小黑晨談網絡那些事
馬雲提出了“新零售”，劉強東提出了“第四次零售革命”，兩位大佬都盯上了零售，戰火也是從線上燒到了線下。劉強東喊出了百萬京東便利店計劃，馬雲坐不住了，也開始了1萬家天貓小店的計劃。
那麼，在三四線城市如何加盟天貓小店和京東便利店呢？
獨角獸工場先來說說如何加盟天貓小店。加盟天貓小店並沒有加盟費，但是也設置了一定的門檻，比如店主需要繳納1萬元的保證金，每個月從零售通進貨不得低於1萬元，並且要有50平米以上的小店，願意承擔改造費用以及零售通將每年收取技術服務費3999元。
再來說說京東便利店，京東便利店的加盟流程：首先店主需要報名，工作人員會對店主及店面進行資格審核，一旦審核通過雙方就會簽訂合同，店主需要繳納1萬元的保證金，然後京東會對店主進行培訓並指導店面的裝修工作，驗收合格後就可以開張營業了。
從進貨要求上來說天貓小店要求30%從零售通下單進貨，京東並沒有要求進貨額度，店鋪有兩種進貨方式，第一種方式是100%從京東進貨，第二種方式是部分從京東進貨，但是有一點很重要，就是全部從京東進貨的加盟商可以得到更多的技術活動支持。
電商的紅利期已過，線上的流量已經出現了瓶頸，以馬雲和劉強東為首的電商大佬們才會把目光聚集到線下。京東便利店與天貓小店形成了對標，兩者都有品牌效應，新零售就是線上與線下相結合，天貓小店也已經在線下佈局來爭奪線下流量。
“貓狗大戰”從線上打到了線下，無論他們怎麼折騰，如果受益的是我們廣大的消費者，那倒是一件好事。
獨角獸工場
首先，我們從加盟條件、供貨來源等方面比一下天貓小店和京東便利店兩個項目：
1、加盟地區：
天貓小店：2至6線城市，從二線擴展。
京東便利店：全覆蓋，50%農村份額。
2、加盟條件：
天貓小店：零售通進貨月均1萬以上，面積50平以上小店，並審核低端、服務水平等指標，願意承擔改造費，質保金1萬元，每年需承擔技術服務費3999元。
京東便利店：沒有硬性指標，資料齊全符合條件，質保金1萬元
3、供貨方面：
天貓小店：30%從零售通下單進貨，貨物來源是天貓平臺
京東便利店：可全部從京東進貨，可部分從京東進貨，貨物來源是京東自營
京東的優勢在於項目覆蓋更廣，加盟門檻低，而天貓的品牌影響力更大。天貓和京東都在搶佔夫妻便利店的市場，從側面說明了電商的紅利期已過，引流成本越來越高，線上流量出現瓶頸。線下傳統零售仍然在份額上佔社零總額的絕對大頭，在2016年約佔87.4%。自2017年起，伴隨著各種轉型變革的實施，一大批大型零售商的數據開始集體回暖。
天貓和京東可以通過自己的技術優勢幫助夫妻便利店優化貨架，例如：1.互聯網可以有效解決社區夫妻便利單的單店孤島信息問題，通過互聯網技術來管控商品的進銷存問題；2.兩大巨頭的數據挖掘與分析能力可以讓店主對經營情況有據可依的來進行優化調整，不在只是盲目的憑感覺來經營；3.阿里和京東的倉儲及物流能力，可以滿足店主碎片化的採購需求，不用再像此前只能成箱的採購方式來佔據店面空間。
智東西
位置決定生死，經營決定利潤！
新零售時代是否到來還不敢下決定。開零售店盈利好壞的主要條件不是抱天貓、京東這樣的大腿，決定條件還是便利店的地理位置，商業圈！天貓、京東開便利店主要打的還是品牌知名度，利用網絡巨頭的影響力打廣告。其加盟經營模式應該與美宜佳、快客、喜士多等連鎖便利店應該都大同小異！
我在思考能不能有這種模式，便利店線上線下結合。顧客可以在網上找到最近的店裡店查找商品下單，規定店主快速送到。例如:在天貓首頁裡進入便利店，根據定位找到最近的便利店實體店，下單一包中華煙，選定半小時內送達。店主可根據送貨距離收入相應送貨費。
這樣就對比其他便利店有更多客流，除了線下的顧客，還可以充分利用天貓、京東強大的網絡優勢，吸引附近的線上客流！
便利店選址參考
1.商圈位置。位置決定生死，經營決定利潤。如果這個店位置不好，儘量別去逞英雄，這是硬傷，比較難轉變的。 什麼樣的位置才算Okay？ --商業底層街區，白天晚上都有人流的（純廣場類的不算，白天一般沒人） --娛樂一條街，比如有KTV、酒吧等娛樂場所 --中高檔小區、學校附近 --十字路口、T字路口，拐角位最好
2.商圈人流是否是目標客戶？比如三線城市，社區裡大部分是老人，年輕人要麼去一線城市打工了，要麼白天去上班了，老一輩生活比較節省，為了便宜五毛都寧願多走幾步路去超市，便利店門口人流多但進店少。
3.店面位置可能看上去不錯，但是否在人流動線的上游？比如在T字路口拐角處，但是是動線下游，人流一般從另外一邊往裡走，到店門口就沒幾個了。
4.周邊是否競爭對手太多？比如同一天街有社區超市、同級別便利店等等。
好了，看完這些與位置有關的，再來看看和店鋪本身相關的。
1.房租是否太貴？性價比不高？甚至每年遞增比例過高？
2.合同幾年一簽？一年一簽風險太大，最少三年起。
3.房東人品如何，好不好講話？這關係到以後你辦理證件、和政府部門打交道的順暢度。
4.店鋪結構有無問題？比如，門頭太窄，店鋪縱深較長，這種不太理想，最好門頭4米寬度以上，如果是橫臥式，可以雙開門更好。又比如，面積是70，但店鋪分上下兩層（內地老家很多這種商鋪，方便外來商戶商住兩用），這樣實際營業面積只有一半了，再砍掉倉庫等位置，就沒剩多少了。另外，裝修是否太過陳舊需要翻新，甚至有安全問題？消防能否過關？
5.瞭解下整條街的情況，是否不久就要拆遷？或者商圈會有重大變故？比如，工業區內有家大工廠面臨倒閉等等。
以上5點都要儘可能的去了解清楚，為自己的綜合判斷提供一依據！
如果這些都沒問題，那就看看店內設備及貨品情況！
1.冰箱、收銀機、電腦、空調、風扇等硬件的狀況如何？特別是幾個冰箱冰櫃，老舊的設備賣不了幾個錢，修起來又麻煩。
2.店內的乾貨保質期如何，外觀如何？保質期過半的基本可以清掉，除非是一年、兩年質保期的。放久了的滯銷品，雖然保質期Okay，但是外觀沒有賣相的，也清理掉。如果要打包不能分開撿，那就拿著這個來砍價。菸酒儘量不要接，你分不清楚真假。 如果上面這些你都看過了解過，那基本上你心裡就有個底了，剩下的就是估值了。 估值之前，請先摸清楚日營業額和利潤率。 日營業額不要聽老闆說的數，基本都摻了水分的，有兩個辦法：
（1）查收銀系統，或者賬目。看旺季、淡季平均營業額，看上班日、週末節假日營業額，看每日高峰期時段營業額等等。 這裡請注意，不要看最近兩三個月的，很可能老闆做假賬，多入機了。
（2）耐點心，蹲店附近數人頭。選個上班日和週末，數高峰時段成交客戶的數量。只要買了東西，不管多少，只算1個人頭。數一天下來，根據商圈位置去確定平均客單價，比如8塊、10塊、12塊一個人頭來算。高峰期人頭*平均客單價*3或者2.5（非24小時倍數要降低0.5左右、北方城市再降0.5），大概就是一天營業額。這個不會非常準，根據實際情況你去估算，只是有個大概範圍。
Okay，有了日營業額，再看看利潤率，同樣從報表裡查詢數據。 一般便利店主要銷售類別是煙、飲料、副食品和其他，其中煙的利潤很低，所以我們要看非煙銷售所佔的比例，如果有65%以上，那還算Okay，最好是70%以上，這樣的毛利能夠上20-22%左右，如果有熟食、蔬果，那可以到25%上下。 好了，現在有日營業額、有利潤率，那我們估算下接手成本的上限了。 打比方你估算出平均日營業額3000，每月就是9萬。三線城市70平（我按單層4米門頭算），大概租金在2000左右吧？老家24小時營業的較少，我按7-12制，大概需要兩個半人頭（如果你自己親自上陣也要算一個，半個人頭是機動調休、轉班時用的，一般家裡親朋頂一下就夠），人頭費按2500算，這樣你總工資在6000左右。 水電費夏季多，冬季少，我按平均每月1500計算。雜費500。 這樣，你每月成本是店租2000+工資6000+水電1500+雜費500，一共1萬塊。 9萬月營業額，毛利按少點，20%，那就是1.8萬，除去1萬成本，你還剩8000純利。如果你自己上陣的話，相當於你在外上班8000+2500，11500的月工資。 算到這裡，已經有8000/月這個數字了，一年就是10萬左右。常規情況，生意合理的話，我們也要求2-2年半回本，按最晚的兩年半，那就是25萬。 所以，最開始我講的那些如果沒有問題的話，你接手的總費用盡量別超過25萬。 以上說的，是思路以及計算模式，具體情況以你當地實際為準。 另外，提醒一句，很多接盤俠總是覺得自己做應該能做好。 其實，大部分情況來說，你和上一家的經營能力差不多，甚至有可能更差。 所以，別太高估自己的操盤能力了，儘量多關注、分析好店鋪的客觀條件。
瀟瀟的銷售
作為一個已經加盟京東便利店也瞭解過天貓小店的個體戶的我來說，我也是處於四線小城市，可以說對這個最有發言權。
先來說說已經加盟了的京東吧！京東不收加盟費，只收取保證金，這個保證金在退出的時候是可以退還給個體戶的，但是在加盟期間，不能有出售同類商品其他渠道的，怕有假貨參雜在裡面，再被舉報的話，保證金會相應的扣除。這也是我們這些個體戶必須遵守的，畢竟，京東的進貨渠道咱們也是信任的。再說說加盟後的情況吧，平臺裡面的商品不是那麼多，在保證正品的情況下，大多產品的價格相應的比當地批發商貴一些，使得我們的利潤就小一些。
再來說說天貓小店的加盟吧。加盟帶裝修的費用幾萬到十來萬。對於三四線的咱們，這次開銷有點兒大，裡面產品也是和京東一樣，不太多，貨品肯定不會太豐富。
兩個平臺也有適合咱們的東西，就是平時一些活動，靠活動的優惠價格來搞點兒便宜進價的。
無論是京東還是天貓，加盟中有一些人是看中那張門頭，感覺自己的店鋪高大上了，但裡面的貨品如果比其他店鋪的價格貴一些的話，雖然是正品。也有很多人會覺得，還是去其他店鋪買便宜的，小地方的大多人往往看中的是價格而忽略了正品與否。
就目前京東和天貓的加盟後，沒有相信的大力扶持夫妻店的政策，相信，還是使得現在的店鋪沒有進入正真的變化。
我呢，自己在改變，便利店從去年十月份開始比起原先有了成倍的營業額增加，方法呢在這裡就不說了，怕有人說我打廣告之類的。如果有同是便利店的同行，或者想進入新零售的親們想了解我是怎樣使得店鋪現在盈利成倍的增長的話，可以關注我，私信我。大家一起交流！
夢依見解
傳統零售一地雞毛，新零售春天來了嗎？
新零售概念最近被炒得火熱，天貓小店和京東便利店也在打廣告拉合作伙伴。其實仔細想想，如果真的很有前景，天貓或京東還需要你的加入嗎？他們自己不會弄嗎？
開一個實體門面，也要20萬到30萬之間，而且天貓和京東不允許賣假貨，在三四線開店，價格降不下去很難有競爭力。
對於完全沒經驗的人來說，建議第一點不是考慮加盟還是自己開店，而是先去了解這個行業。
先去了解這個行業，無論是自己兼職打工，還是找行業內的老司機多學習討論，又或者在網上靠譜渠道多問問其他人，多看相關答案。對於自己來說，無論哪種渠道，快速上手最重要。
等你瞭解這個行業，你才知道自己是不是真的想加盟。
瞭解了行業基本情況以後，再去看行業發展趨勢是怎樣的？是萌芽期、爆發期、平穩期還是衰退期？競爭狀況如何，是拼的你死我活，還是大家都活的很好。成本結構如何，加盟一般要多少錢，店租一般是多少，轉讓費、設備費用，原材料等等，這些知道了你才知道你做多少能賺錢。
總之，對現在的大環境來說：實體有風險，入坑需謹慎。
人中三土
分析一下:首先馬雲的天貓小店成本看你的淘寶選擇
做起來看你選擇的套餐，當地的消費，客流量，做好統計再來選擇適合你的套餐再加上加盟的費用
做起來填成本要比京東的高一些，而京東做的話有這幾種做的比較多:旗艦店2萬，精品店1萬優品店5萬，其實就是用他們的品牌來出售自己的東西，個人感覺天貓小店的logo，和店面的優化要高於京東的，而天貓小店特色而且能買一些別的商店進不到的貨源，天貓小店應該是馬雲新零食和無人超市的鋪墊，以後應該能衍生出很多的小模式，比如淘寶貨物的存放，甚至可能推出的“同城淘寶”但是這只是推測，等到以後怎麼去推這個模式就看阿里怎麼運作了，而且感覺阿里做這個行業的力度要高於京東，個人從長遠的角度出發還是比較看好天貓小店的。
有文化的大桃子
想要加盟線下便利店的話，建議題主還是要從多方面考慮，當然，率先考慮的應該是成本價。可以大致給題主算一筆賬。
天貓小店是要繳納保證金10000元、技術服務費（培訓費）3999元一年，並且是一年一簽、月均採購金額：每個月在零售通平臺採購商品金額要超過10000元、門牌費：也就是那你的店鋪裝修啥的。簡簡單單算起來，你需要至少十萬塊。
京東便利店是不需要繳納加盟費、培訓費、管理費，只需要繳納保證金費用，基本上是在1-5萬，裝修費啥的是自己，是在十萬元以下，可以選擇在京東進貨，也可以選擇別的 貨源，但是需要保證不是售假，否則就是假一賠十。
按照成本計算來說，京東便利店的價格要比天貓小店的低。當然，價格是一方面，還有平臺給店主的支持。加盟京東便利店還有京東大數據的支持，例如：你的收銀臺鏈接京東後臺，大數據會為你店內的貨源進行自動補貨，店主只要在確定採購就行，京東物流會幫貨物直接送上門店，次日達，不會影響店內的銷售。
而天貓小店就不一樣了，天貓小店不會為店主提供一體化的供應鏈，包括其他的基本服務。題主要是手頭沒有足夠的資金，建議可以選擇加盟京東便利店。如今京東便利店相比天貓小店來說，要受歡迎的多，並且京東便利店現在加盟的人也多，正常經營下，盈利是比較穩妥的。
思戀的憂傷
便利店的優勢是什麼？
1 足夠便利----地段第一
例如火車站、飛機場的東西為什麼這麼貴，就是因為地段是壟斷的。你不服不行，不吃不買你就得餓著。
2 產品搭配合理---第二
這一點很關鍵。其實就是選品。
選品的目的就是為了更好的滿足消費者，滿足當地消費者。同時保持合理的毛利率。
如果你懂零售會選品，那麼加盟天貓小店和京東便利店就意義不大。
如果你會選品，他們會更給你推薦他們最掙錢的產品。注意是他們最掙錢的！不是你最好賣的最掙錢的。
你有好的進貨渠道，你就不用找他們。沒有好的渠道，那麼找他們也可以試試。
區塊鏈百科比特妖
個人感覺不是很好，加盟天貓小店或者京東便利店有什麼用，能給你帶來多少東西，進貨價不一定會比其他渠道便宜，而且還有好多條件約束你，天貓小店或者京東便利店本質上我覺得就是一種營銷模式，是讓你替他們宣傳買他們的東西，自己不一定能掙多少錢！
三十九點八度C
首先我要告訴你的是便利店客戶遠比網上購物的客戶要求更多，對價格，時間，產品，服務，促銷等更為敏感。
如果你沒有便利店選擇現開一家天貓小店或者京東便利店，你可以選擇放棄了。道理很簡單，因為無論天貓或者京東推出的這個加盟項目沒有完全成熟，而你自己對便利店行業不夠了解，失敗風險較大。
如果你有便利店想選擇加盟要考慮以下幾點…一價格是否合理，相當一部分產品價格偏高。二產品相對較少，如何搭配其它供應商。三後期服務，退換貨，促銷等能否良性運作。四是否提前下手，搶佔天貓小店或者京東便利店名額
