很顯然在職場中，很多銷售人員因為缺少一些銷售方面的技巧而導致流失客戶，從而失去很多訂單，也就是浪費了很多賺錢的機會。
下面駿億分享幾個銷售技巧給大家，切記....
不要死搬硬套，要靈活使用，（抓住背後的思維才是核心）當你能舉一反三，融會貫通的時候，你的業績絕對是槓槓的。
1、直接成交法
不可否認的是...
很多銷售人員在銷售的過程當中，明明發現客戶有購買的信息，卻不敢提出成交要求，這顯然是一個錯誤的做法，難道你要客戶主動找你買嗎？
在你的銷售功力沒有達到一定水平的時候，很少會有客戶主動找你買，所以一定發現客戶有購買的信息，我們就要敢於提出成交，成交客戶才能幫助到客戶。
病因：通常這種情況不敢於提出成交，說白了就是對自己公司，產品，自己，不相信，如果沒有做到100%的相信公司，相信產品，相信自己，還不如不去做銷售，為什麼？...
因為你自己都不相信，你很難表達出一種讓客戶信任的情緒，肢體動作，語音
所以在銷售之前一定要做好準備，否則你總會認為自己在欺騙消費者，這樣是做不好銷售的
敢於成交
2、二選一法
這其實是一個封閉式的問問題方式，當條件具備的時候，一定要敢於說出你的要求，我舉個我自己親身例子.....
在駿億以前從事教育培訓行業的時候.....
那個時候是銷售培訓方面的書籍，有一天一個客戶打電話過來，通過問問題的方式知道客戶是一個老闆，於是我提出了這樣一個成交方法....
陳總，在我們這邊今天下的訂單大都數都是企業老闆，情況都跟您差不多，他們都是訂購10-20套，您看您這邊是訂購10套還是20套呢？
結果你們知道答案是多少套嗎？
沒錯，是20套，為什麼會是20套呢？
因為我說到的今天下訂單的都是跟他一樣的人，一樣的情況，所以，他只能在10套跟20套做出選擇，不管他選擇哪種，都是我要的結果，記住....
面對個人你就不能提出這樣的成交法，這樣會嚇到別人的，駿億是通過了解情況後才提出這樣的成交法
二選一
3、預先框視法
這種成交法其實就是利用客戶認同的價值和觀念來設計的框架的，例如：你是銷售女性美容產品，根據你跟客戶的交流，獲得客戶的相關信息，然後....
你根據客戶的信息來設計預先框架，這樣說白了就是用客戶的話說服他自己，因為都是他自己說的，同時也是他認可的。
4、激將法
這個成交法有多種做法，這個需要掌握一定火候，有的客戶可以硬性的激將成交，有的只能用軟性的激將....
“程總，我瞭解你不是在乎價格的人，但是我知道你今天肯定不會買的”
客戶：誰說的，我今天偏要買給你看.....
這就是硬性的激將法
下面看下軟性激將法....
一對看是很體面的夫婦看到一對很心怡的鑽戒，由於價格有點昂貴，所以一直沒有做決定，這時.....
一個銷售精英瞭解情況後，說了一句話“的確您說的沒有錯，這對鑽戒只能帶在有身份人的手上才是最合適的，所以有點貴”
結果這對夫婦馬上就做決定買下這對鑽戒了....
5、從眾成交法
大都數人客戶在做決定的時候怕承擔風險，這是客戶心理自我保護意識，如果你不能瞭解客戶真實內心的想法，你就會錯失機會，通常這種做法是.....
李姐，你看你也挺喜歡這款產品的，你的確很有眼光，我們這款產品購買的客戶都是你這種群體的，昨天還有兩個客戶都是我們老客戶介紹過來的，他們用了都覺得挺好，挺實用的
李姐最終做了決定，她是通過跟她一樣群體的人都在用這個產品來自我說服，既然她們都在用，哪應該錯不到哪裡去。
6、故事成交法
凡是在銷售界你會發現....
什麼樣的客戶都會遇到，有的客戶不管你的專業知識多麼牛逼，他就是不信你這一套，這個時候你如果懂得故事成交法，他有可能就會蠢蠢欲動了，為什麼呢？
因為有的人就不喜歡你跟他講什麼產品，講什麼大道理，你只要講些真實的故事案例，這樣才能打動他。
客戶之前是什麼樣的情況，客戶是什麼職業的，在遇到你產品之前是什麼樣的一個態度，抗拒，拒絕，等等，有曲折才是真實的，然後用了你的產品是什麼樣的一個情況
這樣客戶聽了才有感覺
好了就寫到這裡了，希望以上成交的技巧能幫助到你，只要你能融會貫通的使用，你的銷售業績肯定會持續上升的。
故事成交法
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