“失敗的創業團隊各有各的不幸，但勝利的創業團隊似乎總是類似的……”
在剖析了Uber、Airbnb、Dropbox以及Twitter等30+獨角獸創業公司後，科技專欄作家Joanna Glasner與創業者Andrew James Walls發現了這些被市場視為“最有價值的公司”背後公式化的勝利秘笈：
虧錢是必經的過程，關鍵是要在虧錢過程中降服市場，踢飛對手；
“懂”你的投資人可能比給予高估值的投資人更牢靠；
找到親戚朋友們都能瞭解的商業形式；
從內而外系統化，是範圍開展的根底。
當然，假如短少了天賦、驅動力、人脈和機遇，勝利並不是那麼容易複製。但是，假如你曾經具備了這些先決條件，那麼遵照這4條準繩，或答應以助你一臂之力。
虧錢並不可怕，可怕的是虧了錢還丟了市場
虧錢不是一個錯誤，而是必經的過程。在大多數創業者把對手甩在身後之前，都要賠錢。這是商業中一條簡直未變的規律。
Uber去年虧損了45億美圓；
Dropbox連續三年分別虧損了3億+、2億+和1億+美圓；
即便Airbnb的獲利形式聽起來很容易取得報答，它也花了9年的時間才宣佈完成盈利。
眾所周知，全球大局部最有價值的互聯網和科技公司都曾虧損了大量的資金，或者只取得了相關於估值而言微乎其微的盈利，即使是行業中領頭羊也在虧損：
具有880億美圓市值的Salesforce，在其運營歷史中頻頻呈現虧損；
價值近200億美圓的Square在GAAP（普通公認會計准繩）的規範下從未盈利；
DocuSign，這個在電子簽名範疇佔主導位置的新上市公司，上一財年虧損超越5000萬美圓……
當然，商業的實質是要取得報答。固然這些公司的財報顯現持續虧損，但沒有收入增長不代表沒有業務增長。並且在這些公司支出的分配中，同步在增加收入方面做了大量投資，也因而吸收了那些“情投意合”的投資者。
所以，虧錢並不可怕，創業者需求記住的根本要點是：虧錢不是一個錯誤，它是創業開展過程中的階段性特徵，假如你能擔負得起，不賺錢可能成為你最終的競爭優勢。由於你的初創企業佔領了越來越大的市場份額，從而阻止了其別人進入這個範疇。然後，當競爭者出局時，你就有可能完成範圍化開展，完成盈利。
同樣值得留意的是，也有許多初創企業的呈現看起來是對現有的、盈利的行業形成影響，例如Uber的呈現改動了出租車行業的商業形式，但其自身並沒有發明利潤，這時分，選擇“懂”你的投資人，才是進一步開展的關鍵所在。
找到“懂”你的投資人，拿錢之前也要懂得盡調
那些給了更高估值的投資機構真的更合適選擇嗎？他們能否“容忍”你的創業形式閱歷“持久”的虧損？除了錢之外，他們還可以提供怎樣的資源？選擇與誰為伍，是你需求作出的最重要決議之一。
美劇《硅谷》中曾有這樣一個情節，一家創業公司在閱歷多輪融資後，因開展難以匹配其高速生長的估值，最終無法取得下一輪投資。開創人在公司倒閉後，才醒悟“當初為什麼不選擇拿少一點的錢，可能他們更懂我……”
確實，創業初期的虧損讓人接受宏大壓力，但能否錢越多越好，值得深思。或許正如《硅谷》中展示的那樣，在同一輪給予公司更高估值的投資機構，並不代表他們更“懂”你，或許正是那些看起來有些“苛刻”的機構，才是看清了公司的問題所在，並且是願意給你生長的空間的最優選擇。
所以，在拿錢之前對投資機構盡調也非常必要。這並不艱難，去尋覓在你涉足的範疇有勝利投資案例的機構，他們的投資組合將為你帶來自然的資源。並且，越早找到了解你的人越好。
假如親戚朋友無法瞭解你的商業形式，請認真考慮能否應該繼續
普通來說，即使你不理解關於半導體技術或網絡根底設備的學問，你依然能夠解釋一家高估值公司的價值所在，比方“他們做了一個APP，能夠從生疏人那裡搭車”，或者“他們有一個APP能夠將房屋租給生疏人”。
第一秒聽到這樣的描繪時，人們可能覺得奇異，由於這是此前從未呈現過的形式，但也正是這些勾起了人們的獵奇心，他們可能會問“這是如何完成的”？
Pinterest、Instagram、Uber、Airbnb在內眾多獨角獸以及準獨角獸企業，成立之初正是具有這樣的優勢。他們以新穎的形式改動了人們的傳統認知，但重要的是，人們固然不懂，但並不是淡然忽視，而是想要理解這到底是怎樣完成的。這些公司大局部都具有普遍的品牌認知度和認可度。
當然，也有一些不為人知的技術公司取得宏大的勝利，但這裡的“不為人知”的目的代表群眾，它們在垂直行業掀起的“波濤”絲毫不亞於那些你所曉得的“獨角獸們”。
因而，初創公司的商業邏輯不需求太複雜，關鍵是要瞄準目的客戶或用戶的需求，可以處理明白的問題，並能與他們樹立耐久的聯絡。
從內而外的系統化是範圍開展的重要根底
以上三個方面肯定之後，接下來就是要全力加速，“踢飛”競爭對手完成範圍化的時辰，這裡有四點參考：
1、記載一切才幹銜接一切，樹立交互式系統
在企業完成範圍化的過程中，內部流程優化環節至關重要。具有一個能夠讓成員們嚴密協作構成信息分享和分工協作的系統，是創業團隊勝利的關鍵指標。
為了提升信息溝通和團隊協作的效率，從你創業的那一刻開端，就要做好各種記載：各項任務是如何完成的，運用了哪些工具，以及聯絡人、客戶、資金活動等等。每一個數據點都是大多數組織錯失的學習時機。做好記載，讓內部增長的速度成為你的競爭優勢。
2、創業不是你一個人的事，受權制有助於團隊開展
記住，最簡單的啟示式辦法是給出倡議而不是命令，並依據增長和學習而不是懲罰或控制來給予反應。在創業團隊開展過程中，業務部門會越來越多，如何在沒有直接參與的狀況下讓不同部門更多理解彼此的工作，需求樹立一種受權文化。
當員工們不是“打工”而是將公司開展當成“本人的事”時，他們會更多考慮該怎樣做、生長時機在哪裡。
3、流程系統化，才幹更好地處理各種“絆腳石”
大多數開創人在開端的時分，總是在最緊迫的想法或問題上衝刺。於是，很多團隊成為了被動的消防員，而不是調動一切資源的指揮官。處理這些問題當然重要，但是記得將這些經歷留存，樹立處理問題的系統化流程，指導創業過程。
當積聚了足夠的經歷時，就能夠開展屬於你們本人的構造化系統，讓新員工可以很快上手，從而進步創新公司所需的靈敏性。
4、聰明的創業者，會讓每個人深信企業的價值觀
人們過往很容易以為開創人的個性定義了一個組織的文化，但其實只要當開創人將其價值觀滲入公司的流程和構造時，才是如此。
例如，假如你注重創新，但預算和時間都很慌張，沒有靈敏性，你會發現人們會由於種種限制而僅僅滿足最低請求。假如你沒有在一開端就將你的價值觀、願景和任務融入到公司的運作方式中，它就會漸行漸遠。
想想傑夫·貝索斯的做法，他會讓新上任的管理人員觀看他議論亞馬遜運作方式以及首要任務的視頻，讓他們懂得亞馬遜為什麼如此運作。發明分歧且深沉的企業文化，才幹讓員工防止“無意義”的工作，當團隊具有共同的幻想時，才幹激起更強大的力氣。
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