個人不太喜歡記案例，喜歡通過筆記的形式分析總結找到其中最精華的，自己可以理解的資料，每天讀書進步，互聯網上一句話我非常贊同，只有分享才會使你更有價值，只有分享講解才會把學習的內容吃透，每一次分享都讓我更深的一步理解這些知識
今天分享的實體店病症是：只想賣產品而不給出解決方案。
淘寶營銷上常說的術語叫痛點，什麼是痛點？就是你感覺在生活中，在某個場景下，某個環境裡，感到不便，感到痛苦，感到困惑的地方。既然有了痛苦，我們就要解決他，在沒有解決方案的時候我們只能痛苦的忍受，而作為商家，我們就是要幫助客戶想到他們的痛苦所在，解決他。當你真正能夠幫客戶解決實際問題的時候，當你的產品的功能，正好可以幫助他解決自己的痛苦的時候，以往的痛苦回憶就被喚醒。就會產生購買的慾望，所以，產品只是實現解決問題的載體，我們通過產品來幫目標客戶解決實際的問題。
就像這兩天粉絲暴漲，那麼肯定是我的文章確實讓你體會到了價值，因為實體店的生意難做就是大家的痛點，無論是在經營中的，還是已經失敗的，還是在祈求生意更進一步提高的，我們都需要學習，提高自己的賺錢能力，提高自己的營銷知識，如果你看到文章後，按照其中的思路去觀察自己的生意，那麼就會發現這些診斷店鋪的方案確實有著實際解決問題的能力，確實為我們經營中的遇到的問題指出了理論的基礎。
話題轉回來，我們很多人沒有意識到提供解決方案的問題，拼命的去銷售自己的產品，總是試圖用價格來促使客戶購買，這是因為沒有認識到問題的本質，陷入無休止的價格戰中。其實，客戶並不完全在意你的價格，客戶更需要的是解決問題的方法，就像做店鋪經營策劃一樣，實體店更在意的是能否幫助我們解決怎麼去引流，怎麼成交，怎麼把店鋪越做越大，利潤越來越高，怎麼能幫店鋪的銷售更上一個臺階，怎麼讓客戶願意消費。只要得到的利潤更多，成本總是可以賺回來的。
簡單來說，這些程序的東西，我不懂，我就要一個幫助我賣貨的，幫助我與客戶互動的方案。這也是我一直想打造一個託管服務的原因，因為我設計了一套專門為客戶解決問題的方案。可惜編程水平太次，O(∩_∩)O哈哈~。
想想，原先商家的讓利並沒有得到回報，現在通過朋友圈的轉發，每次轉發都可以讓更多的人看到廣告軟文，還能把品牌傳遞給更多的人，如果每天有20個人讓利轉發，意味著每天可以傳遞給上萬人，這樣還可以增加品牌的信任度，假如提供這樣的平臺，花幾百做廣告是不是很值得？當然，這只是一個場景，我平臺沒這麼簡單，其中有各種場景針對性的解決方案。還有客戶見證，通過購物的好評，是不是能夠促進其他客戶的購買慾望。如果我們僅僅告訴商家，這個平臺可以吸粉，吸粉有啥用？給不出促進銷售的解決方案，光知道有粉絲，完全不懂如何通過粉絲進行鎖定銷售，我想任何一個商家都不願意花這個冤枉錢的吧。
其他重複案例也不說了，總結一句話，我們永遠不要賣產品，而是站在客戶的角度上免費提供解決痛點的方案，當產品只是這個方案的一部分的時候，永遠沒有難賣的產品。
通過數據分析發現關注我的大部分人都是在上午10點左右開始關注，是不是需要把發送文章的時間調整到上午啊，想想老闆們都是上午9點才能真正閒下來看下文章，今天這篇試試上午9：30發佈。
再說數據分析根據我的分析，創業者意願最強烈的是30-40，第二需求的是41-50歲，可是粉絲們都是年輕人，這些文章應該是傳統企業最重要需求者，可是這兩天發佈的粉絲關注情況來看，好像很多目標群體沒有關注，是不是可以這樣說，這些經驗可以在那些老闆面前換點錢花那？這可是標準的信息差啊！
粉絲們，我只能幫你們到這裡了，記得拿了老闆的獎勵打賞啊！
預告明天的實體店診斷病症：我們總在試圖阻止顧客購買。
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