夜雨59443878
相比中國諸多主流創業者，杜國楹的商業邏輯顯得頗為另類和獨特，這在其打造的高端手機品牌8848上便有充分體現。
杜國楹做手機之前，認為中國市場上只有4部手機，按用戶數量從多到少，分別是極致性價比的小米、OPPO和華為等國產品牌，追求極致硬件配置的三星，要求極致用戶體驗的蘋果，最後是極致奢華的諾基亞奢華威圖（Vertu）。越過底下的三層，基於自身對商業的理解，杜國楹於2015年開始發售8848鈦金手機，做“第5部手機”，搶佔蘋果之上、威圖之下的市場空白。
8848手機以鈦金屬為殼，售價達到萬元以上，有些定製版定價超過2萬元，遠高出蘋果、三星的價格為其引來諸多爭議。贊成者認為8848手機為富人追求個性化用品提供了一個新選擇，是一個精明的生意；反對者認為如此高價根本不值。
杜國楹則認準一點，當老闆們的司機開始使用iPhone的時候，老闆們需要有新的手機以區別開來。這是典型的中國式商業思維。
歷經兩年，創始人杜國楹表示8848鈦金手機累計銷量實現24.8萬臺。這個數據與錘子手機第一款產品T1銷量相當，銷量額卻是錘子手機的三四倍。杜國楹認為8848手機作為市場上第5部手機，已然小成，未來目前是年銷售50萬臺。
與OPPO、vivo手機覆蓋縣城、鄉鎮，追求客流量不同，8848要求進入最核心的高端商場，跟奢侈品擺在一起。
8848第一家旗艦店在福州大洋經典開業。大洋經典總經理和總經理的好朋友都是8848手機早期用戶，認同8848手機後，給出120平方米的位置，以豪華風格裝飾了店面。8848的人認為豪華是一種必要。他們對新近在深圳萬象城開業的小米旗艦店感到挺可笑——那家店極簡主義風格，擋住LOGO，與蘋果店一模一樣。
第一家店之後，按照一定標準，8848在全國省會和副省級城市建立了40多傢俬人定製店。這是8848主要銷售網點，通過一次次招商重新搭建而起，8848公司有設計部門，集中於渠道一些物料設計。
8848對這類店面管理細緻，比如面積，要求至少30平方米以上；而銷售導購人員，既不能給人感覺很LOW，也不能太高雅，太高雅會讓客戶有自卑的心理也不好。身材高的女導購員，不能穿高跟鞋，不能給客戶壓力。
除此之外，8848跟其它手機品牌比較接近，在傳統手機市場裡面設有一些專櫃、專區店。
在其它手機品牌在線下渠道打拼的焦頭爛額之際，8848反其道而行，運營線下圈子。
通過8848手機裡內置的客戶端APP發出邀約，然後用戶會打電放進來詢問具體情況，這類活動每次可以組織二三十人的小型團隊。
周佳沒有透露具體有多少人是巔峰會成員， “發出的產品用戶只要輸入電話號碼，就可以成為巔峰會會員，並且可以拿到8848提供額外6個月延保優惠，現在比例大概80%以上。”
按照8848設想，公司在用心而有節制地運營著這個圈子，並視作公司的一部分財富。“我們跟其他廠商不一樣，不會去推那些銷售廣告類的東西，一般會推一些用戶會感興趣的東西。”
但是，周佳想進一步搞活巔峰會時，遇到一些困惑。 “嘗試著找過一些用戶感興趣其它品牌或者機構去談合作，進展比較慢，現在大部分機構， 對這個用戶群的第一個認知還是停留在這些人是有錢的，想賣點東西給他們的層面上”。
儘管向巔峰會成員推薦一些保險可能成功，但是，周佳“不希望用這些方式”，而是想給用戶提供一些有價值服務。
他舉了一個例子，中國很多企業家，生意做得不小，有一個急事要去北京，這趟差非常重要，可是滿意的機票買不到了怎麼辦？他如果知道可以租飛機到北京，大概十幾二十萬元，卻並不知道在哪租，就可以通過8848手機上提供的公務機租賃服務來完成。
循著這一條思路，8848還與一些高端演出談票務，幫助用戶拿下最好的位置。在周佳看來，國內銀行提供的金卡、白金卡服務已然陳舊，“有點同質化，銀行這邊有點不思進取”，還是停留在住酒店打9折等服務上面，其實這些在攜程也可以查到。而給用戶一些返利，“我覺得挺庸俗”。
36氪
說起8848手機，大家其實挺熟悉的，雖然沒用過，但是經常在電視廣告裡看到，8848熟悉吧？是珠穆朗瑪峰的高度，這款手機取名8848，也是想代表人生的高度，代言人就是萬科董事長王石，一手好的營銷。查了一下，8848這個手機官網報價是尊享版12999元，巔峰版15999元，私人定製版最高25880元，國產手機上萬元的，似乎就只有8848了。
數據顯示，8848手機2年賣出24.8萬臺，雖比不上小米、華為年銷上千萬臺，不過這麼高價的手機這個銷量也的確很可觀。
這個價格的手機對我們普通人來說，的確有些高，但是人家這款手機的定位人群，也不是給我們這些普通人。他們的定位是高端商務人士，請王石代言，的確打的一手好牌，這讓我想起，小米手機請的代言人是我的偶像梁朝偉，搞不懂其策略，也搞不懂我偉。
其實這款手機，2016年才發佈了第一代新產品M3，圖片上這款目前是M4。我們先來看看這款手機的圖片和介紹裡有哪些讓你記住的關鍵詞。鈦金，腕錶設計，鈦合金邊框，真皮機身，成功男人，品味，加密系統，私人訂製，聽聽這些關鍵詞，還真不是真正富的流油的高端人士在乎的，而是一些所謂的成功人士和中年暴發戶群體，大金鍊子小手錶，他們使用這款手機，可能才覺得襯得上自己的“身價”。加密系統，是更多人選擇的關鍵原因，誰還沒點隱私啊，尤其是這些“成功男人”，大家都懂得對吧？
你試想一下，你有錢了，是成功人士了，還會用小米嗎？
獨角獸工場
很多人都不理解像三星W2018這樣的手機看起來配置沒有多出多少，但是價格出奇的貴，並且銷量都很好，其實中國高端手機的受眾群體很廣泛，在中國的富豪榜上，50後、60後加起來佔比超過70%，這些經歷改革開放先富起來的老闆們，大多經歷過摩托羅拉、諾基亞的手機輝煌時代。
拿著BB機，拿著大哥大，拿著摩托羅拉的翻蓋手機在創業的路上給予了老闆們太多的幫助，最好的撈金時代記住了那時候的通訊工具，手機行業雖然經歷了功能機到智能機的變革，而大屏幕直板觸摸屏的流行也只是近些年的事，懷念創業時代的50後、60後仍然喜歡曾伴隨自己創業的翻蓋手機。
翻蓋手機懷念奮鬥
站在互聯網頂端的巨頭的老闆們都更好的融合互聯網時代，他們多數沒有配備高端奢侈品手機，很多科技大佬比如馬雲、馬化騰、王健林、劉強東等都在使用蘋果的智能手機，因為他們的用戶多為這小大眾手機的用戶，而像雷軍、餘承東、劉作虎等活躍在媒體前線的網紅創業老大也都使用自家的智能手機，這就像是給大家一個錯覺，好像成功的老闆也不會用三星W2018這樣的大頭的手機。
實際上那些沒有活躍在媒體聚光燈下的千萬老闆們，在各行各業都有獨特產業的成功者，大多沒有把精力專注在互聯網的智能手機的變革中，他們都在專心的從事自己的事業，作為通信工具的手機，當然是用自己習慣的好。
創業者們隨著身價的提高，消費品質也在提升，這就讓三星W2018或是8848這樣的高端手機廠商抓住了消費痛點，老闆們出去談生意、飯局、應酬最明顯的標籤就是能夠看到大家的手機，而手機的價格也代表著身份，擁有跟自己相同樣式的翻蓋手機，一定也同自己一樣有一定的身價基礎，這類手機就在老闆們之間流行起來。
追逐老闆
而那麼些不那麼富裕的小老闆還想跟大老闆談生意，不得已就去選擇低價位的翻蓋手機，你看金立的W909外觀與三星的W系列又相似的地方，配置並不出眾，採用了聯發科MTK的P10處理器，4.2寸720p的屏幕，4+64G的存儲，價格接近4000，銷量也很好，他們為什麼不選4000價位的直板大屏手機？比如iPhone 7、小米MIX2，華為Mate 10這些硬件配置更加出色的手機，而選擇外觀與三星W系列相似而配置猶如千元機的翻蓋手機？
還有三星推出的領世系列，都是定位比W2018要第一個或是兩個級別的手機，但是追求者甚多。
高端手機是一個很廣闊的市場，經濟學家吳曉波曾經預測，為來中國是新中產階級的崛起的時代，中國將產生超過2億以上的新中產階級，這些年輕的富豪們，消費思想更加新潮，中國消費的奢侈品已經居於全球領先，而消費奢侈品的人群正在向年輕化邁進，在美國消費奢侈品最多的年齡都在50-60歲以上，而中國則更加年輕，在30歲-40歲之間，高端智能手機作為最具有辨識度的消費品，高端化正是這個市場的需求的痛點。
8848理念為先
像8848這樣的手機，雖然配置並不比3000價位的一加5T更高，但是定位手機之前先定位理念，像珠穆朗瑪峰的高度8848m一樣，用精湛的工藝，奢華的材質來打造手機，這就是一個消費理念的升級，讓購買這個級別的消費者不再關注性價比，不在關注硬件配置，而轉為對理念的認同，以及擁有共同的社群環境，與志同道合的人一起擁有一款手機，並且讓屢次登上珠峰的萬科創始人王石代言，銷量已達20萬+，相信認同這個理念的人會越來越多。
同時智能手機的價格也在逐年攀升，2017年上市的iPhone X的價格已經達到了8000以上，但是得益於iPhone的號召力，與iPhone X帶來的異形全面屏創新，iPhone X的預期銷量為6200萬部，越來越多的人認可高端智能手機所帶來的品質提升。諸如華為保時捷定製版、iPhone賓利定製，蘭博基尼、詹姆士、VETAS、甚至威圖都擁有越來越多的受眾群體。
合理消費，請關注數碼自媒體《盧旭》
盧旭
貧窮真的可以限制人的想象力，一直以為這個只向“成功人士致敬“的8848肯定售價也是8848，今天看到題主提問，一查才知道，艾瑪！全都過萬啊！
果然是成功人士啊！
8848手機首先就明確提出了人群區隔：
”你與眾不同
你喜歡超越
你有夢想
你有力量
你從不把成就作為終點
記住，你的名字叫做成功！"
看到這幾句話，像我這樣的老百姓不由自慚形穢，我實在也沒啥與眾不同的，我的夢想早已遺忘，我的力量只不過是疲於奔命謀生，我連成就都沒有，還特麼不把成就作為終點，我的名字肯定不能叫做成功，我只是不想承認失敗。
於是，這個8848，一下子就跟我毛關係都沒有了！
然後，就是對這款手機細緻入微的刻畫：
“8848鈦金手機w
鈦合金24°黃金角立體切割
荷蘭進口小牛皮
視網膜高平屏幕
128G頂配內存
1300萬高 清攝像
向成功的人生致敬！ 8848鈦金手機！”
難怪賣一萬多啊！聽了半天，這不是手機，這是寶玉啊！應該是無價之寶啊！才定一萬多？真的太不應該了！咋也得一百萬打底啊！要不何以“向成功的人士致敬？”
還有一版廣告：
“8848鈦金手機
專屬一對一保密鑰匙
人機分離十米，自動報警。
很好與優秀只差一點點距離，這段距離叫安全。
忘帶會提醒，丟失會報警。 手機不忘帶，機密不洩露。
8848鈦金手機！
8848鈦金手機，隱形撥號，加密通話，無痕跡溝通。
幸福往往是分享，而苦痛卻常常隱藏。
這就是男人，你的世界，別人不懂。
隱形撥號，加密通話，無痕跡溝通。
能談吐有方，會進退自如。 8848鈦金手機！
懂生活才能會工作。8848鈦金手機。
雙密碼雙空間。工作生活分別存儲，互不干擾。
記住，跑得快不一定贏，不跌跟頭才是成功！
一部手機兩個密碼兩個空間，分別存儲，互不干擾。
8848鈦金手機！
成功，並不是高瞻遠矚，而是你本來就站在高處
運籌帷幄
掌控未來
這才是8848，這才是胸懷天下！
頂峰的目標
鈦金的機蓋
真皮的情懷
讓我們向成功的人生致敬！8848鈦金手機！！”
哇靠，這段廣告真特麼長啊！
但我看了半天，卻只有一個印象，那就是，原來需要8848手機的“成功人士”，每個人都有不可告人的秘密！
8848！
88！
48！
8848手機今年又發佈了重磅產品，8848鈦金手機 M4。然而售價確實是一如既往的貴，貴的讓人懷疑人生，尊享版牛皮要價12999元，巔峰版牛皮要價15999元，這樣的價格甚至都能買兩部iPhone X了！
作為手機屆最大的“笑柄”，我們經常拿8848的廣告當笑話看，價格都要上天的手機，為什麼能賣出20萬臺的銷量？難道真的是人傻錢多嗎？今天我們就來仔細的分析下：
1.配置夠用
8848 M4採用的是高通驍龍820的處理器，搭配的6GB的運行內存和128GB的存儲，5.15英寸的1080P屏幕以及2100w的索尼攝像頭。
可以說這款售價“坑爹”的手機在配置上沒有“坑爹”，還是非常出人意料的。所以說8848手機完全能夠滿足日常使用，做到不卡且流暢。
2.細分市場
其實中國手機廠商過的最慘的恰恰是大眾的手機廠商，而細分領域的手機廠商卻過得非常滋潤，比如說美圖的女性手機，而8848這幾年的興起跟Vertu和三星W系列的沒落有一定的關係。
3.滿足需求
而8848在滿足“成功人士”的需求方面，可謂是做足了功夫，從外形到工藝，從工藝到功能。腕錶設計、碳纖維邊條、鈦合金狗眼，不，鈦合金邊框，真皮機身，處處彰顯奢華。系統層面就更豐富了，加密通話，雙系統設計，來電管家，反正咱們用不到的功能它都有。不管是從外在的品位還是真正的商務需要，可以說他滿足了中老年企業家的所有需求。
4.明星加持
和OPPO、vivo一樣，迷妹們買ov的動機一部分就來自於明星同款，只不過買8848的人眼中的明星不是小鮮肉，而是成功人士，而成了他：
最後還是迴歸這個問題：買8848的人真的傻嗎？
買8848的人真的傻嗎？我覺得未必，甚至覺得他們大部分人都比我們聰明很多。對於他們來說，買一部8848就像我們去路邊吃一頓飯一樣隨便，你會因為自己吃了一頓不怎麼好吃的飯而報怨自己傻麼？只是一頓飯錢而已，就是僅此而已！
這裡肯定又有人說，還有一部分按經濟條件買不起8848的，卻要打腫臉充門面去買的，這部分人應該少之又少，本身8848就不是大多數人知道的機型，而大部分平常人也不好分辨它有多大價值，買部最新款的蘋果裝逼效果不是應該更好麼！
對於我們這樣的人來說，還是好好搬磚，攢攢買iPhone 8的錢吧！
搞笑小村
作為一個沒錢沒時間去旅遊的碼字工，一個沒文化又不願讀書的中年擼瑟，央視紀錄片頻道與硬盤中的日本友人一樣，是啟迪我人生的另一個世界——自我麻痺的精神世界：假裝去過世界很多地方，假裝知天文懂地理，假裝雖然窮至少品位與眾不同，好讓自己覺得自己不那麼失敗，給自己一點繼續苟且下去的勇氣。
直到有一天，一則強勢插入的廣告出現在央視紀錄片頻道：
你與眾不同，
你喜歡超越，
你有夢想，
你有力量，
你從不把成就作為終點，
記住，你的名字叫做成功
…………
一個成功人士模樣的中年光頭男子拿著一部手機，一會兒在曠野中佇立沉思，一會兒在別墅中運籌帷幄，一會兒在豪車前指點江山，低沉渾厚的畫外音不斷強調“成功”“胸懷天下”“掌握未來”，反覆循環播放，讓人避無可避，而且時長逆天——上個廁所回來光頭男還在屏幕上喋喋不休，似乎在說：“小樣，你以為去小個便就不用成功了嗎？”
二 世界上沒有無緣無故的裝逼，也沒有無緣無故的被雷劈。
毫無疑問，央視紀錄片頻道觀眾群體的知識文化水平肯定比廣場舞大媽高那麼一點點，但也高不到哪裡去——大多數都是廣場舞大媽的後代，不可能比華萊士還高。
我的一個朋友說，閒暇時看看央視9套不是因為喜愛紀錄片，而是其他頻道太爛，別無選擇。也有不少人跟我一樣，看紀錄片頻道能讓自己產生“雖然窮至少品位與眾不同”的幻覺，在朋友圈無法炫富，就只有裝有文化。一句話，有錢有時間有美女的“成功人士”誰會坐在家裡看紀錄片？早就環遊世界去了，非洲草原打只獅子，美國國家公園撒泡尿，最次也要去泰國寺廟洗個腳，再發個朋友圈，起碼甩我們十條街。
廣告投放最重要的是對象精準。明明是一個普通大眾為主的電視群體，你卻哪壺不開提哪壺，反覆用“向成功的人生致敬”來刺激大家脆弱的心靈，推銷比“蘋果腎6”還貴3倍的手機，不知道正常人類只有兩個腎麼？給禿頭推銷洗髮水，給主婦介紹隔壁老王，大家不扁你扁誰？
官場與商界，是中國“成功人士”最為集中的兩個領域。悲催的是，這兩大群體都日理萬機，基本不看電視，要看也是看《新聞聯播》；更悲催的是，真正位於金字塔頂端的大佬和精英，連手機都不用——秘書是比手機更貼心、更安全、功能更多的“定製手機”。你見過哪個大領導、大老闆掏出手機接電話麼？都是秘書低調地掏出手機，身體前傾15度，埋頭低聲接聽，然後給大佬耳語。哪怕天大的事，大佬聽了也一臉淡然，彷彿“朕知道了”，這才是運籌帷幄，胸懷天下。
官場的人講低調，商場的人講吉利。“8”這個數字的確是老闆的最愛，但排列組合也很關鍵。8848乍一聽像“爸爸死吧”，哪個老闆敢放心用啊？送禮給別人也容易被打。有人說，廣告創意是取自珠峰高度8848米，意思是“地球最高端，世界最牛逼。”但對於中學地理大多不及格的“土豪”來說，不如直白點叫“珠峰手機”簡單明瞭。
三 從小到大，中國人都被“成功”所折磨。上學你沒有“小明”成功，工作你沒有“思聰”成功，把妹你沒有“隔壁老王”成功，連打電話你都沒有“爸爸死吧”成功。
“成功！我要成功！”這個傳銷式的價值觀根植於中國人思想深處，無處不在，無處可逃。成功是什麼？古人尚講“達則兼善天下”，“修身齊家治國平天下”，“為往聖繼絕學，為萬世開太平”……現在只剩權力、金錢和性。三者又相互融通，你有權，可以尋租錢和性資源；有錢，可以買到權和性資源；有性，可以換到權和錢。擁有這三項越多的就是“成功人士”和“精英”，可以隨意碾壓低端人士，反之則是擼瑟和屌絲，只有自嘲和羨慕嫉妒恨。
每當有“成功人士”落馬，大家並不痛恨其惡行，而是痛恨其成功，“狗日的，竟然搞了這麼錢和女人，我要是有一天當上那個啥……”不痛恨腐敗，而痛恨腐敗的機會不均等。一如魯迅筆下的阿Q，其“革命理想”也就是“想在吳媽的床上打打滾”。
上大學的時候，有位老師曾經語重心長地對我們說：“大學教育的最大意義，就是希望你們明白：與做大官、賺大錢相比，堅持做一個正直、善良、勇敢的普通人就是最大的成功。”
進入社會後發現，做個成功者其實也挺難的，尤其是會裝還不被人打的成功者。
所以，“記住，跑得快不一定贏，不跌跟頭才是成功。”這句8848的廣告詞應改為“記住，會裝逼不一定會贏，不被人打才是成功。”
苅
後面的操盤手和老闆是杜國楹，牛逼得很。
隨便列舉幾個例子：背背佳，好記星，E人E本，小罐茶，加上這個8848，都是他的傑作。每一個都很成功。
小罐茶，一年10多億銷售，那些幾十年的茶企業，每年幾個億算不錯了。小罐茶，大師作，8位製茶大師，敬你一杯小罐茶。
杜在營銷上絕對是奇才。沒有任何差異化的東西，他都可以想到方法，化腐朽為神奇。真是牛逼啊。沒有差異，那就搞背書，搞包裝，這也是差異。利用央視垃圾時段，狂轟濫炸，成功了！
回到這個8848，個人認為，就是賣給那些暴發戶，想想要彰顯自己文化的無文化之人。
我認為，8848就是把愛馬仕穿出藍翔的味道！
以上這樣的裝逼界的巔峰之作，就不要出現了。
廣告大師奧格威說：千萬不要寫那種你不願意讓你的家人看的廣告。
個人雖然不是很感冒他，但作為營銷人，確實佩服他深刻的洞察力。看的準，更看的毒。
蔣軍
謝友邀答。手機圈裡要說貴，除了停產的Vertu,8848要說第二，估計沒人敢說第一，就連蘋果也概莫能外。一如絕世高手出場，未見其人，先聞其聲。高得駭人的價格，成功人士的目標定位，8848已經在氣勢上先勝一招。
私密性，安全性，保值性，地產大佬王石代言，好像一機在手，世界盡在掌握，8848簡直就是成功人士的標配。而成功從來都是國人所追求，也最希望他人看到並認可的。8848高舉成功的大旗，正好契合了當下大多數男士的心理，因為誰都不願在歲月裡悄無聲息。
無論成功與否，先來個8848，發，發，往死裡發。從心理上取個好彩頭再說。所以，購買8848手機的人，不排除存在裝逼心理，但大都屬於自認成功或者渴望成功的人！畢竟8848價位在那，不是你想買就買的！ 
情感舒屋
個人見解，任何一個國家，地區都有一些讓人想不明白的消費人群，在傳統消費文化下，就是有一些人要與別不同，買8848手機的人，不缺錢，不缺生活，不缺物質，缺啥，缺與眾不同，滿大街都是智能直屏手機，為了要彰顯自己與他人品味不同，用得不同，8848，為他們解決問題，他們不在乎系統，配置，在乎的就是他有的，你沒，他用得，你用不起，這就是他們與你的不同，你認為他們傻，錯，你不懂什麼叫與別不同，你拿的手機，他們隨時可以擁有，可他們擁有的手機，沒人相同，定製，自我，你有嗎，沒，所作，不要用平常人的心態去看待買8848的人，當你發現，全世界千遍一律都一樣，你卻獨特時，心態是特別自豪的，就算全世界當你是傻逼，只要自己覺得不一樣，就算是傻逼一個也值得開心。
笨蛋71898884
真有人用這個手機嗎？真的有嗎？我怎麼感覺瓜兮兮的啊…說真的，一股土味兒撲面而來，擋都擋不住啊，可能是貧窮限制了我的想象力吧！這玩意，又是鑽石，又是真皮的，總感覺就是刺龍畫虎的大哥們脖子裡那泡澡時候能漂起來的大金鍊子啊！如果說買8848的是什麼心態，呃…那可能是“有錢人的品味真的很難說.JPG”吧！
