当年凉茶巨头王老吉和加多宝的品牌官司沸沸扬扬，相信也成为商业市场上的饭后谈资。但是闲谈过后，我们不妨说说王老吉巨头，是怎么从小作坊变为现在的大企业。
作为广东的传统品牌，红罐王老吉无论是知名度还是销售额都已经做出了不菲的成绩；可是从做大做强的角度来说，当时企业遇到了销售瓶颈，业绩一直维持在一亿多元没有突破。经过抽丝剥茧，管理层发现了品牌定位遇到问题：我们是凉茶还是饮料？
作为凉茶，其包装颜色都与传统凉茶有很大区别，且口感偏甜，让消费者认为“降火”能力不足，有需求是不如直接到凉茶铺购买；作为饮料，又披了“凉茶”的影子，作为“药物”又不会经常有需求。由此，品牌混乱，功效又不专一，导致了销售瓶颈。
品牌的定位问题，很多规模化的大企业都没有提升到重视的高度，更别说小企业甚至创业型企业了。很多人认为，品牌定位就是一个口号，给人介绍企业增添介绍资料，没有实用价值；也有很多人认为这是企业做大做强才要考虑的问题，是“解决了温饱问题后管理层闲着没事搞出来的细化工作”。诚然，对于很多企业来说，销售和生存问题迫在眉睫，不管是个人客户还是集团客户，也不管年龄层如何，只要有需求就进行市场开拓；根本没有闲暇时间去思考“我的企业产品定位在哪里”。
可是恰恰是这种看似是老板“一闪而过”的念头而进行的品牌定位，对企业的发展和专业性起着基础性的作用。就如人的行为是由性格决定的，我们说一个人“很实诚”，简单地想可以评价这个人老实、不会说谎；进一步可以想这个人有自己的想法及做事原则，更进一步可能会出现钻牛角尖的行为，不太能够听从别人意见比较固执……你看，从“实诚”，可以引导出老实、原则、偏执、固执的行为性质，由此可见“定位”是为了对事情的发展进行可预见性的判断，并作出相应的应对计划。
人事招聘，就是要找准这个候选人的“性格定位”，判断他在这个公司中将来遇到问题可能出现的情况，是否符合公司的发展。
市场开拓，就是要找准这个销售对象的“产品定位”，判断他在行业市场中的定位优势，在同类产品中所处的等级，从而找准需求人群进行推广。
企业发展，就是要找准自身的“品牌定位”，判断企业究竟要做什么产品，从而在人事招聘、市场策划、融资投资上明确方向。假如产品定位是成本低，那么依靠的应该是价格推广时，以发展销售团队为主；假如产品定位是高科技，那么依靠的是技术创新，以发展研发团队为主，面向的应该是高端的上游客户；在广告推广时，应有意识地告诉消费者，我的产品是价格优势，还是质量优势，抑或是未来优势……
红罐王老吉为了明确自身品牌定位，通过消费者进行了一系列调研，最终明确了红罐王老吉是一款“预防上火”的“饮料”；以此定位，王老吉进行了有的放矢的市场推广，从广告语变更为“不上火”，到宣传活动结合社会公益“有助生活”……各种活动都围绕着品牌定位，最终突破了销售额的十亿大关，成为全国皆知的品牌。
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