最在看到了在洗衣行业中有一家洗衣店通过在3.8女神节这一天推出了 “会员当日3.8折洗衣”的超低折扣之后,日收衣1000多件的案例,还新办了很多张的会员卡。
很多朋友可能会想,这是真的吗?这么多的衣服,这么低的折扣,还挣什么钱,难道只是赔本赚哟呵?
第一,日收衣1000多件是有可能的,在如此低折扣的情况下,出现大量的订单并没有那么困难。
第二,这些衣服本身来讲,并不怎么赚钱,这一波活动本身也不是为了大量收衣而做出的活动,活动本身是为了让更多的人 到店办卡!办卡!办卡!
第三,复制的他的方法,你真不一定能成功。
我们来拆解一下这个案例:
这一步叫做活动预热。
可能你会问了,都是自己店的会员,都已经办卡了,怎么可能再重新办卡呢?
其实,店家最初也没打算让老会员过来办卡。
人都喜欢在碰到一个好的店、好的活动会喜欢将这家店和活动推荐给自己周围的朋友,由于本身就是自家的会员,把自家的活动推荐给他朋友的可能性就非常大。
人在消费的时候会有一种从众心理,看到人多的店家就会好奇,好奇到底是什么事情能够聚集了这么多人;
走进一听3.8折洗衣服,一想到家里有一大堆的羽绒服可以3.8折洗一洗,瞬间就会有办卡的冲动。
想一想,你有没有因为凑热闹而买了很多你原本不打算买的东西?
这一点是很多店长都比较好奇的地方,认为只有一天的折扣是3.8折,过了之后的折扣并不高,为什么还会有这么多的消费者愿意买单呢?
一个是我之前讲到的消费心理的问题,另一种就是洗衣本身是一种低频消费需求,用通俗的话讲就是很少有人会天天去洗衣店洗衣服的,消费的频率不高。
那么低频消费需求就面临一个什么问题呢,就希望能找到一个稳定的服务提供者(洗衣店),最好能用最低的价格获取最好的服务。
举个例子,我家里有5件羽绒服,在没有活动的时候,我最少需要大约250元才能洗好衣服,即时去洗衣店办会员卡500(9折)的,也需要225元。
但是如果同样是500的会员卡,活动当天3.8折办卡呢?只需要95元就可以把家里的大件衣服清洗完成,还有405元的余额以后慢慢用,对消费者来说干嘛不办呢?
这一点是这家店能够成功非常重要的一个条件,就是口碑!
这家店在当地已经开了很多年,口碑一直都不错,自家店的会员的忠诚度也都比较高,在推出这个活动的时候,怀疑圈钱跑路的人很少。
中国不是有一句古话说“跑得了和尚跑不了庙”吗?消费认为你在当地苦心经营了那么多年,是想稳定的经营下去的,所以对于在你们家店办卡就不会有那么强烈的抵触感了。
总结一下,这家店之所以成功的秘诀在于:
1. 良好的门店信誉。
3. 诱人的折扣,短暂的时效性(只限当天)。
4. 明确自身活动的目的,清楚的知道收衣只是为了聚拢人气,办卡才是最终目的。
5. 强大的软件支持,单日下单量1000多件,下单效率低你能搞的定吗?
说了这么多,你明白了吗?
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