商道即人道，有道無術，術尚可求。有術無道，止於術。神即道，道法自然，如來。
老顏現在是一個商人，創業者，營銷導師，網絡寫手。老顏我以前窮屌絲一枚，做互聯網創業暴利項目也有7-8年時間了，做了很多項目，管理不來，虧了很多錢，這幾年把不賺錢的項目全部砍掉，剩下兩個賺錢的，現在日子一天比一天過得好，也是過來人，也嘗試過3個月基本沒怎麼睡過覺，因為心理壓力巨大。好了不多說。為什麼很多人都覺得產品越來越難賣？有沒有更高一級的破解方法？
產品難賣是因為供大於求，而且大家都是通過同樣的模式實現盈利，比如都是靠賺產品差價模式來獲取利潤。
你想啊，所有人都採用同樣的模式賣產品，用同樣的模式賺錢，競爭能不大嗎對吧。
那麼，如果遇到這種問題，有沒有更高一級的破解方法呢？
有，那就是不靠產品差價賺錢。
不賺產品的差價，又怎麼賺錢呢？
所以，今天老顏和大家分享一個，大家都遇到和比較關心的問題，比如同質化嚴重，競爭激烈的情況下怎麼做，相信你看了一定會有啟發。
有一個老闆新開了一家超市，他把超市開在哪裡呢？開在大型超市聚集的地方，周邊附近超過6家以上的大型傳統的超市，包括世紀華聯、樂購等這種大規模的超市。
他的超市是新開的，沒有知名度沒有品牌，更談不上用戶。關鍵的是，他還把超市開在這些傳統超市巨頭聚集的地方。
按照正常的思維來說，你這不是找死嗎對吧，競爭這麼激烈，你一個新品牌怎麼和這些傳統巨頭超市競爭？玩價格戰嗎？你玩得過這些傳統老大嗎對吧。
所以，這就是很多人遇到的，競爭激烈怎麼才能脫穎而出？
所以，這個老闆知道，如果他還是玩傳統的超市模式，賺產品差價的模式，他沒有任何的優勢，幾乎已經宣判死亡了。
要想在這裡活下去，唯一的辦法就是做小品類並且模式上面做創新。至於用戶的問題，基本上不用考慮，為什麼？
因為附近超過6家大型的超市，說明什麼？說明這裡一定是塊風水寶地，居民超多，因為這些超市也不是傻子啊對吧。
所以，他只要把品質做好，並且在模式上創新就有可能生存下來。
那麼，這個老闆是怎麼做的呢？
他的超市不靠產品差價賺錢，把價格讓利給消費者，靠賣會員賺錢。這又讓我不得不想起美國那個靠賣會員模式賺大錢的超市，有那麼一點相似的味道。
但是，他的超市只賣生鮮果蔬和一些熟食類的，也就是老百姓每天都需要的，一些其他的商品他不賣。
既然他是賣會員模式，所以，你想要購買他的產品，你首先要成為他們的會員，要不然你沒有權利購買，這就牛了，竟然把普通客戶拒絕於門外。
那麼，又是什麼樣的模式讓這些用戶心甘情願的成為他們的會員呢？
如果你的產品和價格和其他超市一樣的話，傻子才會成為你的會員啊，所以，你的產品或者價格一定是具有非常大的吸引力，足以讓用戶覺得成為你的會員非常划算。
因為他有一招超牛逼的玩法。
從19點50以後，每十分鐘降一折，比如，19點50打9折。20點打8折，20點10分打7折，最後到21點10分的時候就是1折。更牛的是21點20分以後剩下的全部免費送。
對用戶來說是不是很具有吸引力？這樣保證每天都是新鮮供應的產品。沒有隔夜產品，因為21點20分以後剩下的所有產品都是免費送的啊。
所以，對於用戶來說，讓你充值一個會員，每天佔這麼大的便宜，你要不要充值會員？我估計就連平時買菜很摳的大媽都會充值。這個模式無法抗拒啊。
那麼有的人就會說，這麼便宜，是不是你的會員費門檻很高？不好意思各位，你錯了，因為按月的話會員費才20塊錢，一年的話才180元。請問你要不要充值？
那麼，有的人又說了，你從19點50開始打折，21點20以後的產品免費送，免費送產品難道不要成本的啊？
但是，你又錯了，因為他寫的是21點20以後的產品免費送，但是實際情況是，沒有免費送出去過。
為什麼？有兩種情況，第一，我經過分析知道哪個不太受歡迎的產品，我搞少一點不就可以了嗎對吧，我控制產品的數量啊。
第二個，因為我的產品都是每天新鮮供應的，所以，在打到1折之前就賣光了，或者說被用戶搶光了。
所以，從開業到現在還沒送出去過產品。
那麼，他又是如何刺激用戶辦會員卡的呢？你現在辦會員卡，每天送你一杯豆漿或者油條，給你一點優惠，直接刺激你辦卡。
所以這個模式夠有吸引力吧。
但是，很多人可能會有一個問題，如果大家都集中在一個時間點買的話，那怎麼忙得過來？門店不是被擠爆了嗎？
所以，他們採用互聯網的玩法，門店裡面的產品僅僅是一個展示而已，是用來看的，你賣菜不需要推購物車，也不需要排隊買單。
而是在網上商城下單，或者在店裡面掃碼下單，然後他們按照你的訂單從冷藏庫給你配，然後憑條碼到窗口取貨。也就是前店後倉的模式，前店只是一個展示廳而已。
就跟你網上購物一樣，先下單，然後賣家從倉庫給你打包發貨，所以，你甚至可以在家裡面下單，然後直接到他們的窗口取貨就可以。
所以，他們這種模式，在產品價格上和其他的超市的價格相差很明顯，因為他們減去了中間的差價模式，所以用戶一眼就可以看出來，他們的產品價格更低。
但是，對於商家來說，玩這種模式，玩的就是一個會員數，如果會員數少，肯定是賺不到錢的。
所以，要想在競爭中脫穎而出，必須要進行模式的創新，當然，產品的品質也是非常重要的，用7分的品質賣3分的價格，肯定受歡迎。
那麼這種模式可不可以借鑑呢？可以，比如你是賣蛋糕的，你也搞個會員模式，你也搞個按照時間打折，搞個橫幅掛門口，生意絕對馬上好起來，不好的你來找我。
但是前提是，你要自己計算好，什麼時候打折，應該做多少產品出來等等，要不然你會虧本的，當你計算出來以後，直接狠狠幹，估計整條街的蛋糕店都傻眼。
自己思考一下，想好了就測試幾天，同時進行一些優化，效果不錯，就趕緊幹。好了，今天老顏就分享到這裡。
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