行走的茶客阿呆
客觀的講，小罐茶顛覆了大眾對茶葉的認知，更傷害了傳統茶葉行業。
因為在小罐茶營銷過程中，大幅度突出了小罐茶罐，比如三四年設計出一個茶罐，拉來八位“大師”背書，甚至請來拍攝農夫山泉廣告片的攝影團隊操刀小罐茶的廣告片，充斥著廣告話術。在我所見過的茶企裡，沒有這樣做營銷的。
再者，對於操盤者杜國楹來說，小罐茶只是他的又一個週期性“作品”，和他的背背佳、8848手機和E人E本一樣，週期性都不會太長，至於小罐茶這種所謂的現象級產品能走多遠，還真不好說。
現在小罐茶之所以現在較為火爆，主要是廣告滲透強度大，轉移了關注茶葉好壞的焦點，只是收割了一批智商稅而已。
這樣的昏招，在廣告界冠冕堂皇的稱之為經典案例，但這其實對傳統茶葉行業有很大傷害，因為這樣沒有底線的炒作，置同行利益於不顧，有拔高自己欺負其他茶企之嫌。
那些上市的茶企，八馬茶業、天福茗茶等企業，實力遠在小罐茶公司之上，可以配置的資源甚多，為什麼不會學小罐茶呢，因為別人在老老實實做茶賣茶，小罐茶公司在怎麼賣茶大家都看到了。
小罐茶的野心就是集合最好的中國茶，做成自己的品牌化銷售，它的聰明之處就是找“大師”背書。
從另外一個角度來說，小罐茶公司用自己設定的標準先入為主，讓自家產品標準化形象在公眾心裡形成固化的印象，利用資金和營銷優勢打壓傳統茶企，這一點是比較令人遺憾的。
斑馬消費
只能說，有什麼樣的需求，才有什麼樣的供給。中國不成熟但是兇猛的“市場經濟”社會，才會有小罐茶這樣的公司大行其道。
2016年下半年，甫一出生的小罐茶立即在茶界、快消界成為一種現象級產品。 2016年7月上市，當年實現銷售回款1億以上。2017年銷售收入6—7億，這個銷售成績已經撼動行業多年第一的天福茗茶的領袖地位。另一方面，絕大多數行業內懂茶的行家，卻對這個產品報以冷眼，認為品質很低，價格太高，純粹是靠營銷取勝。
的確，平均差不多50塊錢一小罐的價格，絕對是市場上相當高價格的茶葉產品。但是相應的，其茶葉的檔次品質，的確一般。這個價格應該怎麼說呢，他以高價茶的單價實現了廉價茶的銷量，這個在以往的茶葉傳統市場上，是絕無僅有的。
之所以能夠做到，主要就是因為看準了茶葉市場夠大，卻沒有領導品牌，沒有行業標準，沒有統一認識。依靠強大的營銷能力，將小罐茶塑造成為茶葉市場中的星巴克，在中國，的確是有廣大的市場任其馳騁。實際上6-7億都還是小的，他們還有機會做到更大。
這背後，就是主推手杜國楹的個人價值。從20年前做背背佳開始，這哥們先後做了好記星、E人E本、8848四個品牌、每一次都在一段時間內風靡全國，成為風雲產品。每次都有人說那產品是騙人的不值那個錢之類，但事實上每次都看到有另一群人深信不疑，心甘情願掏錢追捧。只能說杜老闆對中國土鱉消費者看得透徹，洞察力超人，每一次都站在藐視眾人智商的高位，推出這種讓土鱉心動的產品。
時勢造英雄。杜老闆就是這個時代的營銷英雄。只要這個野蠻生長的年代還在，他就還會繼續做下一個，再下一個成功的營銷產品，小罐茶只會是其中一站。
張帆上海
我自己表弟在雲南開茶廠，做曼松貢茶。
對小罐茶這種營銷公司的營銷方式，我是比較贊同的。
畢竟好茶是有的，但是價格讓普通人望塵莫及。
你要說淘寶上賣的幾十塊包郵的，跟這些高價的有什麼區別？
還真是有區別。
這個營銷，讓人明白一個道理。
好茶真的有，好茶也是奢侈品。
\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 640, "thumb_url": "6c2b0005930f6bb1610d\
二寶職場
萬丈紅塵三杯酒，這是小罐茶的廣告語，可以看得出他們的野心，他們在布一盤棋，一盤很大的棋！
從背背佳開始，他們先後做了好記星、E人E本、8848等多個產品，一路靠廣告狂轟亂炸，看起來簡單粗暴，可真的是這樣嗎？
江湖夜雨十年燈，答案是否定的。他們開創了一個模式，並且越來越精熟，定位越來越清晰。大多數廣告的受眾是最終端的消費者，也就是看了我就想買。但小罐茶們不是，他們的定位簡單的說就是買的人不用，用的人不買！廣告不是打給最終用戶看的，厲害吧！
所以先有了背背佳，家長心疼孩子；但是附加值低，於是又有了好記星；可是畢竟是花自家的錢買給自家的人，總有精打細算的媳婦兒對自己不夠狠；於是又有了E人E本，8848，捨不得孩子套不著狼，終於高附加值有了！
但是，可但是，問題又來了，門檻過高，消費頻次低，對購買者和消費者都是個問題，於是市場的痛點找到了——小罐茶。
千秋大業一壺茶……果真都是大師呀！
蘇不驚
之前在一個茶葉展會上，跟一老頭在一個桌子上品茶，他說，這個小罐茶好就好在這東西大家都知道這個東西賣多少錢，送禮比較好評估價值，送其他的茶葉，往往只有個好看的包裝，但是不知道這東西值多少錢。
從背背佳，好記星，8848等等，杜老闆都是一個深懂人性的操盤手，再說茶葉這東西，也就是那個樣，本質上並沒有很大的區別，我們對茶葉的認知就是產地加品類，沒有什麼品牌提出過什麼價值點。大家也不認，懂茶的人一般只會從國定的渠道買茶，小罐茶可以說是從整個行業的痛點出發改的產品，但是這類產品也是要打破人們的認知才行。
就跟礦水一樣，水的區別能有多大，所以要造各種概念來差別開來。
無論是產品公司，還是營銷公司，只要成功了，他就是一家好公司，往往也是滿足了市場的需求
商錢路
小罐茶在中國茶葉市場混亂的今天，努力向品牌化發展，這點是做了非常好的一件事情。但是有四個致命缺陷，這四個致命缺陷不是單純靠營銷可以解決的。
首先，沒有走標準化路線，依然無法形成產業無法。
其次，心太大沒有聚焦和沉澱，對整個中國茶入手，沒有實力整合，不能形成技術實力
第三，企業價值鏈的虛擬化，不具備紮實的實業基礎
第四，營銷擴大化，但沒有創新
以上四點，足以證明小罐茶是營銷炒作，而非真正要整合創新。小罐茶和任何一個現在中國茶品牌一樣，承擔不起中國茶產業的振興大旗。希望有更多更紮實的企業家能夠投入到這個行業，讓中國從茶葉生產大國成長為茶葉品牌強國。
遠離營銷，中國茶葉產業，才有機會長大
