實在看不下去那些個口水文!
生肖茅臺沒問題!
不管思考誰,都得從環境和戰略入手。
對於今天的茅臺而言,什麼最重要?
1.平穩。平穩不能形成社會輿論,不能成為民生話題。2.千億。這是成績單,必須交!
這是政治環境所需的兩大目標
兩大目標帶來的戰略選擇是什麼?
強硬控價推高噸酒價!
換你也沒有辦法!五年前基酒生產有問題,18-20年產量都是問題!也就是說,在不增量前提下,實現消費額的巨幅增長。你有辦法?
只能結構性漲價!
換言之,茅臺有三件事:
1.穩住普茅。不談
2.其他漲價。所謂其他產品都有哪些?
總經銷、珍品、生肖、醬瓶、年份
總經銷的趨勢是減量
珍品不是超級大單品
年份正在被次新所蠶食
可以做文章的也就是醬瓶和生肖
多麼痛苦的選擇,換你招數也不多。
生肖的出路:
年年漲廠價,逼迫做推廣!
漲價是化解所有危機的最好方法!五糧液在90年代正是通過年年漲,將壓力轉換為動力,稱霸多年。
維持漲幅,維持熱度,一舉打造為茅臺第二大單品,千億的助力器!
3.醬酒崛起。不談
手段強硬的體現:
控醬酒,要根基控普茅,去熱點
噸酒價的提現:
換品提價,生肖茅臺與生肖系列酒有何區別?都在為千億奮鬥!
相信茅臺!相信千億茅臺需要一個牛逼哄哄的生肖酒!
量會更大,越靠後的生肖越穩定!越靠前的生肖越瘋狂!
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