聚焦
5月19日上午，杭州國際博覽中心，杭州久韻茶葉有限公司執行董事裴國甫滿臉笑容。半個小時前，他與川茶集團簽訂1億元的意向協議，“要把‘天府龍芽’賣進浙江市場。”
當天的“天府龍芽”推介會現場，共達成意向協議2.53億元。而今年清明節前，大批省外茶商湧入四川“搶茶”，價格相比去年同期漲逾2成，專家認為川茶的美譽度提升是重要推手。
“川茶正在改變產量大、品牌小的困局。”省政府參事、川茶產業發展聯席會議辦公室主任塗建華表示。
川茶，如何贏得喝慣西湖龍井的浙江茶商的青睞？
逛現場國內外名茶雲集，川茶“very good”
“以前川茶包裝清一色一片綠，有點土氣。這兩年明顯不一樣，設計大氣，包裝精美，有名茶的顏值和氣質。”站在杭州國際博覽中心的天府龍芽展區，福建立達茶廠銷售總監周曉麗感嘆。
杭州市民周杭綺則對一盒瑪咖黑茶很感興趣，嚮導購人員詢問“是茶還是咖啡”。原來，這是川茶集團最新研發的功能性茶產品之一，以黑茶為基礎調製，具有抵抗疲勞、生津提神的功效。
大受歡迎的不止天府龍芽。“蒙頂茶自古為茶中珍品，白居易詩云‘琴裡知聞唯淥水，茶中故舊是蒙山’，民謠又稱‘揚子江中水，蒙山頂上茶’，可見蒙頂茶名之盛。”浙江大學茶葉研究所副所長、國家一級評茶師龔淑英作為本屆茶博會的推介人，向全球推介四川好茶。
“一個上午，來品茶的客人就沒停過。”川茶受熱捧，雅安市農業局局長吳洪江看在眼裡，喜在心頭。在蒙頂山茶展區，一上午便湧進數百名茶商、市民，洽談合作或購買產品。“Verygood！”品一杯地道的四川雀舌後，幾位歐美遊客忍不住讚歎。
第二屆中國國際茶葉博覽會5月18日開幕，共有來自30多個國家和地區的1540家中外知名企業參展。高手雲集，川茶為何依然能受熱捧？
“品牌創新是關鍵！”川茶品牌促進會執行會長、川茶集團董事長顏澤文介紹，川茶大軍已坐擁中國馳名商標14個，著名商標68個，地標產品28個。2017年中國茶企產品品牌價值100強中，四川佔9家。
找差距做世界名茶，機遇與挑戰並存
四川產茶縣多達120餘個，註冊茶企1600多戶、商標1萬多件。但尷尬困擾川人多年：一度千家萬戶種茶、千企萬廠製茶、千牌萬品賣茶，六成川茶無奈成為別人原料。
2016年5月，“天府龍芽”向全球發佈，成為全國茶行業首個省級大區域品牌。自此，川茶有了同西湖龍井一樣具有地域符號特徵、見名知產地的茶葉名片。
“它創下中國茶行業3個第一：第一個省級大區域品牌，第一個‘6+X’全茶類品牌（6為中國六大茶類，X為茶葉衍生產品和創新產品），也是第一個‘區域品牌+企業品牌’。”塗建華這樣定位“天府龍芽”。
兩年強勢突圍，“天府龍芽”帶領川茶躋身中國名茶第一方陣，並向“世界名茶”邁進。去年，我省茶葉面積達500萬畝、產量28.3萬噸、產值210億元、綜合產值630億元，均居全國前列；茶業經濟綜合實力居全國第二。“10多畝茶園，去年賣了3萬多元，今年半年就快到3萬元了。”珙縣青龍村的茶農姜方菊說。
在四川天府龍芽股份有限公司總經理羅越看來，向“世界名茶”邁進，“天府龍芽”還將持續發力。
對標新要求，川茶短板猶存。蒙頂山躍華茶業集團的店長李洋在茶博會上發現，國內外茶商普遍對川茶評價高，而普通消費者則認知不夠，“知名度與傳統名茶相比，還有差距。”
有的企業則對抱團打造品牌心存顧慮，“大量企業加入公用品牌後，會不會出現‘老鼠屎壞了一鍋粥’的情況？”
在加拿大茶商白亞仁看來，與浙江等地的茶葉出口相比，川茶在產品標準、交易方式、出口型茶葉企業數量等方面還有差距，“站上世界茶業舞臺，才能搶到更多市場份額。”
望未來發展外向型川茶產業，讓世界愛上四川茶
“西湖龍井、黃山毛峰等早已名揚天下。川茶要想贏得品牌戰，變原料輸出為品牌輸出，絕非一朝一夕之功。”多位受訪者認為。
品質是根本。“我們有陳宗懋為首的外聘專家團隊和80餘名研究、管理型人才隊伍；還與中國農科院、省農科院等結成‘產學研用’聯盟。”顏澤文說，目前，“天府龍芽”已創建全茶產業鏈質量監管體系，建立“從茶園到茶杯”26個關鍵環節的全程可溯體系。
“‘天府龍芽’門檻很高，四川最好的茶才能納入進來。”米倉山茶業集團有限公司營運總監樊莉莉感觸頗深，今年初米倉山茶與“天府龍芽”洽談合作，短短一個月，川茶集團與委託的獨立第三方，前後到企業的基地、車間等實地考察8次，反覆確定達到標準後，米倉山茶才打上了“天府龍芽”的標識。
“茶品牌宣傳推廣要走出去，一定要帶著最好的茶，走向全國乃至全世界。”雲南大益集團推廣經理秦艾建議，尤其要到北方一些不產茶的銷區，實地展示展銷。
浙茶集團茶葉出口量全國領先，綠茶出口居世界前列，出口的國家和地區達80多個。該集團在茶博會的現場負責人方吉煒為川茶走向世界“支招”，應加強出口基地的標準化建設和認證，尤其是農殘檢測一定要確保完全合格。
“我們在世界幾個大洲都有辦事處，人員基本上為國內派出的專業人員，方便品牌推廣和市場拓展。”在方吉煒看來，立足品質和標準後，更要長期“釘在”海外市場打品牌。
5月10日在成都啟幕的第七屆四川國際茶業博覽會上傳出好消息：我省將充分藉助國家“一帶一路”倡議，發展外向型川茶產業，使之成為四川外向型農業的示範產業。針對目標市場大力開發出口產品，建設出口茶示範區，提高川茶原料綜合利用率。大力培育出口型茶葉企業，改善出口茶葉企業的融資、加工環境，提高川茶企業國際競爭力。
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