营销策略千千万，我们要跟的上时代的步伐，选择适应这个时代，顺流而上。在很久之前我们不敢想有一天我们可以足不出户却购物于千里之外，而在这个互联网时代，网购已经司空见惯。营销也是，选择适合的方式，融入时代的特征，也可以获得更好的效果。
我们在讲店铺推广引流的时候不外乎听到的就是直通车、钻展之类的付费推广，现在选择开车的商家越来越多了，为什么？说明直通车的推广引流效果是有目共睹的，很多新手商家交流的时候总会说“现在不开车看来真的不行了”。现在开车的越来越多了，竞争很是激烈，所以现在比的不是你是不是在开车，而是你开车的技术好不好。谁的思路更清晰，谁的技术更高超，谁就更有可能冲到前面。为什么直通车的效果好？因为买家在选择宝贝的时候是通过一些关键词来搜索的，直通车优化的也正是关键词。用直通车拉来精准的流量，提高转化率，提高账户权重，进而提升自然搜索流量，通过付费流量带动免费流量这才是店铺的良性发展。
但是在去年开始，除去我们经常讨论的各种付费推广技术，被大众所看好的内容营销也是风声水起，特别在抖音、快手、直播等平台大火的现在，更是让内容营销走在销售前沿，并且反响不错。像抖音在无意间带火了一批商品，大批抖音用户被种草，疯狂购买，使店主都卖到懵，前段时间，淘宝也与抖音合作，在抖音可以关联淘宝的卖货链接。
一：内容营销是什么
二：淘宝内容营销
打开手机淘宝APP，你能找到的内容营销有哪些个？今日头条，有好货，必买清单，淘宝直播，微淘广播，微淘活动，买家秀……其中有一些是需要达人来分享的，比如今日头条，有好货，必买清单等，今天在这里先不说这些。今天先和大家分享一下，可以在自己店铺后台操作的一些内容营销方式。在店铺后台可操作性最强的应该是微淘这块。经过这几年的优化，微淘后台已经不单单是以发帖子为主，还可以发布视频，发宝贝清单，发布活动，买家秀等。内容丰富，样式也可以根据不同活动目的，选择相应的形式发布。比如，想侧款，可以选择发宝贝清单，然后设置投票功能；发布预上新活动，通过新品加购收藏情况预测新品的潜力等。
1、微淘平台规则
按照最新的淘宝官方说明，微淘分为五个层级，分别是W1、W2、W3、W4四个层级与小黑屋H1层级。每个分层拥有3个状态进行升降级以及预警提示，从粉丝数、活跃粉丝数、粉丝7日回访率、日均发布条数这四个维度进行指标判断。
不同分层衡量的指标不同，每个分层（W1、H1除外），都拥有3个状态提醒账号目前所属分层的指标情况。每月1日，系统会依据过去30天数据，根据调整当周的状态进行层级调整：差状态降级、良状态保持层级不变、优状态满足升级条件后晋升下一个层级。每个层级的指标如下：
W1、W2不会被推荐，W3、W4可以进入算法推荐，根据内容的优劣微淘官方会给额外的流量池曝光。打个比方，如果是w4层级的账号，发了一条与穿衣搭配相关的微淘，那么这条内容就可能以“热门”、“您可能感兴趣的内容”、“你可能感兴趣的品牌”等标签被推荐到喜欢买衣服并且喜欢这种风格的人，但这个人本身并没有关注过店铺。这也就是为什么当店铺粉丝达到一定基数时，粉丝量会开始爆炸式增长。
2、微淘玩法
内容营销不是以短期成交为目的，而是精耕细作，维护粉丝，厚积薄发才是我们的方式。
①理论分析
玩微淘的首先一点，就是要明白店铺的主要人群，说白了，就是写给谁看的，很多人不重视这一点，喜欢蹭热点，但是这个热点又和店铺产品以及人群不相关，这样就会造成阅读量看起来还行，但粉丝没有黏性的后果。
因此首先一定要进行思考，你的店铺谁是客户，这类人群喜欢看什么。
一个卖大码女装的店铺，客户一定是身材不太理想的女性，那么发一些显瘦的服装搭配、塑形教程等更适合这类人的胃口。
一个买奶粉、小龄童装、纸尿裤的的店铺。那么客户以有宝宝的女性为主，那么微淘内容就要紧紧围绕着这类人展开。发一些有关亲子互动、育儿知识、情感历程之类的会提高粉丝黏性。
②数据分析
在进行过理论分析初步圈出人群后，也要根据微淘后台上的粉丝分析进行适当的调整。
例如，如果是一个化妆工具店，发现店铺微淘阅读人群的整体消费水平偏低，那么在发布化妆视频或者是进行化妆品种草的时候，就要推荐中低档位的，这样才与粉丝有更大的契合度。
总之，分析人群就是为了见人说人话，见鬼说鬼话。
【微淘的粉丝两大误区】
（1）微淘粉丝并不等于店铺的老客户。老客户都是重复购买店铺产品的消费者，不仅对店铺，也对店铺里的产品有更高的认知程度。而粉丝是指对本店感兴趣并不一定购买过产品的人群，其来源都是通过微淘，简单来说就是内容，这里的内容不等于产品。
（2）收藏店铺粉丝数并不等于微淘粉丝数。淘宝上有两个维度数据，卖家都很看重，一是收藏店铺粉丝数，另一个是微淘粉丝数。我们很容易走进一个误区，就是以为收藏店铺人数就是店铺粉丝数。收藏店铺粉丝数，包含PC端、手淘、猫客的关注总和。微淘关注粉丝数，包含无线端入口形成关注、并且愿意接收店铺动态的这部分用户。
3、题材内容选择
1、时事热点
2、相关产品的知识（服装搭配啊、化妆刷的正确清洗方法等）
3、纯产品（面料、工艺讲解）
4、促销优惠
5、互动
6、不一定跟产品有关的有趣的东西
话题以及文案你可以根据自己的店铺风格进行差异化，不要搞得跟淘宝客服一样。微淘是一个内容营销阵地，必须用内容推产品，软文推广比硬生生植入效果要好的多。学会看数据，先用不同内容测试一下后，根据后台的数据反馈调整内容，多投放用户偏爱的内容。在成熟之后要考虑微淘排期的连贯性，把周一到周天的计划定下来，每天发什么，时间久了，买家形成一种阅读惯性，如果做的有意思的话，甚至可以让他们主动定时来看。
3、发布注意事项
发布的形式可根据自己的擅长结合内容制定，有一些发布细节可以注意一下，可以帮助我们增加粉丝粘性。
1、发布时间选择。一般来说，上午9点-10点，下午2点-4点，下午6点-9点的阅读数据要好一些。具体到每个店铺，可以去看看访客人群时段分析，在高峰期发布就可以了。
2、不要发布长文章。快节奏生活，人们对长文章的需求很小！碎片化的阅读时间，让人们更偏爱短小精悍的内容。基本上可以发现，长文章的点击阅读量都较小。因此，在形式的选择上多采用图集、视频等形式。但也并不是完全不能发长文章，在一些粉丝黏性较高的特定类目，比如茶叶、军用、书法墨汁店铺，长文章也是不错的选择，但要注意标题的使用。
3、多采用九宫格。九宫格对于图片的要求很高，必须要画面干净、风格一致。保持微淘整体内容的一致性和阅读上的干净，可以看到很多淘宝官方选出的优秀案例就是这样。
三：公众平台营销
现在抖音、快手等短视频火爆，很多人抓住时机，利用平台展示自己，例如之前一个渔民通过视频和直播展示自家捕获海鲜的过程，瞬间吸引大批粉丝，其海鲜销售量大幅上升；抖音一用户通过视屏展示自家美甲的优势，瞬间评论里都是询问购买方式等，这是自我营销，当然也可以与一些微博红人进行产品安利。现在自媒体时代，人人都可以为自己代言。我们可以充分利用网络面向更多观众去推销自己的产品，软文推广相比于硬广更能够吸引粉丝，更容易渗透，但是切记要以正确的价值观，健康的内容为本，否则后果想必大家也都知道，得不偿失。
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