阿迪達斯花了13年拿不下NBAlogo使用權，Stance，剛成立六年的新品牌辦到了，也就在幾年時間，科比、韋德都拜倒在它的襪子下，現在年入十幾億不算還限量。Stance是如何做到的？平凡卻不平庸的匠心？高科技的工藝？通過對Stance深入剖析，我們發現那些只是錦上添花，真正造就出Stance這個神奇品牌的原因是，Stance從習以為常的事物中，發現商機的能力。
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01
好生意究竟長什麼樣？
2009年，08年的金融危機還在全世界遊蕩。5個老男人坐到了一起，開始商談一件大事，創業。
當Jeff Kearl苦思苦想最後提出，不做高科技產品，做襪子時，四個老男人都驚呆了。再繼續聊了一個小時候後，其中一個老男人Wilson終於忍不住：Jeff Kearl是不是瘋了？
要知道，當時創業高科技是主旋律，facebook就是高科技致富的典範。而他們自身出身，也多是科技行業從業者。面對夥伴們的怪異眼光，Jeff Kearl假裝尷尬的戲謔道：這不是一個偉大的想法，天吶，這個想法太爛了，我們得不斷修補。
4個老男人這才明白，這傢伙是認真的。
慢慢聊下去，五個老男人都震驚了。通過對襪子這個品類的分析，他們發現，全世界似乎都拿襪子當回事，看全世界的襪子，幾乎都死磕著單一，要麼黑色，要麼灰色或白色，做得好的，大不了就是底部有一些菱形格子，然後裝在透明塑料袋裡，總之，看起來敷衍而廉價。
饒是Polo以及Hilfiger這樣的大牌也沒有例外，它們的襪子直接交給代工廠生產。再想起，一些成功的品牌，比如耳機界的Skullcandy，拖鞋界的Reef，5個老男人相視一笑，被自己感動了：誰說生意一定要高大上，一定要飽含科技含量，一定要高精尖？
好的生意，好的項目應該是發掘，滿足那些來自普羅生活中的，那些消費者看起來被滿足，其實並沒滿足的需求。
Skullcandy成為行業領導者，當初可並不是有什麼破天荒的Idea？Skullcandy剛開始耳機清一色的黑色、銀灰色，後來因為採用透明包裝，大膽的顏色，品牌才從此脫胎換骨，成為美國耳機的品牌的一大領導者。
02
如何簡單發掘消費者真正需求？
襪子最大的痛點是什麼？消費者真正的需求在哪裡？臆想等於意淫。簡單的方法就一個字：試。5個老男人，對此理解相當透徹。
找到生意後，5個老男人買了2000雙不同品牌的襪子，逐一試穿，很多時候，一聽換幾雙。試穿之後，再坐在一起，開個茶話會，嘮嘮各自試穿新得，用實際體驗說話。
聽起來是不是相當惡俗的橋段，但這卻是最簡單有效的方法。但不同的是，這5個老男人穿了2000雙，換言之每個人足足穿了500雙。
腳不麻木，我都麻木了。
效果是顯著的，最後他們發現，80%聚酯纖維和20%棉混紡布料能夠達到最佳溼度管理效果。腳趾部分用手工縫製可以給予腳趾最貼合的體驗。
03
從市場脫穎而出的捷徑在哪裡？
在聖克萊門特，Stance的創新實驗室總部坐落在這裡，聽起來不可思議，但別小看這個實驗室，裡面有來自意大利的的最先進的羅納地編織機。
在這裡，不僅能研究襪子的原料，合腳度，彈性，吸汗性，還能不同運動對襪子的需求，諸如跑步，登山，騎車等等。這是硬件，讓Stance有了質地。但真正讓它騰飛的是它。
Stance研發了一個獨有的加工程序——Nprint，直接將圖案昇華在織物上，例如，襪子上的圖案能夠真實複製NBA傳奇的影像，受到NBA很多球員的熱捧，通過這個方法Stance順利拿下了NBA的合作。
沒錯，阿迪達斯花了15年都沒拿下，09年成立的它，僅用了6年時間，在15年就成為了NBA指定球襪供應商。靠的就是這個技術。
有人如此說，Stance的360度染色工藝等於給襪子做了一個紋身。再加上大膽的配色紅色黃色藍色等等，一股潮流氣場瞬間圍繞Stance。
這是技術的功勞嗎？這是5個老男人一開始就想好的。全世界幾乎都不拿襪子當回事，我們要拿襪子當回事。所有的一切，都來自最初的念頭。
當其中一個創始人Shupe這樣誇讚自己的創藝與工藝的結合，“我們的工藝不僅是舒適性的創新更是美學上的創新”，你大可笑一笑，不去爭辯，表示秒懂。
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