松美術館，拍攝：雨桐
我一個朋友L，辭了幾十萬年薪的工作，加盟了一個鞋品牌。
成了一個地區的總代。
這個品牌挺特別的，專門針對老年人。
L辭職前，是北京正兒八經的互聯網上班族，加盟賣老人鞋，也算是180度大轉變了。
人生就像巧克力，你不知道下一顆是什麼味。
呃，扯遠了...
說回這個老人鞋。用創始人的話來說，老人年紀大了之後，腳背變高、腳面變寬，穿普通的鞋會非常難受。
這個鞋就是專為老年人設計的。
是不是這麼神奇我就不知道了，但營銷效果很炸。
它先找了Z姓女演員做代言，Z在中老年人中非常知名的。然後在各大電視臺——尤其是央視的各大頻道密集轟炸。
打開電視必看到。
然後在全國招加盟商開店。L講，成本非常低，只需要幾十萬預付貨款，現在因為太火，多了一個加盟費，也只不過幾萬而已。
於是這品牌在全國迅速鋪開了，從大城市到小縣城，幾乎處處都有店。
L去年年中加盟時，北方市場已經鋪滿了，只有幾個小縣城還是空白的，他因為是南方人，就沒有選這些地方加盟。
結果現在這些小縣城現在簡直像開了掛一樣，超紅火，老闆賺到手抽筋。
傳說一家吉林某地的加盟店，一個月賺了60多萬。
頂高級白領一年的工資。
所以L作為一個高級白領，就毅然決然的辭職了。
二.
其實想想挺有趣的，我們總說實體經濟不行啦，現在都是互聯網時代。
只聞互聯網新貴頻頻亮相，未曾聽聞傳統領域中，還有什麼賺錢的門道。一個工廠一年賺的錢，買不起北京一套房啦blabla
但真相是，傳統的行業裡也不乏傳奇。
再比如同樣也在央視長期霸屏的——小罐茶。
它是找了8個所謂製茶大師，每個大師給一種小罐茶代言，給你講茶是怎麼做出來的，如何如何獨特奢華有格調。
是不是特別像央視去年特火的綜藝《國家寶藏》，也是每次找一個“國寶守護人”給文物代言...
這茶的最大特點是貴。
別的茶論斤賣，它是論克賣，一罐就4克，大概50元。
這麼折算下來，一斤要賣6000多元...
閃了一堆高端茶葉的腰。
銷量也是很傳奇了，2016年7月才推出的，2017年上半年就賣了3億多。
對比一下：
業內第一的天福茗茶，去年上半年的總收入是7.8億，如果單算茶葉的話是5億多。
一群外行賣茶葉不到一年，出手就是幾億銷售。
跟行業第一都不差多少了...
這說明什麼？跨界很重要？
三.
小罐茶是外行做出來的。它背後的老闆，也算傳奇中的傳奇。
杜國楹。
這個人是一個連續創業者。
連續創業不稀奇，稀奇的是這些產品幾乎都成功了——至少成功脫手了。
不僅當年如雷貫耳，給全國人民留下深刻的印象，而且至今仍然有在賣。
像8848手機、E人E本、好記星、背背佳...
背背佳，我們80後共同的記憶，誰小時候沒被迫背過？
E人E本，幾個人沒看過馮小剛和葛優的那個魔性廣告——
用筆寫就行？對~
還是原筆跡？是~
辦公就用它？那當然了~
這手寫電腦好！你得來一本！
簡直是童年陰影...
這幾個產品雖然風馬牛不相及，但確實都是杜國楹一個人創造出來的。而且時間跨度幾十年，幾十年裡還能反覆成功——難怪上海交大老師魏武揮評價他：
這其實是一個跨越時代的牛逼人才。
杜國楹做營銷有個套路——
請一個或幾個在特定群體裡非常知名的人來代言，然後大批量高頻次的投電視廣告，經年累月播個不停。
尤其是投央視廣告，8848的總裁曾經說——“我們不做衛視廣告，只做央視，因為衛視廣告格調不是很高”。
以此俘獲特定的一群人。
一個產品的生命週期大概兩三年，然後轉讓給他人。
再去琢磨下一個爆品...
看完這些產品，你會對中國實體經濟充滿信心的。不是經濟不行了，是你思路不行嘛。
真要抓住了痛點，定價再貴、再不為大眾所理解，你也賣的出去。
像王石代言的8848，光一個手機套就要一千多。最便宜的5000塊，最貴款接近26000元。
土豪們真的是在買手機？
不是，大家是在買一種身份的象徵。
魏武揮說的特別精闢，8848的廣告，不只是在講成功，而是在講代言人王石那種——
有逼格的成功、雲淡風輕的成功、談笑間檣櫓灰飛煙滅的成功
那種被搔到癢處，可意會不可言傳的快感，你懂嘛？
說起來，這個世界，從來不缺營銷大師嘛。
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