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加油站行業的盈利模式
一、政府管控的指導價格
成品油的零售價格是受到國家管控的。管控的方式是國家發改委每10個工作日公佈成品油的最高零售價,只要不超過這個最高限價,不低於成本價,加油站可以自主定價。儘管實行區間市場定價,但由於存在上限和下限,且政府在定價中起主導左右,因此並不是真正意義上的市場定價。
自2016年開始,國家發改委完善成品油價格機制,設置調控上下限。調控上限為每桶130美元,下限為每桶40美元。成品油價格調整週期為10天一個週期,說明10天能大致反映出價格從原油傳導至成品油上所需的時間。
按照成品油價格機制,國家發改委以通知的形式,決定是漲是跌。
二、目前加油站的數量市場比例
三、具體的盈利模式
1、批發與零售價差
批發是從油庫出貨,零售是從加油站銷售,這中間始終保持了一定的差價。
(1)批發時執行的是元/噸,零售時執行的是元/升,再給出一個每種油品的密度基準由各加油站具體執行並進行換算;
(2)這個密度值是給出的標準,計算零售價格時體現用的;但實際上油品的密度會或大或小,這中間會有差值,與進油的渠道和質量有著極大的關係;一部分加油站會充分利用它來盈利;
(3)密度與加油機上是要反映的,受質量技術監督局的監管,但監管總會存在漏洞;
比如某日柴油的批發價格為4600加上運費400是為加油站的到岸價格,柴油密度0.78,賣出去的零售價是5元,加油站的實際批零價差為:到岸價格5000×密度0.00078=3.9,5-3.9=1.1就是毛利。
2、非油品業務
現在的加油站由於地理位置一般佔有優勢,人流和車流都是比較大的地方,充分利用這些條件來開展非油品的業務。主要表現在以下兩個方面:
(1)自助加油和創新技術。許多新的經營模式和新技術、設備,改變了油品零售行業的經營和管理方式,成為影響加油站核心競爭力的關鍵因素。包括自動加油機、電子液位儀、機端讀卡、POS/BOS系統、衛星行車監控系統等自動化設備以及高效的信息管理系統。既降低了人工成本,又增加了銷售收入;
(2)非油品業務發展。便利店加油站成為了加油站發展的趨勢,尤其是大型超市加油站的數量持續增長,市場份額也不斷擴大,各大石油公司都投入了大量的人力物力在非油品業務的發展中。
3、價格調整的時間差
這個在國際油價走跌的時候會經常出現。
如某段時間國際油價逐步走低,國內成品油批發價也接連下跌,但是成品油零售價受“地板價”控制,並沒有隨之下跌,所以批零價差持續擴大,國內加油站的利潤也開始節節攀升。
充分利用這個時間差,大量進油,降價銷售,提高銷售量,有時會獲得更高的盈利。
四、其它盈利模式
1、辦理建設加油站的相關手續,進行轉讓;至於轉讓的方式就多種多樣,反正要規避法律,不能違法;
2、自己投資建設但不經營,租賃給大石油公司,收取穩定的租金或賺取指標價值;
3、對於監管相對鬆懈的加油站,還會賣發票、在乙醇汽油中多摻乙醇、對加油機做手腳導致出油量不準、進一些不達標的小煉油廠(地煉)的油等等以提高收入。
4、集團化的大型連鎖加油站,大多設立在高速公路服務區或城市進出口附近,其母公司一般均為集團公司,營業收入並不只是加油站成品油利潤,還有上游的成品油提煉、化工產品生產、天然氣開採、設備製造等,通過打通產業鏈,來佔領市場份額。
5、對周邊工廠送油、針對大客戶開展油品金融服務(賒銷)等。
殺豬殺屁股,各有各的招!別說是從我這兒看到的,作為業內人士,別人會說我不遵守職業道德的。
拽著油腔飆氣話
加油站主要的盈利有兩大塊,一個油品業務,一個非油業務。
1.油品業務。
又分汽柴油和潤滑油。潤滑油沒什麼好說的,這塊銷量一般也不大。主要的利潤還在汽柴油銷售,在當前油品市場,汽柴油批零差價一直維持在高位,一噸油一般能達到一千多甚至兩千塊以上,牛逼的站一天賣二三十噸小意思。
加油站還有一個利潤點-----屯油,目前的成品油調價週期是十天,有消息靈通的在調價之前幾天就知道,如果漲價的話就會進行屯油,一般二級站儲量在120到150噸,一噸漲價兩三百,屯滿油的話自己算算。
2。非油業務:一般加油站都有便利店,比如中石油崑崙好客,中石化易捷等,就和一般的便利店一樣,出售的商品也是五花八門,除了幾款活動商品,一般商品價錢都比超市要高。
還有一點也值得一提,現在很多加油站在你加油時都會向你推銷“燃油寶”,為什麼加油會那麼賣力的推銷呢,這玩意簡直暴利啊。
驪山腳下的兵馬俑
加油站盈利主要有兩塊
一個是加油站的油品銷售,加油站通過低價批發從煉油廠,油庫把油運到加油站,再零售給司機賺差價。第二個就是