當年涼茶巨頭王老吉和加多寶的品牌官司沸沸揚揚，相信也成為商業市場上的飯後談資。但是閒談過後，我們不妨說說王老吉巨頭，是怎麼從小作坊變為現在的大企業。
作為廣東的傳統品牌，紅罐王老吉無論是知名度還是銷售額都已經做出了不菲的成績；可是從做大做強的角度來說，當時企業遇到了銷售瓶頸，業績一直維持在一億多元沒有突破。經過抽絲剝繭，管理層發現了品牌定位遇到問題：我們是涼茶還是飲料？
作為涼茶，其包裝顏色都與傳統涼茶有很大區別，且口感偏甜，讓消費者認為“降火”能力不足，有需求是不如直接到涼茶鋪購買；作為飲料，又披了“涼茶”的影子，作為“藥物”又不會經常有需求。由此，品牌混亂，功效又不專一，導致了銷售瓶頸。
品牌的定位問題，很多規模化的大企業都沒有提升到重視的高度，更別說小企業甚至創業型企業了。很多人認為，品牌定位就是一個口號，給人介紹企業增添介紹資料，沒有實用價值；也有很多人認為這是企業做大做強才要考慮的問題，是“解決了溫飽問題後管理層閒著沒事搞出來的細化工作”。誠然，對於很多企業來說，銷售和生存問題迫在眉睫，不管是個人客戶還是集團客戶，也不管年齡層如何，只要有需求就進行市場開拓；根本沒有閒暇時間去思考“我的企業產品定位在哪裡”。
可是恰恰是這種看似是老闆“一閃而過”的念頭而進行的品牌定位，對企業的發展和專業性起著基礎性的作用。就如人的行為是由性格決定的，我們說一個人“很實誠”，簡單地想可以評價這個人老實、不會說謊；進一步可以想這個人有自己的想法及做事原則，更進一步可能會出現鑽牛角尖的行為，不太能夠聽從別人意見比較固執……你看，從“實誠”，可以引導出老實、原則、偏執、固執的行為性質，由此可見“定位”是為了對事情的發展進行可預見性的判斷，並作出相應的應對計劃。
人事招聘，就是要找準這個候選人的“性格定位”，判斷他在這個公司中將來遇到問題可能出現的情況，是否符合公司的發展。
市場開拓，就是要找準這個銷售對象的“產品定位”，判斷他在行業市場中的定位優勢，在同類產品中所處的等級，從而找準需求人群進行推廣。
企業發展，就是要找準自身的“品牌定位”，判斷企業究竟要做什麼產品，從而在人事招聘、市場策劃、融資投資上明確方向。假如產品定位是成本低，那麼依靠的應該是價格推廣時，以發展銷售團隊為主；假如產品定位是高科技，那麼依靠的是技術創新，以發展研發團隊為主，面向的應該是高端的上游客戶；在廣告推廣時，應有意識地告訴消費者，我的產品是價格優勢，還是質量優勢，抑或是未來優勢……
紅罐王老吉為了明確自身品牌定位，通過消費者進行了一系列調研，最終明確了紅罐王老吉是一款“預防上火”的“飲料”；以此定位，王老吉進行了有的放矢的市場推廣，從廣告語變更為“不上火”，到宣傳活動結合社會公益“有助生活”……各種活動都圍繞著品牌定位，最終突破了銷售額的十億大關，成為全國皆知的品牌。
閱讀更多 轉身i未來 的文章
