一、
我一看，原來是一盒小罐茶。有送過或者喝過這茶的同學都知道，這茶確實不一般。
這是一家創辦不過4年的企業，光是去年就賣出了10個億的好成績，一下子躥到中國茶行業的銷售前三！
令人費解的是，又小又貴的小罐茶，怎麼就賣得這麼好呢？
可能有的同學會說，它的廣告打得好；有的同學還會說，它的品牌定位很清晰。
但是要我說，小罐茶作為一個新的產品、新的品牌，它的成功，少不了背後的企業——北京小罐茶業的推波助瀾。
不知道大家有沒有發現，我們生活中的那些“爆品”，都有企業在背後默默地投入，而熱賣的爆品，也會反哺企業，讓企業持續盈利。
小罐茶的成功不是偶然，中小企業要想生意長紅、產品熱銷，小罐茶有很多做法值得我們去研究和借鑑。
▲互聯網上必須拼爆品，通過爆品營銷讓產品熱銷
二、
第一，比競爭對手更有品牌意識。
為什麼我要強調企業的品牌意識呢？現在整體商業環境比較浮躁，很多企業一聽到有風口就去趕著去追、去抄，但風一停咋辦？只能等著摔死。
我們中小企業要想成功，就不能當“跟風者”，而是要當一股橫掃過境的“颶風”！
這就需要我們企業把自身的品牌打磨好，除了要會講故事，更要把品牌給定位好。
正所謂“定位定江山”，如果你的品牌主打性價比，那你的用戶就要細分到消費力相對比較弱，但購買意願比較強的群體裡去，就像小米，這個產品是用戶剛需，用戶一定會買，但是目標用戶消費力比較弱，就可以主打性價比。
如果你的品牌主打快時尚，那你的用戶就要細分到購物頻率高的都市白領群體裡去。
就拿小罐茶來說，它雖是一個年輕的茶類品牌，但從一開始就很明確地給自己定義為高端品牌。
怎麼做的呢？
首先，它請了8位業界有名的製茶大師來為品牌站臺，分別講述8個品牌故事，提升產品在消費者心中的價值感。
其次，花重金在央視、江蘇衛視等大型電視臺投放廣告，這些以紀錄片視角製作的廣告，通過傳媒渠道的大力推廣，像洗腦一樣，讓潛在客戶對小罐茶更加印象深刻。
在這裡有同學就會問了，單老師，像我們剛起步的中小企業，資金一般都比較緊張，可以用什麼樣的方法，來做到差不多的效果呢？
當然，有些高端媒體的效果確實不錯，如果缺少這些資源的支持可能會受影響，但是答案也不是死的，有些方法也可以學習，比如互聯網就是你最大的免費傳播渠道。
要知道，就算是小罐茶這樣的爆品，也是花了很多精力在關鍵詞優化、官網優化上面的。畢竟免費的渠道擺在面前，就看你會不會深度挖掘了。
當然，如果你的故事講得足夠好，能夠讓大家願意主動轉發、傳播，那必然是最好的。
▲小罐茶的8位製茶大師
三、
第二，在整個營銷中，一定要從“有我”到“無我”進行思維轉變。
在單仁資訊全網營銷策略班課程裡，我在講到網絡營銷和傳統營銷的區別時，會講到互聯網的“三無”本質——即“無遠、無界、無我”。
當我們設計產品，就可以運用到“無我”這個概念。
“無我”即是跳出自我，跳出框框，從用戶的角度出發，去設計貼合需求的產品。
比如一般茶企，通常都是一杆子買賣，你要什麼我給什麼，可供選擇太少，而且，現在茶葉的包裝千篇一律，自己喝喝還可以，送人就顯得有些寒酸，加上茶葉一開，剩下的就要冷藏起來，略顯麻煩。
而小罐茶，就把這些痛點統統都幹掉，昇華到“無我”境界。
首先，顛覆過往單一的品類，讓別人只買一種茶的習慣，它賣8種，滿足顧客的差異化需求；
第二，重新定義“一罐一泡”的喝茶方式，減少浪費，攜帶方便。
最後，升級包裝，採用金屬小罐，讓送茶的人覺得有面子，收茶的人覺得夠體面。
說白了，小罐茶就是茶葉中的腦白金。它用“無我”的思維打破了傳統茶業銷售帶來的條條框框。
四、
第三，融合線上線下，實現公司的持久盈利。
在企業未來的經營當中，我們一定要把線上、線下結合起來考慮，不要只偏重一方，而丟掉其他部分。
像我們的學員企業--翰墨聯合，它就是走線下推廣，跟一般企業主推線上的方式剛好相反。
它在線下渠道通過講解視頻營銷的方式進行推廣，受眾回去之後就可能會搜索公司的名字，這樣流量就到了企業網站，繼而形成一個由下而上、自上而下的營銷循環。
而小罐茶，也走了跟翰墨聯合相同的道路。
上面我們講到小罐茶去年的營收有10個億，其中就有80%來自於線下。
跟其他互聯網品牌不同的是，小罐茶是先做好線下的實體店，讓客戶到店體驗，再通過實體店把客戶引流到電商平臺，形成自下而上的交易閉環。
說到底，能夠一夜爆紅的企業，靠的不是運氣，而是靠實力、靠系統、靠創意！
當你能把塑品牌、造“無我”、融合線上線下這三招融會貫通的時候，相信在你的行業，會有你的一方天地。
好了，以上就是今天跟大家分享的內容，不知道你有沒有從中得到啟發呢？如果覺得這篇文章有用，請把它轉發給你覺得最需要看的人，我是單仁，祝你跟你的企業，越做越好！
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