首先，沒續的要恭喜你；續了的（比如曾經不懂事的我自己），就在牆角蹲著畫圈圈，心裡默唸“吃一塹長一智，下次一定不掉坑”……對於續保，有三個“絕大部分”，絕大部分買續保的都是
第一部車，絕大部分為了能順利使用續保服務的車主都只能在4S店按時保養，絕大部分的續保最後都沒有被使用到……
我們以一款“8年或18萬公里對發動機及變速箱進行延保”的續保服務為例，這款保險實際售價應在3000~5000元浮動，具體價格視車輛價值而定，一般15w元的車，其保費在4000元左右。讓我們來見識一下4S銷售續保的連環五招：
第一招：“只是瞭解一下，不一定要買啊，聽聽總歸沒錯的~”
這時候一般人都會選擇去聽聽，因為覺得學習點新知識好賴不虧啊。好，如果你選擇去聽，一隻腳已入坑；而對於4S店來說，則是“良好的開頭意味著已經成功了一半”。
第二招：“藝術加工”誇大發動機及變速箱風險程度，激發你的恐懼心理
車子本身是享受三年或十萬公里國家強制規定質保的。所以4S店通常會說超過這個時間或者里程，發動機及變速箱上的密封件如果發生了老化漏油什麼的，這時候維修費用都要車主自己承擔，人工費、零件費也會很高。翻來覆去，有很多表述，中心思想就是灌輸過了質保期發動機變速箱有各種問題非常可能發生，讓你覺得擔憂啊怎麼辦……
實際上，汽車上零部件設計壽命都遠長於三年。如果真的發生漏油等問題大概率也是發生在三年期內，這時候造成漏油的原因一般是零件為缺陷件或者出廠裝配有瑕疵，而不是因為老化。用大幾千真金白銀去堵一個很小的發生概率實在不划算，而且實際上你所付出的代價還遠不止這大幾千，下面會講到。
第三招：避重就輕，只談續保好處、不談生效條件
也許這時候你想的是：對啊，過了質保期不就接近於“裸奔”了嗎，怎麼辦呢？這時候4S店就會跟你大談特談這款最新出爐的“續保”產品其性價比之高，史無前例，只要你續了保，未來的8年或18萬公里（以先到者為準），基本可能會出現的問題都囊括在內，你都不用愁了，全部幫你搞定。說得你心裡癢癢，但就是不談或不去詳談續保生效的條件以及續保的詳細條款。
而基本所有的續保，它的生效條件都是你持續在4S店按時保養。請注意4S店按時保養這四個字，這意味著你換機油機濾的時期不能一次比一次延長，這意味著你不能自己買好機油在外保養，這意味著你要在未來的8年中付出額外的很多銀子……如果不按時保養，那麼續保就可以不生效，也就是保費白交。而且，該類續保還有一個特點就是：一旦購買，不能退保。
第四招：你若還不心動，拍出一堆“已成交保單”給你開開眼！
這些保單竟然有這麼多，這麼厚，你嚇了一跳。心想，人家都買了，我也要抓緊啊！但實際上如果你能頂得住4S店到處充盈著的躁動因子，無視銷售員的“鄙視”眼神，一張張看過去，你可能會發現這些單子的成交日期會間隔較大。然鵝，很少有人會這麼做吧……
第五招：你若還不行動，出了這個門這不是這個價了！
總有一些人灰常淡定，比如說像我，經受了前四招仍舊不為所動，說要回去再考慮考慮。然鵝，萬萬沒想到，還有第五招。4S店這時候跟你講，已經收到內部通知，這個續保馬上要漲價了！你今天出了這個門，也許明天再來就要漲五百塊！……睿智如我，也倒了。。。
來算一筆賬，你買了個15w左右的車，可能續保的保費在4000左右吧，假使我們本來就是乖乖先生，在前三年質保期內都選擇在4S店保養，假使車要開8年——然後，你買了續保，額外出的錢就是4000+後五年都在4S保養比在外面保養貴40%的錢（保守估計3W以上吧），等於用34000元RMB去換一個未知的可能性。值嗎？
那麼，已經買了續保的人怎麼辦？我自己這麼覺得，社會給我上了生動的一課，交點學費也是應該的，承認錯誤、及時止損，三年期內機油機濾保養間隔期肯定一次要比一次延長一些，過了三年期外面保養，就這麼定了，幾千保費權當學費！
對了，如果確實想買續保，那麼有一種說不定能考慮一下：4S店附贈你幾次大保養以及你原本就打算要一直在4S店保養的……
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