今天分享的是：從來不懂如何佈局生意。
如果做過生意的策劃書，應該有這樣的感覺，做生意就像下棋一樣，需要對整個生意的過程進行整體的佈局，而且要有走一步看幾步的思維，高手的每一步都是為了最終的結果去佈局，當然這個結果不一定實現，但是咱們一定要有這樣的思維。作為大多數的生意人，一般沒有這樣的概念，只是知道挑選一個產品就賣，立刻賺錢，如果運氣好，挑到的產品不錯，能夠賺到錢，當然不錯，但是可惜的是大多人並沒有這樣的幸運，由於沒有長遠的佈局，所以賺錢會越來越難，比如很多生意都是開發一個新客戶，賣掉，明天再開發一個新的客戶繼續賣，最後有潛力的客戶都賣過一遍，然後就倒閉了，其實這樣做生意的是最難的，再比如賣保險的，賣了一輪後期就不再管客戶了，從來不做回訪，也不再聯繫了，等第二年再去找這個客戶或許已經被別人開發了，所以有些人越做越難。但是有的人把客戶建立檔案，設定回訪計劃，不斷的維持關係，第二年有了信任和基礎，往往一談就成，這就是通過維持老客戶帶來的收益，另外很多人周邊也有很多人脈，關係維持的好，有信任轉嫁，後期還能帶來新的客戶。這就是保險設定很多回訪計劃的內容，本身就是佈置好的，可惜很多人沒有很好的執行，最後越做越難，為什麼都說賣保險的人出來做銷售比別人容易成功？其實都是從保險制度裡面養成的習慣。
而做策劃就要知道，做活動不是做過一場就什麼都不管了，而是要先佈局自己的影響力，然後佈局自己客戶基數，然後在後端賺錢，就比如做自媒體，首先必須寫文章，光寫文章也不夠，你要沒事去大v哪裡去頂帖子，不管吹捧也好，不管是說怪話也好，就像老杜說的，不管你愛我恨我，你只要關注我，那麼客戶，粉絲的數量就上來了，按部就班的去提高自己的粉絲量，然後積極的與粉絲互動，遇到評論的有見地的粉絲，就積極互動下，為什麼我不喜歡與粉絲說話，其實我也和粉絲交流了的，不過我喜歡那種說出自己想法的粉絲，不管你對文章有什麼想法，說出來，說的有道理，我就會積極和你互動，為什麼？能說出來道理，不管是正理歪理，這樣的人就能引發爭議，引發其他粉絲的參與，有了參與，大家就能互相交流，還能提高粉絲活躍度，以前我追別人文章的時候也是不喜歡說話，後來發現，如果我真的比較贊同別人的內容，說些有內容的評論，總是能夠帶來幾個新的粉絲關注，如果真的能引起文章的作者回復，粉絲的增長速度也快的多，所以，越是高質量的評論，越是能增加粉絲數量，如果你真的想在自媒體賺錢，提高粉絲量，你至少要多思考，我怎麼去大v的發佈內容裡發言，如果你贊同，要說出不同的新意來，這樣就能從大v那裡蹭來大量的粉絲，這個就是自媒體蹭粉絲的套路，自媒體啥也不說，你先把影響力做起來，影響力怎麼出來，看你的粉絲多不多，互動多不多，活躍度多不多。記住這個是互動裡的三個指標，粉絲關注數，粉絲活躍度，還有一個忘記了。反正有了粉絲基數後端賺錢就容易了。
又跑題了，佈局就是先佈局影響力，再佈局基數，再從後端賺錢。這樣不斷的循環操作，做生意也是這樣，有時候你不要看前面賺不賺錢，有的時候是賺影響力，有的時候是賺資源，有的時候是賺名頭，不斷的佈局，不斷的鋪墊，不然你會發現你每次總是從零開始，沒有從前面的鋪墊，你後面的一步發展會越來越難，為什麼說很多微商要求你一定要堅持做，一個月沒效果，二個月沒效果，到了三個月以後總是會有收穫，前期你必須熬過去，這個熬就是鋪墊，或許開始沒人會買東西，但是他們會關注你，每天看你的文章，每天看你的朋友圈，時間長了就會產生一種莫名的信任感，這個時候就會有人找你問問題，然後慢慢的通過互動，瞭解了產品，你就能開始收錢了，寫文章也差不多哈。如果你沒有專業的團隊策劃，也沒有什麼過人的寫作能力，那就用這樣的笨辦法，堅持，堅持，再堅持，等你寫文章練出來的時候，你的粉絲也培養的差不多了，這時候錢自然就會找到你。
說說雷軍的一個演講，他說他剛開始就是一個手機的發燒友，他想做一款自己的手機，但是你想，在沒有品牌的情況下，也沒有生產資源的情況下，他根本就做不起來，他不知道消費者需要什麼樣子的手機，但是他一開始就知道他要 通過手機去鏈接更多的東西進來，因為她知道這是一個趨勢。他想，如果我推出一款手機出來，像其他公司一樣推出一個手機出來，那肯定不現實，而手機最接近的就是手機的操作系統，這個對他們來說比較簡單，然後，他們打造出一款極致的手機操作系統（不懂極致的可以看我前面的文章），就是你玩手機的時候對手機的系統參數，運行速度比較在意，然後就搞出一個MIUI，小米的操作系統，然後以這個進行市場切入，獲得大量的粉絲，在獲得大量粉絲後，引導粉絲主動的要求他們做出一款手機，然後大家出謀劃策，這些粉絲說，我們需要做一個什麼什麼樣的手機，然後手機設計成型以後，大家提前預定，然後通過預定的訂單去廠家生產，然後生產出來後，再做一輪瘋狂搶購，大家一同去搶，這樣就產生了轟動的效應，這個就是他整個佈局，整體思路就是，先設計好自己的後端賺錢模式，然後考慮做出一款什麼產品作為主營產品，最後設計出引流產品，通過這樣的佈局，先做出引流產品，獲取粉絲，再引導粉絲設計出主營產品，最後再通過後端賺錢。簡單說就是先設定目標，在往前細推，逐漸設計出整個佈局，然後根據佈局一步步實現。如果我們不知道怎麼從後端賺錢，我們就先設計一個大概的，然後佈局出自己的主營產品，再佈局出引流產品，等待佈局一步步實現，互動中逐漸明確後端的賺錢方法，在開始賺錢。
比如當地做活動，也是這樣，一步步的實行下去，先想出大概怎麼賺錢，然後定位做好，對產品包裝，然後再設計出一個主營的產品，由於沒有影響力，大家不相信你，那麼去做影響力的構建，通過一步步佈局把圈子成員填滿，這樣才能完善的運行。
比如說，我們當地的啤酒不好賣，我們就搞個啤酒節，然後尋找各個商家參與進來，做個大型啤酒節計劃出來，分享下懂的知識，一批批影響更多商家參與進來，影響力夠了，再設計客戶見證系統，如果其他人不願意做，你可以私下幫助一個老闆幫助他打造一套見證系統，這個時候有了效果，也就相當於給你做了一個客戶見證，有了現成的見證，後期說服其他商家就輕鬆了，就是這樣一步步推動到後面。
所以一個店鋪的佈局必須先聚焦一個主營的極致產品，再設計一個引流產品，通過引流產品吸引客流後，必須有個極致產品進行對接，設計出聊天的話術，給與客戶見證，再給與一個無法拒絕的主張，徹底把客戶鎖定，同時要給極致產品一個低門檻的成交方案，防止因為主營產品價格或者其他問題，造成無法成交，也就是建立一個低價位鎖，繼續鎖定客戶，比如你要買500元的產品，客戶堅決不肯付錢購買，我們必須想辦法成交一個低價格的，再鎖定一次，如果這個還是不行，就送個下回的優惠券，再鎖定一次。反正既然進了店鋪怎麼也要鎖定一下，哪怕為了增加下次的進店幾率，留下個聯繫方式也好，起碼未來總是有機會成交的。另外注意，千萬不要強制性的銷售，這樣會造成反效果，我們要通過各種營銷主張，誘惑客戶參與鎖定。
好了預告明天的內容：盈利的途徑過於單一，缺乏強大後端。
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