“空手套白狼”我理解的意思是用极少的代价去获得很高的回报。四两拨千斤，以少胜多，以弱胜强，差不多都属于这个范畴，而不是你们理解的招摇撞骗。
商业社会里最津津乐道的故事题材非空手套白狼类的故事莫属，因为大部分观众都是很想知道，大家都是人，凭啥你能获得做买卖的第一桶金而我不能？
我们这个民族都是从小看官渡之战，草船借箭，空城计长大的民族。
我总结的“空手套白狼”：集中你所有资源力量去集中攻击一点，形成局部的巨大优势。
讲一个我在海南时候拿下一个项目的故事。
当年在海南一家系统集成商那里做营销总监。
当时手下的销售向我汇报有一个单位可能要上安防监控项目，我当时刚从家电行业跳槽到系统集成行业对安防监控技术根本就是一窍不通，但是也得去硬着头皮跑，当时公司刚开张没有一个成功案例，身边也没个懂技术的，见客户心都是虚的。
接触到客户后，给客户展示了一下自己公司正在研发的东西，那个东西其实和要做的安防监控关系不大，但是在客户那里留下的印象比较好，
让客户感觉这家公司有自己的东西跟海南其他土鳖公司不一样。后来又请客户出来喝喝咖啡，什么都聊就是不敢聊安防监控方面的东西，因为我不懂我怕露馅，给客户那里留下不专业的印象。
后来终于等到一个机会，我的老板有一个朋友是一个民间的中医，不是科班出身没有行医执照，这个医生原本是一个工人现在退休了，但是他却出生在行医世家，一直学习医术并且医术高明。
东北很多官员的病都是他看好的。我们这个老板很聪明非常会利用这个医生去给她的人脉关系去看病，加深她与这些人脉的关系的感情，正好这个医生从东北又来到海南，我跟这个医生吃过一次饭，发现大家对中国国学里一些有关人性方面的看法很相似，聊的很投缘，我就想可不可以请这位医生去给我这个客户把把脉看看身体有什么隐疾没有。
我就给那个客户打了电话说我这里有一个挺不错的医生朋友在我们公司喝茶，不如来看看，就当做用中医的方式来做次身体检查了，这个客户当时也不忙，一口答应就开车来公司了。我们当时的办公室在海南最好的地段，窗外可以看到大海，办公室装修也气派典雅。这也是这个客户第一次来我们办公室，看到我们公司，觉得还是有点实力。（其实我们跟皮包公司差不多）。
名医就是名医，摸完我这个客户脉就说，如果你还想要命，酒就别喝了，你的肝已经不行了，再这样下去有生命危险。
过了不久，那个客户给我打电话说小李你过来跟你讨论下安防监控项目的事，我知道这个项目八成就是我的了。
当时我身边也没有技术人员，我从人力资源网站上临时找了个懂技术的工程师来帮忙，弄了个方案过去，最后他们单位招标，没有悬念的我中标了。
后来我又从外面找人手忙脚乱来帮忙把这个项目给做了。这个项目总金额也不大就几十万，拿这个项目之后我们老板对我刮目相看并且也整体提高了公司的士气，也提升了自己对新行业的信心。
事后我对以前的项目做了个复盘发现赢单的项目除了运气的原因都有个共同点是在某个点我集中了最好的资源去突破，从宏观上看是好像是我们以弱胜强以少胜多，但是在那个微小的点上，在我布的局里，其实我是倚强凌弱。
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