晚上，有賣家求助，希望能夠幫忙診斷一下店鋪，提一提建議和意見。
在和賣家的交流中，賣家表達了自己的迷茫。運營亞馬遜有一段時間了，產品上架，FBA發貨，Listing也優化了，甚至每天像追劇一樣關注我的文章，也重點留意了那些講述運營思路和運營方法、技巧的文章，有些文章在閱讀時感悟頗多，可應用到自己的運營中，似乎又每每達不到預期，總覺得缺少一個清晰的思路。
賣家發來自己的店鋪，我一邊查看一邊講述自己發現的問題。
在賣家的店鋪裡，產品是絕對剛需的產品，雖然採用了FBA發貨，甚至產品售價和大部分同行對比還有少許的價格優勢，但，就是賣不好。
按照我自己的習慣，診斷一個店鋪，首先會判定產品是否屬於剛需產品（具體如何定義剛需，在之前的文章中我已經講得夠多的了，在此就不做贅述），如果產品非剛需，我會建議賣家最好能夠更換選品思路，重新進行選品，而不是執拗在一個打造難度非常大的產品上去做一些事倍功半的事。當然，慶幸的是，這次診斷的店鋪，產品屬於剛需的產品，日常生活中的必需品，一個產品可以滿足所有潛在消費者的需求。產品沒問題，那就得看Listing詳情的情況了。
對Listing詳情的診斷，就要涉及到Listing優化的各個要素。
標題方面：
對於這次診斷的產品，我覺得標題的設置是不夠好的。通常來說，標題要包含兩方面的核心要素：產品關鍵詞和美感修飾詞，產品關鍵詞可以達到讓消費者搜索得到的目的，而美感修飾詞可以起到提高轉化率的作用，當然，最好的是，標題裡面能夠恰當的使用標點符號斷句，讓句子中重點突出，同時用標點符號來引導消費者在標點處自動停頓，增強你所強調的重點內容的力量感。
在診斷的產品標題中，關鍵詞的呈現不夠出色，賣家把核心關鍵詞給拆開了，在核心關鍵詞中間穿插了修飾性的詞，這樣的組合，我是持不贊成態度的。我曾經在之前的文章中寫到，美感修飾詞有很多，如果實在想不出，有兩個萬能詞可以使用，Premium和Upgrade，而在我診斷的這條Listing中，顯然在這一方面是缺失的。
診斷的Listing中，賣家也使用了多個標點符號斷句，但幾乎每個斷句前後，都沒有看出想要強調和表達的內容，可以看出，賣家雖然認識到了斷句的重要性，但卻沒有把握好斷句的節奏。其次，在標點符號的使用上，無論是標題中還是五行特性和產品描述中，賣家幾乎將所有的標點符號都寫得不規範，在產品描述中還多了標點符號之後的單詞首字母的大小寫不規範的情況。
很多賣家並不熟悉英文裡面的標點符號的規範寫法，所以，我在這裡舉例，英文中標點符號的規範寫法是“Test, test”（前邊一個單詞，緊接著是標點符號，然後標點之後空一格，然後是後一個單詞）。很多賣家在標點的前後都空格，不規範，更多的賣家是前後都不空格，同樣不規範。
寫法規範與不規範所產生的差別是什麼呢？在一個飯店裡吃飯，明窗淨几的硬件中，嗡嗡的飛著幾隻蒼蠅。
圖片方面：
賣家在圖片的拍攝中雖然力求表達真實，卻沒有把握好產品在圖片中的佔比。在平時上課和孵化營學員的輔導中，我一再要求大家產品在圖片中的佔比要恰好佔85%左右，這樣的比例，展現在消費者面前就一個詞：不大不小。剛剛好。
診斷的產品主圖中，賣家犯了另外一個錯誤：喧賓奪主。賣家為產品找了很多陪襯，且不談這是屬於平臺禁止的，僅僅陪襯太多且顏色亮麗，就已經嚴重影響了產品自身的表現。
同時，賣家在拍照中顯然也參考了同行賣家的圖片，但看似類似的圖片，卻因為賣家自己的產品因為拍攝角度的問題，呈現出來幾乎是平面的，而幾乎所有的競爭同行都精準的把握了拍攝角度。平面的圖片讓美感盡失，帶有角度的圖片瞬間可以讓產品活起來。賣家把產品拍“死”了。
五行特性和產品描述：
在診斷的店鋪裡，這些最容易發揮主觀能動性的內容，賣家顯然也沒有做到恰到好處的表達。
具體如何寫五行特性和產品描述，我最近剛剛在我的喜馬拉雅節目中做了詳細的講解，感興趣的讀者可以收聽節目，自行核對，反正是免費的節目。（下載喜馬拉雅APP，搜索“贏商薈老魏”即可。）
和賣家的交流中，還聊到了站內廣告的投放。
賣家同樣鬱悶，ACOS居高不下，算來自然是虧本的。但試想，售價20美金的產品，廣告競價出到1.5美金，能不虧本嗎？
對於賣家的廣告投放，我拋出一個建議：既然廣告虧本，能否把廣告預算平均到產品單價上，降低廣告競價，同時，降低產品售價？
畢竟，在我看來，賣家的產品售價在當前的BSR排名下，並沒有競爭優勢。
是的，降低了產品單價，也降低了廣告競價，接著該怎麼做呢？這就不得不提到我強調了N多次的“螺旋式爆款打造法”，是的，前邊的文章裡有多次寫到，喜馬拉雅的節目中也有多次講到，具體的操作方法我也不在此贅述了。
很多讀者詢問，老師，你講的螺旋式爆款打造法對我的產品會有效嗎？
我的建議就一個：小馬過河。
順便做個小廣告：
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