如花家族
2017年拼多多交易額超過1000億人民幣，秒殺阿里巴巴、京東、蘇寧、唯品會同期業績，2018年單月交易額達到400億，拼多多目前已創造了中國互聯網有史以來的最快發展速度。拼多多之所以能迅速發展，源於其獨特的商業模式，以“行業最優性價比”吸引商家入駐和消費者的青睞。
渠道下沉
拼多多的消費群體定位為三四五線城市的消費者，認為這些城市中存在海量的潛在用戶，儘管三四線城市消費水平不高，但精打細算的同時，有強烈購物慾望，消費以生活消費為主，且屬於價格敏感人群，拼多多極具競爭性的低價贏得了消費者的注意。
低價策略
拼多多將“外貿轉內銷”的工廠，直接和用戶相對接，節約中間環節的成本，讓工廠製造爆款，同時不收取任何佣金，工廠在渠道零費用的成本下將商品直接退給消費者，造就了很多低價爆款，即使品牌溢價不高，但能給消費者帶來真正的價格實惠。
社交化購物
不過拼多多在高速發展的快車道上也應注意產品質量，商家資質、對假貨的打擊等，在管理上更加完善才能持久發展。
華爾街見聞
關於拼多多的話題我寫過幾篇文章，結果引起拼多多方面不滿，所以還是更客觀的剖析一下拼多多獲得迅速增長的原因。
認真研究，無非是以小博大，拿出很小的誘餌釣大魚的策略。
不管是拿出1000部手機，還是10部手機，就能獲得數十萬上百萬人轉發，形成極其廣泛的傳播效果。其廣告成本極低，但是對於知名度的提升，客戶的新增，都有奇效。
通過低價吸引無數人免費推廣，這是拼多多成功法則之一。
但是拼多多的鏈接一直都在，會有很多人經常發，從來沒有被封過。
依然是低價，對於中老年人的吸引力是極強的。
尤其是農村地區，或者城鄉結合部，很多人對質量要求不高，對價格特別敏感，拼多多正合適。
淘寶的商品太多了，挑選需要技巧，支付寶對於很多人來說也有點麻煩。
拼多多則簡單許多。
至於其他的原因，我們就不分析了，省的再惹麻煩。
財智成功
拼多多達到千億級別只用了三年時間，而阿里巴巴用了近十年，京東用了近8年，拼多多的這種超現象級獨角獸出現，其背後都有哪些必然的原因呢？我結合自己的觀點總結分享給電商創業者。
1、拼多多首要優勢資源和壁壘是拼乾爹：騰訊做為拼多多的核心戰略投資方，同時又是拼多多發展的絕對資源提供方，就連拼多多的創始團隊都在對外稱騰訊為乾爹，而且馬化騰也是特別關愛這個投資平臺，據說每個月都要看拼多多的發展，這真是把拼多多遏制阿里巴巴的王牌中的王牌了，足以想象騰訊無論是在流量資源、資本、技術、團隊管理等全方位的扶植，這是任何一個創始企業都無法具備，這就是拼多多一下子成為黑馬的關鍵之一。
2、拼多多是社交化電商的最大領頭者：社交化電商目前就二條路被引爆，一是以拼多多為核心的社交化+預售+團購，拼多多用這招模式進行大量的用戶群裂變，比如團購卷的分享，滿多少人就開團這個模式；另一個是以雲集電商為核心的二級分銷+消費返利，這二個平臺雖然都被廣泛質疑，但是無疑是社交化電商的最大贏家，這二家的路子操作方向模式不同，但都是社交化電商的成功案例，創業者要學習。
3、低價、低價、低價：拼多多的利器，簡單粗暴：很多人在質疑低價帶來的假貨風險時，更多的還會優先選擇低價便宜，特別是大量的農土特類的產品，同時拼多多也在加強這方面的供應鏈管理，低價是特別適應了三四線城市的消費需求，很多非工業化的產品大量的通過拼多多低價銷售，因為這個群體基數在龐大了，市場太大了，一年1000億的銷售，佔大眾群體的消費總額比例微不足道了，我們的市場太大了。
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孫洪鶴
來看看這些“洗腦”的廣告詞：拼多多，拼多多，我和你，拼多多。來一路拼多多，不管有事沒事拼多多。拼多多、拼多多，拼的多，免得多。拼就要拼多多，天天隨時隨地拼多多，拼多多！
唱起來朗朗上口的廣告詞，真是和當年的“腦白金”有的一拼。
在電商類APP排行榜中我們可以看到拼多多的下載量是直線飆升，目前雄踞第二位，連京東都比不過它。
拼多多這幾年的快速擴張也引發很多吐槽，因為商品價格低很多人貪便宜願意買，但是隨後產品不能達到預期的效果，以至於很多人收到商品後很不滿意，但價錢就擺在那裡，很多人也就勉為其難的接受了，俗話說一分錢一分貨嘛。
以前有人問馬雲，淘寶有很多假貨，馬雲回答你花50元就像買一塊真的“勞力士”？
騰訊入股拼多多，京東也有騰訊的股份，也就是說京東+拼多多對淘寶形成了夾擊。
但是個人覺得拼多多要想繼續迅猛的發展，就要改變自身的形象，網友們經常說：“以前知道淘寶有假貨，沒想到拼多多是完全沒有真貨”，雖然說得挺搞笑，但真實情況恐怕就是這樣。
如果拼多多想要成功轉型，就要擺脫“地價劣質”的標籤，但是以目前情況來說擺脫低劣這個標籤對它來說很難。
草根大熊
作為混跡電商網購多年的我，在各大電商平臺上都有網購過經歷，其中就有拼多多。既然樓主想聊，那咱根據自己的個人看法來談一談！
團購
相信大家對網購併不陌生，為什麼很多人選擇團購，這是因為便宜嘛！昨天各種團購在我們日常生活中隨處可見，因而拼多多也有拼單，這個就不多說了，只要你身邊的一個人有需求，就會想方設法的拉人進來一起拼單。
免費砍價獲得
雖說很多電商平臺都有免費試用等，但要想真正獲得免費試用，幾率非常低，而相比拼多多而言，就高多了，通過砍價免費獲得是比較容易實現的。個人覺得，這個砍價免費獲得商品，是大部分人群使用拼多多的原因，就包括我本人，到現在為止其實根本沒有在拼多多上消費過一分錢，都是通過砍價免費獲得的商品。只有原因，我會在最後說。
抓住了核心消費人群
雖然社會經濟水平的提到，人們的“荷包”是越來越鼓了，但生活消費成本也在不斷的增高啊，同樣的商品，以前90元就可以買到，但現在卻要花費120元，所以，拼多多抓住了許多對價格有著很高敏感度的消費人群，這是其一。
其二，抓住了廣大農村消費人群。為什麼這麼說，請聽我一一到來。雖然互聯網的普及，在廣大農村地區，電腦也是越來越普遍了，但請不要忘記了，這個“普及”是非常虛假的，因為使用電腦的大多數都是年輕人，而年輕人有大多都在外面打工，只有春節等放假才會回家，所以農村地區很多的家庭電腦都只是擺設而已，父母那一輩的人群根本不會使用。
另外，我身邊的很多朋友也在拼多多上開店了，他們之前大部分都在淘寶上開店，其中一個朋友還在網上的易佰店網店轉讓平臺購買過皇冠淘寶店的朋友也加入進來了。據他們說，拼多多出來後，他們的淘寶店生意都有著很多的影響，趁著拼多多的熱度，在拼多多上開店，成本很低，效果也很好，先開著再說。
最後，我來回答上面的疑問，為什麼我從不在拼多多上消費，原因很簡單，怕假貨。因為拼多多上的商品價格確實非常便宜，有時候便宜的讓人懷疑到人生。舉一個簡單的例子，電商產品等價格比較高的產品，我會選擇其他電商平臺網購，而價格很低的一些生活日常用品，我會選擇拼多多的砍價來免費獲得，最後就是是假貨，也不會對自己帶來很大損失。可能有人說，個人的信息被洩露了，砍價幫別人免費宣傳了，但個人信息洩露的還少嗎？也不差這一次。
小東哥電商記
渠道下沉和消費升級已經成為了目前必談的內容，前些日子，朋友聚餐，普遍認為消費升級是方向，而當說起消費升級的時候，有人說拼多多是不是消費升級，畢竟消費升級下，品質化、個性化成為主流，拼多多似乎都不符合，那麼拼多多是不是消費升級，思來想去，拼多多也是消費升級，對於三四線以下城市來說是消費升級。
有一個既定的現實是，目前線上零售的增長速度開始下滑，現在每年的增速大約在30%左右，而線下零售依然是零售的主力，傳統線上零售的手段似乎不太靈了，演化成兩個方向：一個是針對於消費升級品質化提升的電商需求，大家追求的是好東西、性價比，而價格並不是第一位的，另一個是從另外的渠道獲取資源，在做獲客渠道的重塑。
sesameYang
一說到拼多多，大部分人的第一印象是便宜。確實，依靠超優惠“拼團價”的拼多多從創立到現在，才用了3年左右的時間，就坐上了手機購物端APP排行第一的寶座，走完了京東、淘寶用了10年才走完的路。
拼多多憑藉著其社交電商的定位，利用用戶拉用戶拼團的方式，實現買家與賣家的雙贏：用戶低價買，商家走銷量。不少專家分析業這種模式是一種新的社交電商，是有一定前景的。正因為如此，拼多多獲得了騰訊鉅額的投資。
隨著拼多多的發展，因其商品價格低，多個問題也隨之而來，相信大部分朋友已經領教過了——商品質量較差。那麼為什麼拼多多還能保持高速發展呢？
據很多專家分析，拼多多的增長和其營銷策劃有關。第一，我們在很多地方都能看就拼多多的廣告，包括各種綜藝節目、各大網站，筆者在今日頭條上也檢查能看到。其次，其拼團的模式。要買東西，先找好友砍價、拼團。這就讓拼多多一傳十十傳百，人人都知道拼多多這個平臺了。宣傳地到位，發展肯定快。
科飛貓論答
單從交易額上看確實很大，但從生產價值上來講，廠家得薄利多銷才能掙錢，就得利用很多資源，資源開發了都沒得到相應的價值，供應資源者的收益降低。我宿友拼團18.8買了5斤沙琪瑪，除過運費，一斤大約2.6元左右，商超可是一斤12元左右，一斤麵粉多錢，油多錢，糖多錢，人工水電多錢，廠家的利潤多錢，這樣一樣廠家就要壓低原材料價格，供應者利潤降低，也沒賺多錢，還得大量材料，麥子，油，糖都得低價或者質量差些。原材料沒得到相應價值，又造成了最下層供應者的竟爭。這樣的低價產品很多。
一個拼多多也可衍射出許多社會問題，3億人的收入低，但消費慾望高，商家利潤低，產品質量保證不夠，供應原材料者利潤低，開發大量資源售賣，得不到應有價值，社會資源浪費，農民難以增收等等，但卻3億人喜歡。看似促進了銷售，卻打破了社會資源的應有價值。
雖然我看到了這些心痛，也許某天我也會去拼多多買，因為窮吶！
YLH達人
新思路聊電商
拼多多首先電視廣告轟炸，讓我們知道了這個軟件，讓後主要就是他的拼單系統，買一個東西為了便宜，往往會發給朋友親戚讓他們幫嗎減價拼單，
並且分享了只有關注他們的官網才能減價，而且分享的時候那個標題的噱頭大的嚇人，什麼一塊錢買手機1毛錢買表，誰看到都想忍不住點進去試試運氣。
總得來說用這個app很多都是35道50之間的都是苦過來的人，他們看到這個軟件的東西比外面便宜多了為什麼不買那？
雖然拼多多的東西不好，但是那點錢在外面連不好的都買不到，為什麼不在拼多多上買哪？
總之感覺拼多多的拼單系統他們做的很成功，不需要打廣告也有人給你打才會讓這麼多人瞭解它，
