不論我們是別人的粉絲，還是我們自己有粉絲，都深有體會：粉絲就是可以變現的資產，粉絲就是取款機，同樣，社群也可以是一個取款機，只要你掌握密碼。
粉絲變現的方式，最常見的就是兩種，一種是通過知識或是資源直接變現，一種是通過產品利潤變現。
因為每個人經營的產品不同，所以我們今天只講如何透過知識和資源變現，每個人都可以去直接實操套用。
在知識經濟時代和市場經濟時代的背景下，知識和資源，等於財富。
知識付費已經普及，現在很少有人會抱怨“學習還要花錢”。因為大多數人都明白，知識也是產品，知識也是生產力，知識是有價值的。
資源付費也是一樣的道理，誰擁有著資源，誰就擁有著財富，比如說，你是一個明星，你有很多的粉絲，就會有很多的廣告商願意付費給你。
我們先講一講知識變現，後面再講資源變現。
知識變現有兩個途徑，第一個叫做自產自銷，第二個叫做經營代理。
什麼叫做自產自銷？
比如說至尊大咖我自己本身會講課，有很多知識，有很多的乾貨，也很多的經驗，有很多的系統，這些東西我是可以直接拿出來賣錢，這個叫做自產自銷。
什麼叫做經營代理？
就是你不會講課，沒有關係，你可以和我合作，和一些有品牌、有實力、很靠譜、能賺錢的老師合作，你代理他們的課程推廣賺錢。
二、社群變現具體的操作方法
社群變現有兩種途徑，一種是攔截式變現，一種是收網式變現。
什麼是攔截式變現？
粉絲如果想進到我們的另外一個社群，他就必須要怎麼樣？付費！那麼我們就實現了社群粉絲的變現，也就是我們說的會員費，通過賣會員變現。
不管哪一種方式，都是“付費社群”的運作。
所以我們一定要明白我們建資源群的目的是為了玩付費群，把我們的粉絲導入付費群，達到我們變現的目的。
我們和粉絲的關係有五種：
第一種叫做沒關係；
第二種叫做弱關係；
第三種叫做中關係；
第四種叫做強關係；
第五種叫做超強關係。
變現的過程：
沒關係—弱關係—中關係—強關係—超強關係。
我們要想實現變現，我們就要把沒關係變成弱關係，什麼叫做沒關係？就是對方並不是我的好友，所以我們首先要學會吸粉，讓它成為我們通訊錄裡的好友，這樣我們就變成了弱關係。
然後如何透過弱關係變成中關係呢？就是我們要對他進行互動，然後成交小單，這樣子我們就變成了中關係。
如何透過中關係變成強關係，再到超強關係呢，就是透過互動，成交中單大單，更大的單子。有一句話，叫做越成交越鐵桿。
粉絲變現的過程中，中間有兩個重要的動作要做，一個是“互動”，一個是“成交”。
所以我們的操作步驟，是先進免費群體驗，然後收1元紅包或9.9元進低端收費群，再到99的公開課，再到會員課，再到合夥人課，比如99元—1360元—13600元。
每一個價位，都代表著不同的關係。
三、知識變現的四個途徑
一，私聊
二，群發文案
四，朋友圈文案
什麼樣的方式是最有效的呢？答案是一起上，海陸空，全方位。
朋友圈是誘餌，釣最有意向的；群發是機關槍，先掃一遍；社群是大炮轟；私聊是步槍，一槍一個。
比如我每次講完課，群裡如果做了成交動作，就會有一部分人報名升級，那還有一部分人沒有報名，你就要私信跟進，通過一對一的方式解決對方的問題，提高成交率。
大家記住成交順序，先用大炮，再用步槍。這樣省子彈，也省時間。而不是一開始就用步槍，打得累死。
當然，有一些一等的粉絲，高質量的粉絲（很容易成交的），在沒有進群之前，能收的就儘量收了，沒有必要把他放進群裡轟。
如何讓一對一更有效，更精準呢？
先群發一遍，通過群發之後對方的回應進行判斷篩選，有針對性的做一對一，這樣子會更省時更有效。一對一跟進，至少可以提高一倍的業績。
給你提供幾個非常有效的方法：
第一，把所有拉進群的粉絲單獨歸類備註，講完課後群發一個特定的跟進文案。比如：
具體的文案可根據自己的課程類型與粉絲屬性設計。
群發文案後，對方的反應無非三種：
第一種，就是我聽了感覺還不錯。
第二種，就是我聽了也不怎麼樣。
第三種，沒有回覆。
那麼你就可以先針對回覆第一種的粉絲進行成交，然後再針對第二種和第三種粉絲進行跟進。
四、資源變現方式
如果你有好的資源好的項目，這個資源不一定是你的，你可以幫助別人在你的社群裡面進行對接，對接變現後，你可以賺取相應的佣金。
前端可以不賺錢，賺後端的錢，前端把利潤讓利出去，發動用戶去推廣，後面再與別人五五分成。
好，文章先寫到這裡，若對你有啟發，可以給我留言，我會一一回復交流。
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