已經很不錯了,在大禮包面前,一定要慎重權衡哪些該要哪些不該要,當然能換成現金優惠那就更好不過了。


一起玩車

引言:我個人曾經在4s店工作過一段時間,那麼做銷售的時候,每次到店裡搞活動的時候,肯定是都會送大禮包的。其實大家也不用想的太多,送的大禮包到底值不值錢,每個人心裡都有數的,所以今天我就和大家聊聊這個問題。

1萬元禮包都有什麼呢?

不管怎麼說,只要是4s店,在做活動的時候標出了一個禮包,比如說是1萬元,那麼這裡面所含的東西,你讓他們自己去算的話,肯定是值一萬多塊錢的。一般來說,一萬元的一個禮包裡面含的有一些比較重要的東西,比如說導航,倒車影像,真皮座椅,十次保養,貼膜腳墊等等這些,加起來的話會吃1萬塊錢,其實如果按真正的市場價計算,那麼差不多是3000或者是5000塊錢左右。既然打出了這個名頭,就是為了吸引消費者到店裡來訂車和買車嗎?對不對?每個人到店裡買車,或者是買東西的時候,都有一個討巧的心理。




導航和真皮座椅是比較實惠的東西

一般來說所送的東西里面,就是導航和真皮座椅的價格比較高,因為一套真皮座椅就算是最差的,你自己去外面包,大概也要2000塊錢左右,一個導航網上的售價大概是一千多塊錢,但是如果要做到和車型相匹配,也要是花點錢去調教的,大概要花2000塊錢。所以說這兩個能買車的時候,如果說有人送,那還是比較划算的。



大家比較關心的貼膜問題

有些人說,既然說全車的貼膜非常的貴,那為什麼4s店還願意送呢?其實我可以告訴大家,其實4s店送的貼膜真的沒有那麼貴,全車貼下來,普通的膜大概只要600元就夠了,一般來說你在買車的時候,經銷商送給你的都是4+1的題目,一般來說前擋是讓你自己花錢買,這樣來算的話經銷商是沒有虧錢的。有些人說貼膜是很貴的,對啊,但是經銷商絕對不會說送給你3m或者龍膜的。



回饋老客戶送的東西

4s店畢竟是做生意的,對於維護老客戶還是比較看重的,一般來說每一個月或者是每個季度都會開展維護老客戶的一個活動,所送的東西,雖然不是特值錢,但是都是比較實用的,比如說我上面的這張圖配的是一個洗車的套裝,對於老用戶來說,這樣的東西還是蠻實惠的,洗車的時候使用起來也非常的方便。

總結:其實4s店送的大禮包是不會值很多錢的,即使是有值錢的東西,那這個價格會很高,也是你自己花錢買回來的,可以這麼理解,所以大家再去訂車的時候完全不用去理會這個大禮包值多少錢,更關心的就是車子的價格,畢竟車子的價格實惠了,你才能得到真正的實惠啊。


孟子說車

為了吸引更多的客戶,4S店通常會給很多客戶送出很多萬元大禮包,有些還可能需要價錢,大大小小的禮包包含倒車雷達、導航、香水等等。但實際上 4S店送的禮包究竟又有多少是有用的呢?又有多少是之前的呢?

倒車雷達、行車記錄儀、倒車影像

倒車雷達、行車記錄儀和倒車影像這麼實用的東西,如果4S店願意送當然是最好啦,但實際上,倒車雷達在於X寶X東售價普遍處於幾十塊到幾百塊之間,並不貴。而同時包含這三項功能的設備在網上買普遍處於300塊左右的售價。

防爆膜

同樣是一個很實用的東西,幾乎每個4S店都會送給消費者。但市面上的膜質量都參差不齊,無論怎麼樣,4S店送的膜一般都是過得去的,這也算是幫車主省心了。

導航

這個就是最沒有必要的了。現在這麼多手機都有導航,而且還比車載導航精準得多。而且4s店送的導航一般是非原廠的導航。私下改線路很容易造成線路的短路,所以謹慎改裝。

油卡

顧爺覺得這個是最實用的的東西了,送油卡相當於送錢吧。

腳墊

除非送的是原廠腳墊,否則還不如不送,非原廠的可能對車輛的吻合度不好,對安全駕駛有一定影響。即使原廠腳墊也不值幾個錢。

座椅套

顧爺認為這個同樣也是沒有太大價值的東西,裝了反而還不安全,現在很多車型座椅上都有安全氣囊,裝了就起不到作用了。

香水

即使是大牌子的香水也幾百塊而已,4s店送的搞不好還可能成為了室內空氣汙染源。

底盤裝甲

其實也沒用。現在很多汽車設計師在考慮散熱的問題上,通過對底盤形態的改造,從而提高散熱性能,弄了個底盤裝甲肯定會影響底盤的痛風性和散熱系統。


高速警事

具體要看您選購的車型或者大禮包都有什麼東西?一般來說肯定比外面自己單獨去挑選的費用要高一些,但是主要是大禮包含有免費安裝的費用,另外4S店的技術工藝還是可以相信的,正是因為這個有的車主就免得費事,直接就購買了,其實裡面都暗藏玄機。具體大禮包都會有這幾個:

1.原車導航或行車記錄儀

這是4S店經常會招攬客戶用的手腕,針對一些低配版本車型,還是很管用的,都是原車出廠的時候,廠家直接加裝完畢的大禮包,不要吧,扣掉了也不好,要吧,手機導航也已經足夠了。

行車記錄儀一般都是跟隨著導航直接安裝好的,有的車型還標配了360度全景攝像頭,都一塊安好,外面幾十元一個,4S店少說100多一個。要是二十幾萬的車型也就算了,幾萬元的車型都能裝的滿滿的,貌似新手還有些用,老司機默然飄過。

2.油卡

這也是最為實惠的禮包,500、1000、5000的油卡,算是4S店的看家禮物,這個因為太過於實惠,所以一般都沒有,要是有還是可以用到的,買個車誰不加油啊。

3.全車大包圍

一般SUV車型或者運動性能車型愛安裝,一般情況下用不到,畢竟誰買了一臺車不會天天到處去野地上跑,要是牧馬人等不用說肯定要買

4.天窗

如果有這個禮包那純粹是為了掙錢,好端端的車型非要開個天窗,破壞了車頂的承重結構,要是有也不要選。

5.保養卡,美容卡等

這個看您是否自己真的需要,一般都是工時打折卡,如果決定愛車以後就在這家店保養還是有用的,如果出了質保期可以選擇外面保養得話,幾乎沒有什麼必要,美容卡也是。

6.車載工具、香水等裝飾件

這個一般都是原車隨車攜帶,要不要兩可,隨車工具無非是擔子、雞皮、滅火器、三腳架、拖車繩、電瓶導線、手套等,某寶上200多有很好的,至於香水什麼的更是沒有必要。


花生好車

為了出行方便,越來越多的年輕人購買自己的座駕,已成為購車的消費主力。很多4S店為了吸引消費者,不僅從價格上給予優惠,還從贈送的大禮包上下功夫,通常會給很多客戶送出很多萬元大禮包,隨隨便便就打折幾萬的贈送大禮包,有些還可能需要價錢,大大小小的禮包包含倒車雷達、導航、香水等等,但實際上 4S店送的禮包究竟又有多少是有用的呢?又有多少是值錢的呢?那麼,贈送的大禮包真的如4S店所說的那麼合算嗎?今天我們就來一起探討一下。

一、倒車雷達、行車記錄儀和倒車影像

這三種都屬於日常駕駛中,比較常用的行車裝備,像這麼實用的東西,如果4S店願意送當然是最好啦,聽著都比較高大上的三種設備,但是實際上,倒車雷達在網站的售價普遍處於幾十塊到幾百塊之間,價格水分很大,而且相對來說並不貴。而同時包含這三項功能的設備在網上買普遍處於300塊左右的售價。

二、防爆膜

這個裝備同樣是一個很實用的東西,幾乎每個4S店都會送給消費者。但市面上的膜質量都參差不齊,無論怎麼樣,4S店送的膜一般都是過得去的,這也算是幫車主省心了。

三、車載導航

車載導航屬於比較雞肋的東西了,現在這麼多手機都有導航,而且比車載導航精準得多。同事,4s店送的導航一般是非原廠的導航,質量都很一般,私下改線路很容易造成線路的短路,所以能不裝還是儘量別要了。

總的算起來,幾萬的配備根本不存在的,所以買車的時候千萬別被忽悠了


汽車很聽話



4S店一般做活動都是有大禮包相送,基本上是這樣的!有的店說的綜合優惠就是現金加禮包的意思。舉個例子,4S店說綜合優惠一萬,其中現金優惠6000加上4000元大禮包。大禮包也就是車內的一些基本裝潢了,其實根本不值4000元,最多1000不錯了,所以購車的時候還是優惠現金最實惠。什麼大禮包都是他們的障眼法,表面上看起來你佔便宜了,其實你是吃了大虧了!

買車的時候談好價格了,先不要交錢,要會磨,問銷售要裝潢,要裝潢,要裝潢,腳墊要過,要坐墊,再要貼膜,反正車內有的都要,假如他要是答應的很爽快,別高興太早,證明你價格絕對還有餘地,你還價還的還不到位。

買車之前最好先了解下行情,不然你直接去店裡就是待宰的羔羊。切記!如果想知道怎麼談價格的,請關注我。想知道車型優惠的,請關注我。想省事省錢的,請關注我!謝謝!


大車小愛灬

對於這個4S店禮包值不值錢這個問題就用一句話說,羊毛出在羊身上,正常情況下在你去買車的時候你就會去跟銷售討價還價,而在還價的過程中銷售通常會用一些大禮包來誘惑買家,通過大禮包來實現你要買的這個車的優惠,這個時候你就會選擇買車,而這個大禮包其實就是你自己掏的優惠的那一部分錢,而這個大禮包也並沒有4S店說的那麼值錢,而且部分禮包基本都是沒什麼用的,所以這個禮包並不值錢並且還是你自己掏錢買的。


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