2016年短視頻創業風口興起，各類短視頻遍地開花，在大多數人拼段子、拼搞笑的大市場環境下，突然殺出了一匹不走尋常路的黑馬——李子柒。
準確地來說，她算是一個平臺多棲的網絡紅人，有趣的是，無論是到哪個平臺，她都混得還不錯。
2016年末自短視頻《自制蘭州拉麵》在平臺發佈之後，李子柒在美拍上的單支視頻播放量基本都穩定在 500 萬以上。而到了次年4月，一支《鞦韆》短視頻又為其帶來近 1000 萬的播放量。單個視頻全網播放量 1300 萬次以上，微博話題閱讀量過億。
李子柒：自制蘭州拉麵
她既是“古風美食第一人”，同時也是 “2017十大美食主播之一”……很多人都說她把生活過成了詩。
01/ 李家子柒
“比我會做飯的人很多，比我會做農活的人也很多。只是我很幸運，幸運能在互聯網這個大世界裡被你們知曉。”
人們對李子柒的第一印象，大多是覺得“仙”，而她卻自嘲道自己頂多算是個“土地仙”。不過事實也確是如此，一米五的小個子扛得了粗木、搬得了磚、上得了樹……怪不得有人戲稱道“沒有什麼東西是李子柒不會做的”。
只是一切都事出有因，李子柒是個孤兒，很小的時候父母離異，受過繼母的虐待，後來父親早逝，於是自小和爺爺奶奶相依為命，自然而然地也接受到了老一輩人手藝的薰陶。鄉村裡就地取材、做點家常菜、亦或使用古法烹飪傳統美食，這一切對於李子柒來說，都不算難事。
李子柒曾坦言，一開始接觸短視頻的初衷其實只是想著嘗試在其他平臺為自己淘寶店積多攢些人氣，只是沒想到後來反而走“偏”了，陰差陽錯成為“古風美食第一人”。
2017年火了一年的李子柒，即便到了18年，依舊位居達人影響力熱門榜首。
02/ 定位
李子柒的走紅，在一個“古”字。
穿著古雅長裙、沿襲古法工序、使用古樸炊具、烹飪出一道道獨具古典氣息的傳統美食，李子柒的視頻一出在當時可謂是另闢蹊徑。
當大多數人都在吐槽城市現代生活不好的時候，李子柒卻用行動作出了回應：如果不喜歡那就逃離吧，鄉村的生活也可以很美好。當然這個只是我們表面所看到的，李子柒當年選擇回到鄉村的目的其實更多地是為了照顧至親的奶奶。
除去一開始想為淘寶店積攢人氣的想法，直到後來視頻的受歡迎，看到很多粉絲對於古風美食視頻的熱愛，李子柒逐漸意識到，或許她也有一定的能力可以去做一些有意義的事情了，例如，“傳承”中國幾千年的傳統文化。
於是我們看到了李子柒在她視頻裡的轉變，起初有時還會出現的小清新風格連衣裙到了後期基本消失，直到目前清一色的古裝、漢服；內容也不再侷限於美食，增加了各種帶有中國傳統特色的手工藝，例如使用麻皮和樹皮進行手工造紙、利用花草和蜂蠟古法制作美妝用品胭脂水粉…
但是人們喜歡的又不單單只是她的“古”，更多的是她付諸實踐後，所展現出的令大多數人嚮往的世外桃源。大多數人對於她視頻的評價是，“在她的視頻中得到了壓力的釋放”。
“本來很煩躁的心，看了視頻後莫名覺得心安。謝謝，子柒。”
“看著你的視頻感覺可以緩解我一天的疲勞，心情都變美麗了。”
很多人說，看李子柒做菜是一種享受，靜靜看著她的一舉一動，彷彿歲月靜好的模樣。或許這樣的視頻，更多的是給觀眾帶來一種幻想的體驗，讓觀眾沉浸在其中，彷彿自己也暫時脫離了生活常態，放下浮躁，遊離在田園，體驗了一把不屬於自己的安寧。
除此，李子柒還收穫了一大波新浪微博的資源扶持。起因是，有一位與新浪微博有深度合作的“L”先生，由於和自己的夫人都十分喜歡李子柒視頻的內容，覺得圓了他們的一個桃源夢，並且覺得這些都是值得驕傲的中國傳統文化，應當被更多人看到。
在很多人的幫助下，李子柒的名字以及她的作品，逐漸走入大眾的視野。
03/ 用戶積累
李子柒的走紅並非一蹴而就的。
2016年4月，當時沒什麼名氣也沒什麼粉絲的李子柒在美拍發布了她第一個“古香古食”系列的視頻《桃花酒》，效果自然可想而知，據李子柒本人回憶，那時候視頻剛發出來兩天都沒一個贊，自己都打算放棄了，同時也做好了心理準備，把那第一個視頻當作是自己的最後一個作品。
李子柒：桃花酒
這次“意外”令李子柒重拾信心，支撐著她在短視頻這條路越走越遠。
她用自己的行動和作品，默默地反駁當時外界關於她“擺拍作秀”的言論，同時也顛覆了大眾對她的第一印象。那個自帶仙氣的弱女子在新的短視頻作品中彷彿蛻變般，上山爬樹、砍柴燒火、扛沙發做鞦韆……甚至連具備專業技術的拉麵活對她來說也不在話下。
但是即便作品略帶瑕疵，她獨特的古風作品在當時確實是讓人眼前一亮的，激發著人們追求大自然，返璞歸真理想生活的情感需求共鳴，對於大眾而言，與其說是在支持李子柒，倒不如說實際上他們支持的，更多是他們對於美好生活的一種信念。誰說沒有世外桃源，李子柒她過的不就是嗎？
這也間接說明了一點，運營一個產品，關鍵點在於找到其真正的核心競爭力，找到用戶能被滿足的需求點（無論是精神亦或物質上的），只有這樣，才會有人願意去接受以及認可。
04/ 內容運營
主要內容圍繞短視頻展開，具體形式為：5分鐘左右的短視頻 + 幾百字對視頻進行講解 + 對應文案的一些視頻截圖。
更新時間的不穩定，多少與她初期作品均由自己一手操辦有關，無論是從內容策劃，還是到視頻拍攝、後期製作，這一切的一切都是由她自己一個人包辦的。
“其實這些都是我從小到大最熟悉不過的東西，一年四季，春耕秋收。到了哪個季節種什麼糧食栽什麼菜，吃什麼果子乾什麼活！”
但也正是因為此，她可以隨心地創造出專屬於她自己個人的作品。在食物的製作上，她會契合四時的節氣和時令進行選材、備料、直至最終的烹飪，在最大程度上保有食物最本質的模樣；在生活用品上，大多數時候她也是跟著感覺走地進行創造的，覺得院子有點空於是做了個鞦韆、覺得家裡閒置的老門板有些浪費變動起了造個洗漱臺的想法、還有心血來潮時造的麵包窯……
近期接受新榜採訪的李子柒坦言，在內容製作上她並沒有刻意地去追求策劃，更多的是想展示她從小到大最熟悉不過的物件，自然地在對應的時間點，做些對應的事情，用她自己的原話說，就是“可能剛好到了什麼節氣，或者出去轉一圈，發現什麼花開了，什麼菜可以吃了，就開始做拍攝的準備。”
或許對於李子柒來說，她視頻裡的內容都是隨心造就的，但是站在旁觀者的角度，通過仔細觀察以及縱觀整個大市場，你會發現李子柒的視頻內容之所以能獨樹旗幟，關鍵點其實在於：選題。
在目前的階段，短視頻內容號越來越多，甚至快達到氾濫成災的程度，什麼樣的選題才是符合大市場趨勢的呢？以及怎樣才能在大市場中拔得頭籌？以下方面不如注意一下：
1. 重視用戶體驗，首先要了解具體的用戶是誰，然後瞭解他們想要什麼，然後才進行篩選創造；
2. 想做大號獲得大流量，不單是需要解決熱度問題，
選題還需要儘量偏向新鮮且有創意的內容。即挖掘用戶感興趣的新奇內容，例如目前平臺上做的比較好的大IP們，papi醬、一條、二更……他們正是找到了自己對應的市場用戶感興趣的創意點；3. 注重視頻發佈後的推廣運營，這點在李子柒的事件上就體現得相對明顯了。她的幸運，在於得到了“伯樂”們的賞識，進而視頻被推上了平臺首頁、被大V轉發等等。做推廣的時候，每個平臺的機制不太一樣，需要深入瞭解你所要拓展的平臺的推廣機制。
只是在實際運用中，這種“幸運”的不穩定性實在是太高了，但是我們或許可以通過其他手段去取代這個十分不穩定的因素，例如提前找好推廣的渠道、想個更加具備引導轉發互動功能的標題……
05/ 打造影響力
▌創造需求
2016年是短視頻風口爆發的元年，就在大眾一度認為這股由Papi醬帶起的短視頻熱潮，也該燒得差不多了的時候，李子柒出現了。
李子柒在短視頻領域創造了新的需求，美食和古風的結合，滿足了原始田園美食的享受需求。她獨樹一幟的古風視頻，為市場帶來一股清流——沒有矯揉造作，不低俗搞怪，同時也並非八卦歪評……
或許是無意也可能是有心，李子柒用自己的作品，煥發起現代都市人對於自然田園和古樸生活方式的嚮往。
很多人都說李子柒造了一個夢，對此李子柒不置可否，她說，“我只是拍攝出自己的理想生活。”
▌保持初心
有一陣子，網上對於李子柒的視頻作品議論紛紛，大致內容離不開三個字——“不相信”。
不相信這樣的作品可以由一個人獨立完成、不相信會有這樣子的世外桃源、不相信李子柒這個人物的存在為此還扒出她曾經做過酒吧DJ的所謂“黑料”……
為此李子柒本人回應過，後來由於爭論影響到了至親之人，一氣之下選擇了停更一段時間，再到後來冷靜下來重新出發，回到大眾的視野。
這時的李子柒也有了些變化，她有了自己的小團隊、簽約了MCN、註冊了自己的公司……李子柒未來會做什麼呢？她說她還在思考，或許會做一個年輕人喜歡的帶有傳統文化色彩的品牌，總之是會將商業模式建立在一些更有意義的事情上的。
李子柒獲獎“金秒獎最佳女主角”
你看，她其實還是沒變的，打從一開始拍視頻，她就認定，拍視頻這件事對於她而言是一個有意義的事情，只是通過後來的打磨她發現，所謂的“有意義”其實還可以更加有意義，例如上升到傳承中華幾千年傳統文化的層次。
▌內容精耕
對於內容，無論是外人看，還是她自己的評價，大多都離不開“固執”二字。
初期執拗地堅持獨立完成視頻製作，只因堅持“萬物皆由我出”的信念。即便到現在創建了小團隊，面對專業的攝影師夥伴，她依舊會堅持由自己來決定每一場的取景和構圖。有時候攝影師找不到她想要的構圖，她會直接把相機拿過來，調好了再給他。
而這一切都源於她對自己創造的內容精耕細作的追求。
對應收穫的，也正是她在短視頻大市場環境下獨樹一幟的地位——“古風美食第一人”。
05/ 最後說幾句
尋找產品獨特之處這點不言而喻，李子柒的短視頻古風風格，實際上是在短視頻市場中找到了一條空白賽道，並且不顧一切地玩命奔跑。
而這種古風視頻背後，或許是幸運，或許是眼光，她描繪了返璞歸真的田園生活，這和現代審美變化的需求不謀而合。類似而崛起的，還有“誰最中國”這樣的大號。
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