李依舅
大致上這些品牌的差異有這樣幾個方面：
1 企業類型不同
看起來都是服裝品牌，其實內部差異很大。美特斯邦威和森馬屬於批發商，凡客偏電商平臺運營商，優衣庫是零售商。
2 運行的邏輯不同
森馬和美邦的主要工作幾種在營銷和開訂貨會商，他們的主要收入來源是訂貨，而不是零售。凡客有點類似於網上團購。優衣庫的主要工作在於商品管理和店鋪管理。
3 品牌的定位不同
森馬和美邦定位在二三四線中國的城鎮鄉村，定位在學生黨和剛入職場的年輕人，做的全品類，基本+時尚的產品。凡客聚焦在少量單品類和爆款。優衣庫聚焦在全年齡段的基本款商。50歲大媽在優衣庫能買到衣服，在森馬美邦凡客就買不到合適的。潮男在凡客和優衣庫也買不到衣服，在森馬美邦還可以挑一挑。
從研發角度森馬和美邦是這3種類型裡面最高的。優衣庫就被森馬美邦好嗎？如果他們對換了產品會怎麼樣？優衣庫出現大量爆款斷貨，森馬美邦出現基本款太多賣不掉。雙方都剩下大量的庫存。
4 供應鏈關係的精度不同
優衣庫的供應鏈管理非常出名，在30萬件50萬件這樣的量級下可以很好的控制品味的穩定性和交貨週期，因為都是基本款訂單容易集中。相對來說，森馬美邦這樣的品牌很少有30萬和50萬這樣的訂單，因為款式多顏色多。分散開每個訂單就幾萬件了。
拿餐廳來做比方，優衣庫只有10個菜，每個菜每天賣100份，一共是1000份。森馬美邦有50個菜，每個菜每天平均賣20份，也一供是1000份。但是森馬美邦的採購和管理複雜度都是優衣庫的5倍。凡客為了規避這樣的問題，所以只賣一個菜，打算每天賣1000份。誰的質量更好？不在一個維度競爭，不好說。
5 權責利角色不同
森馬和美邦都是自己做別人賣，在銷售環節中衣服交給代理商主要任務就完成了，要在短時間內增加或者減少款式數量是很困難的。只能在季末做一些調整政策。從權責利的角度來說需要外部協調。就好像你兒子帶女朋友來吃飯，菜上到一半她說不要吃清蒸魚，要吃紅燒魚。或者不要吃魚了要吃肉。你會不會覺得她很煩很作很矯情。
不同品牌有不同的商業邏輯和市場定位。產品和品牌的差異只是冰山一腳。
