不说人话的品牌是没有未来的,不谈感情的品牌就是耍流氓,没有温度的品牌就是性冷淡。
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喝口小酒,江小白在那骚情地说,我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话……这就是品牌人格化。说点人话,就是把品牌当人看,有温度、有故事、有情怀。
移动互联网时代,人人都是自媒体。一机在手,天下我有,别总一本正经地跟我说那些微言大义,孔孟之道。就是喝鸡汤,也得喝点带温度的。
人格化目的
唤起用户的情绪,并且拉近品牌与用户之间的距离;
因此,人格化品牌更适用于产品同质化高、决策简单、信息不复杂的时候,比如饮品、食物、衣服等等,这类品牌和产品对于情感诉求往往比理智诉求更多一些。
▼ 那么,到底人格化品牌要具体怎么做呢?
- 1 角色定位
既然是“品牌人格化”,顾名思义就是要将我们的自媒体平台拟人化。让用户觉得是“人与人之间的互动”而不是单向的“机器输出”。所以,我们要做的第一步就是确定我们的平台角色。
广陶陶瓷--石空隧道
【品牌角色】
石空超人:钟sir常常变身石空超人穿梭于大街小巷中,寻找源于生活的艺术灵感。
▼ 角色如何定位,主要取决我们希望和用户建立何种关系。
● 专家:是一种由企业主导的双方关系。企业以自己的专业,向用户输出相关知识,扩展用户的认知,解决其困惑,像咨询公司。
● 保姆:则是主要由用户主导,多是以提供服务居多,主要是为了解决用户问题。招商银行算是其中做的比较好的。
- 2 性格设定
“千人千面千种思绪”,是人就必有七情六欲。要将品牌人格化,必然也有为其设定专属的性格。或幽默或高冷或亲切或正经,众生百态总有一种适合你。当然我们在设定品牌人格的时候,务必要避免的两种情况是:
1 与企业特性完全不搭
2 性格多变,没有定性
其实所谓的品牌人格化,就是品牌的调性。要知道,我们所有的运营工作终极目的都是为了企业的盈利,自媒体平台的品牌人格化是要反哺企业形象的,所以我们在设定其性格的时候一定要基于行业和用户的特性。
- 3 场景搭建
场景搭建:其实就是让我们与用户处于同一时空之中进行交流,让用户一旦再次进入类似的场景,就会想到我们。
- 4 内容体系
关于内容体系的搭建,不同行业、企业和品牌肯定是有很大区别的,但一定要围绕用户价值来搭建,思考一下你提供的内容能为用户提供什么价值。
内容要跟用户有关系,有些品牌看到杜蕾斯、三只松鼠和支付宝的成效就学着人家去污、去搞笑,完全是只看到表面现象,不知深层思考。
▼ 内容跟用户有关系可以分为3个方向:
1)有用的:有用的内容信息是基础的价值,像“罗辑思维”那样对知识进行收集和整理,然后提供新的知识,传授给用户。
2)有趣的:有趣的内容用户可以与他人分享,甚至形成谈资,像“关爱八卦成长协会”那样提供一些有趣的八卦事情,提供消磨打发时间的内容。
3)有感染力和价值观的:这个是属于价值观层面的,帮助用户找到价值观相同的人,帮助用户更好的改变自己,可以像“清单”那样提供一种美好的生活方式的追求。
其实,“品牌人格化”最终还是要回归品牌的初心,究竟想通过一种什么样的文化和价值观去连接目标消费群呢?人格化最终的目的是让消费者感知这个品牌的温度,同时了解并认可这个品牌文化和价值观。
大威德营销新势力——品牌人格化
成功人格化的自媒体品牌,必然是企业形象的另一个窗户,让用户通过它更好的了解其后的企业和产品,最终为企业带来效益
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