“現在用戶安裝光伏(電站)熱情真高!五天裝了十戶(5kW的家庭光伏電站)!賺了10幾萬!”
這是昨天一位朋友道出的“商業機密”、“賺錢之道”，無疑讓人羨慕萬分。
到底是什麼原因，讓越來越多的人圍著光伏“賺”?它(光伏發電)的獨到之處，吸睛點在哪裡?
這是很多人疑惑之處，也是爭議、追捧的分歧點。
2017年底，針對戶用光伏市場的補貼從0.42元(含稅)下調至0.37元(含稅)這樣的一個調整被光伏圈熱議了很久，讓不少人捏了一把汗。
2018年第一季度已經過去，似乎補貼下調並沒有給市場當頭一棒，反而激起市場一波又一波的安裝熱潮，這才有了類似朋友的快速“賺錢之道”。
從用戶角度來看，這個“道”或者說“吸睛”之處無非有這樣幾個方面。
1、廠商鷸蚌相爭，用戶得利
細看整個光伏發電設備的組成部分：組件、逆變器、支架、線纜這幾大塊。這裡主要說說組件、逆變器方面。組件廠家從去年下半年開始下調價格，不管是單晶、多晶都較2016年有不小的下浮空間。2018年第一季度幾大組件龍頭企業也再度下調價格。組件這樣，逆變器更是如此，一線品牌的廠商年後多次下調價格以達到佔領市場的目的，經瞭解較去年下調10~30%，就連華為這樣的大佬面對分佈式市場的殘酷競爭也不得不調整價格，來應對同行的拼殺。
最近參加了幾場行業活動，發現了一個現象，過去設備廠商參加活動個個激情四射，幹勁十足，現在再看似乎有絲許悲觀、焦慮氣氛。
大家對於2018年的戶用市場有著無限的期待與寄託，希望能延續去年爆發式增長的“光輝歲月”，但是事與願違。從第一季度各家數據來看，有所增長，但並不是如期望的那樣。廠家們，一方面忙著擴張，一方面愁於市場的拼殺，還要跟著行業這些大大小小的活動，節奏無形之中被帶的太快，出現悲觀、焦慮氣氛也合乎常理。
迴歸正題，正是現在各家搶市場，降價格，“鷸蚌”之爭最猛烈之時，而對於化身為“漁翁”的終端用戶來說這是最想要看到的結果——獲得更具性價比的設備價格和安裝成本。
長遠來看，系統成本的整體下降，彌補了補貼的下調帶來的影響，縮短了用戶投資回報週期，無形之中挑起了人們安裝的熱情。這也是朋友能在五天內裝十戶的最主要原因。
2、不再是無頭之蠅
中國有句古話“無頭蒼蠅-瞎碰(瞎撞)”，這用來形容2012年左右的分佈式市場來說一點不為過，就拿終端用戶來說，即便拿著現金去裝光伏電站，也是無門可尋，因為一路下來，光是各種審批都能拖你幾個月。不斷碰壁、瞎撞，很快磨掉了原有的三分熱度。
2013年後，《關於支持分佈式光伏發電金融服務的意見》、《關於分佈式光伏發電實行按照電量補貼政策等有關問題的通知》、《國務院關於促進光伏產業健康發展的若干意見》、《關於分佈式電源併網服務管理規則的通知》等政策的出臺，讓分佈式光伏發電的申請、安裝、併網、補貼等有流程可走，有規範、政策可依，一舉打破，“無頭蒼蠅亂撞”的局面。
3、大勢所趨
隨著人們對於所居住生活環境要求越來越高，清潔能源被提到一個更高的層面，具體表現為電網改革、綠色電力交易證書制度、碳排放交易權制度的出現，未來個人賣電必將成為潮流和趨勢。
現階段家庭光伏電站用戶，可以選擇幾種不同的上網模式，“自發自用，餘電上網”、“全額上網”，兩者都可以把發的電賣出去，獲得賣電收益，獲得補貼。
上面是賺錢，下面在談談環保。我們以3千瓦家用系統為例，年發電量為3650度，25年即可發電91250度，相當於節約標準煤36.5噸，減排二氧化碳94.9噸，減排二氧化硫0.8噸。在這蒼穹籠罩之下，假若人人都這麼做，環境不至於這麼嚴重，惡劣。
不經意間，自己變成了賣電業主，不經意間，自家成為節能環保的項目基地，瞬間有股當家作主的感覺。
4、授之於漁
古往今來，人們最害怕的就是貧窮，國家為了扶貧，從上到下出臺了一系列政策，持續不斷的“輸血”，可是很多地方的扶貧舉措雖然也落實了，貧困戶在一定階段也得到幫扶，可是由於扶貧方式不當，貧困戶越扶越貧。扶貧要持續的“輸血”不假，但是更需要持續不斷的“造血”元素的加入。也就是我們通常說的“授之於魚不如授之於漁”。
而光伏發電正好與之相切合，對以光伏扶貧為精準扶貧舉措的地方，貧困戶不僅可以可以每天賣電賺錢，天天有收益，還可以獲取國家的20年補貼。
結語
家用光伏的“道”很多，吸睛之處還有不少，但總的說來，家用光伏在政策支撐下、推動下，正在以“迅雷不及掩耳之勢”向前發展，隨著平價上網階段的時間越來越近，對於用戶來說它所帶來的不僅是持續穩定收益，更是一份養老保障，一份社會責任。
這裡我們看到它好的一面的同時，更不能忽略它所美中不足的部分，如市場魚龍混雜，投機倒把，產品不過關，以次充好，詐騙，誇大宣傳等不法行為確實存在，如何去正確規避這些問題，把光伏與用戶的價值發揮到最大，這是未來一段時間給政府、企業的一道“難題”，要想“答”好，需要更多的規範制度出臺，企業也需要從自身出發，內外兼修，嚴於律己，只有這樣戶用光伏才能向著好的方向去發展。
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