前幾天，有個讀者和我交流，他是一家門店的業務員，他的問題其實就一句話：怎麼和公司談待遇？
你想知道怎麼和公司談待遇嗎？
一起看看吧！
他:“我有一個問題想請你幫忙把把脈！”
我：“請講！”
他：“我在一家店面做店銷，主要賣的是家電方面的。最近，公司有一家新店開業，公司派我去新店負責，到了新店之後，可是公司在待遇方面沒任何表示。”
我：“你今年多大？”
他：“28。”
我：“出來工作幾年呢？”
他：“快十年了。”
我：“過去公司給你的待遇多少？”
他：“工資5000元，包吃包住。”
我：“你希望這邊待遇多少你滿意？”
他：“至少和之前差不多吧！”
我：“白色家電屬於充分競爭行業，家電的提成應該不會超過3%，加上互聯網的影響，店面的銷售額肯定會受到不少的衝擊！”
他：“一般提成最多2%，門店銷售受互聯網影響非常大。”
我：“你這種屬於坐銷，對銷售能力要求不高，真正提升銷售水平的是行銷，說句難聽的話，你的發展前景，可以一眼望穿十年。”
他：“現在的客戶進來第一句話就是問價格，我也知道這個行業有天花板頂住，但在這裡時間較寬裕，我想一邊上班一邊學習，學到本事後再出去。”
我：“我再說句難聽的話，你別介意，就你這樣的思維，你再怎麼學也學不會，至於出去發展，你就是自己安慰自己，說說而已。”
他：“我就是環境太安逸了，你說‘永遠也學不會’是什麼意思啊？”
我：“你今年28，出來工作十年了，該學的不該學的，其實都已經略懂一二，你還需要學啥？你現在需要的是把你學到的東西去用，學一點用一點，不要指望全部學會後再用，那一天永遠也不會到來！”
他：“我記得你寫過一篇《第一次》的日記，裡面說到一個觀點：看島國片十年，第一次還是手忙腳亂，談戀愛實踐三次就輕車熟路了，學10000次不如練一次，十年觀摩不如一次實踐！”
我：“光記得沒用啊，要用這些常識指導自己的行動。”
他：“關於跟老闆談待遇的事，我寫寫畫畫分析了幾頁，我QQ私信給你了，你看到沒有？”
我：“我掃了一眼，就再也沒興趣看下去了！”
他：“這是為什麼啊？”
我：“你都28了，馬上三十而立了，立什麼？就是要找到一個有空間的事業發展平臺。你現在居然還在為5000元的工資寫寫畫畫那麼多，你這都是閒的慌，把焦點和精力都放錯方向了！”
他：“這不能和你比，我的起點比較低。”
我：“跟起點沒關係，三年前我年薪還不夠三萬，月薪有時還不到2000，這個起點夠不夠低？”
他：“不會吧？有點不可思議！”
我：“這是真實的，你不是起點低，而是志向低，你知道‘人各有命’是什麼意思嗎？”
他：“是不是就是人各有志啊?”
我：“這個世界上的一切都是‘想’出來的，不是常說，‘沒有做不到，只有想不到嘛’，你都沒有想過，咋會做到呢？你都沒有這個志向，你咋會去突破呢？”
他：“以前，我一直以為是我的起點低，今天算是明白了！”
我：“一個人的事業高度永遠不會高於他的志向。好比爬山，你的志向是爬珠峰，即便是50歲了都還能爬上去，王石就是一個例子。如果你定位爬1000米，即便你現在才爬到800米，你都會覺得很高了！”
他：“那我現在還需要談待遇嗎？”
我：“你是不是不好意思談錢？”
他：“是的！”
我：“出來混就是為了賺錢，有啥不好意思談的！你也不用寫寫畫畫那麼多，幾句話就可以了。比如可以這樣說：‘X總，我現在過來工作，家裡上有老下有小，希望X總在待遇方面給我一個明確的回覆，我好安心工作，如果這邊不合適發展，我還是回老店工作，希望你能理解和支持！’”
他：“如果這麼說，我就覺得很有底氣，也沒什麼不好意思的了！”
我：“如果是我，我根本就不跟老闆談錢！”
他：“不談錢？”
我：“靠天靠地都不如靠自己，有啥都不如有能力和有實力。即便是你有錢了，如果沒有能力和實力也白搭，錢還是會偷偷溜走的。因為錢根本不是賺來的！”
他：“我們不天天說賺錢嘛！那錢是哪裡來的？”
我：“我給你打個比方你就明白了，如果你一個月做50萬的業績，公司給你2萬的月薪，如果一個月只能做10萬的業績，估計月薪就只有3000。你說你的工資從哪裡來的？”
他：“我明白了，錢不是公司給的，而是看我貢獻了多大的價值，我貢獻的價值越大，公司給我的收入越高！”
我：“所以，高手從來不需要談待遇，你的待遇從來都不是來自公司，而是來自市場。老闆說白了就是一箇中介機構，你應該向市場要待遇，而不是要求老闆加薪，因為你把業績做起來了，待遇自然就高了！”
他：“萬一我做出業績，老闆不給我加薪怎麼辦？”
我：“我問你，在你眼裡，公司是個什麼地方？”
他：“工作賺錢的地方！”
我：“我再說一遍：錢不是賺來的，錢是吸引來的。當你有實力後，把每件事都做的盡善盡美之後，錢會主動找上你。北京有一個理髮師，他理一次頭髮要幾千塊，找他理髮需要他心情好，還要預約，客戶都需要排隊。當你有這樣的絕活後，不是你去賺錢，而是你去吸錢！”
他：“原來是這樣啊！這個觀點我第一次聽到，不要去賺錢，而是要壯大自己，去吸引金錢。”
我：“公司就是一個平臺，一個跑馬場，一個訓練場，有句話是這樣說的：入一行， 先別惦記著能賺錢， 先學著讓自己值錢。 沒有哪個行業的錢是好賺的。 賺不到錢，賺知識；賺不到知識，賺經歷；賺不到經歷，賺閱歷；以上都賺到了 就不可能賺不到錢。只有先改變自己的態度，才能改變人生的高度。讓人迷茫的原因只有一個，那就是本該拼搏的年紀，卻想得太多，做得太少，一個字‘幹’。”
他：“也就是說，只需要藉助公司這個平臺，好好訓練自己，把自己練出來，讓自己有實力後，這樣就再也不擔心未來了！”
我：“你只要記住一點：你不是為公司打工，也不是為老闆打工，你是為你自己打工，你就是你自己的老闆。利用公司的平臺，通過做事把自己歷練成高手。當你是高手，還擔心賺不到錢嗎？！”
他：“這次徹底懂了！”
我：“當你能做到200萬業績的時候，公司如果只給你8000的月薪，那說明這公司老闆太SB了，這時候根本不用擔心，同行早就盯上你了，自然會有人出高薪來挖你！”
他：“你這麼一說，我茅塞頓開啊，謝謝你，我知道怎麼做了！”
我：“一個人在行業混到都沒有同行挖你，說明混的太一般了。”
他：“呵呵，這就是典型的‘種下梧桐樹引來金鳳凰’啊！”
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