導語：
短平快才是精髓
“上半年休閒，下半年重度”，按照目前的發展速度看，小遊戲的產品趨勢已經非常明顯。而在羅斯基此前《留給小遊戲團隊的時間不多了》的文章中，我們談到了開發者的機會點。有朋友提出希望能儘量多的分享有價值和真正有幫助的內容，所以才有了這篇抱大腿指南，而後續還有很多諸如大R玩家調研、抖音營銷覆盤、產品案例分析等內容推出。
01
有做換皮手遊的錢真不如多做幾款小遊戲
要的就是短平快
然而羅斯基最近接觸到一些公司和團隊，發現大多做小遊戲的還只是想佔坑，其實很多人還沒想好該怎麼做。但行業的現實卻是等你想好的時候已經沒有機會了，時間就是錢，早出來一週就可以多賺一週的用戶。我們不是新型創業公司，我們也不是行業新兵。小遊戲的高品質和強聯網型產品會很快出現，11、12月份將是重度類的爆發期。而在這幾月，如果我們能做出高品質、高質量的遊戲產品，我們就有機會晉升到小遊戲、H5遊戲的一線研發。產品的競爭歸根結底還是靠研發能力，現階段不需要重視產品類型，那怕只是整理手頭可變成小遊戲的產品。無論是美術還是技術先從自己強大的地方入手最靠譜，就是大家現在搬運原來Flash遊戲平臺上的產品比較多。
我們如果把當前小遊戲比作手遊的初期，那麼後面會有卡牌、MMO、MOBA的品類，小遊戲的品質慢慢會提升到H5、手遊級別，IP也會不斷的引入。只不過在小遊戲領域，IP不併重要反而可能是累贅，因為大廠全部儲備了IP，後續一定會上。對於小公司來說，簽約IP只會擠佔資金，除非有免費的特殊資源，否則得不償失。
對於那些還在做換皮遊戲又不怎麼賺錢的團隊，羅斯基建議不如多做幾款小遊戲。不管在北京還是在廣深，換皮手遊的成本80萬是擋不住的，最少奔著150萬起，在成都便宜些也要100萬左右。真心的，有換皮的錢可以做五六款小遊戲，並且速度非常快，如果做出來量不錯的話還可以給自己的產品導。熟練度提升後，研發週期與成本都會降低。
02
小遊戲的收入難與流量瓶頸如何破
買量玩法CPM15元=20萬用戶覆蓋
目前在小遊戲的成本回收只有三種：
2、遊戲內容引導付費，也就是常規的刺激引導或是強制付費，所謂的內購；
3、裂變回收，就是一款遊戲通過用戶分享傳播出去，進行產品裂變，上面是A產品，下面是其它產品。裂變成重度、付費型遊戲，導入付費能力較強的產品中；
另外還有一條賺錢的路，就是靠做定製開發來養活團隊。從目前的市場來看，定製養活團隊沒問題，也有利潤。但小遊戲的爆發也就只有6-8個月時間，後面一定還是要瞄準著自己去做，自己去發，向重度精品方向靠攏。現在有發行能力的在快速跟風，儘可能快速進入角色，而不太懂的則是砸錢錢來做。大家都是摸索著往前走，各種不清晰。靠外包來養團隊，同時抽資源做一款重度的精品，然後自己發行是靠譜的。小遊戲的策略就是快上快發累DAU，為年底做準備。
而在用戶流量獲取方面，早在2月份就已經有團隊在用網盟買量，成本非常低。爆料價格為CPM15元，計算方式為轉一個群算一次展示，15元可以覆蓋1000個2000人大群（活躍），假設只有1‰的轉化率也有2000人。
03
抱大腿指南：那些渠道爸爸們
小遊戲需要發行嗎？需要運營嗎？雖然現在看著挺簡單直接就是上，但還是需要的。有經驗CP的策略是在出一個小遊戲的同時H5遊戲也跟著出來，同期做，同期上。然後在發海外渠道。小遊戲發行就兩條路，常規的發行就是上渠道，商務跑合作。不斷的給騰訊做產品，那款好就上那款；其次，H5遊戲轉化小遊戲聯運合作。不過H5遊戲比小遊戲賺錢，而且流量轉化方便快捷。目前好的H5遊戲的次留能達到30%，付費率10%，LTV可以做到30-40元，當然傳奇類的會更高些。現在H5遊戲已經慢慢在變成手機版的頁遊，品質越來越高，越來越方便快捷，一天開幾組服務器。從聯運階段到代理發行，在到聯運發行，現在已經是H5遊戲聯運包合作。
目前國內小遊戲真正的渠道就只有騰訊系。硬核聯盟的快應用需要重點關注，現在華為建了H5遊戲專區、OPPO、VIVO建了H5遊戲專區。同時騰訊的應用寶也有H5遊戲專區。
純H5遊戲渠道方面，羅斯基也進行了整理如下，特別需要強調：
長尾渠道不容小覷。愛微遊、9G，群黑遊戲，1758等
68微，電魂，小夥伴（蝴蝶互動），金榜遊戲
4399，遊戲醬紫，7724，核彈頭，2144
鯨魚遊戲，果子游戲，07073，X遊網
研發方面，開發小遊戲、H5常用的是三種引擎：
Layabx，包體小，開發速度快，但品質一般，畫面會被壓縮，3D方面有一些優勢；
白鷺，目前相對方便，因為是基於騰訊和玩吧設計的底層端，可以保證品質和包體；
COCOS，大包體，但品質會保證；
此外，作為最後的補充內容部分，小遊戲外包活做的快慢是根據需求的高低。小遊戲的外包的難點是隻有做過產品才好接到外包，需要實力開發，但往往接第一單最難。現在如果複雜程度很高，如做個MMO，H5+小遊戲同時上，那麼價格是60萬起，開發週期3個月，如果有底子2個月可以完成。
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