前言
上一節跟大家分享企業經營頂層設計之重構商業模式5大系統定義及4大步驟流程，重點分享了第一步：研究&理解，具體內容見下圖，今天跟大家分享第二步和第三步：設計&重構、驗證&測試，希望大家喜歡。
商業模式5+4整合術第一步：研究&理解
設計&重構
一、重構企業定位
1、重構企業定位
A、商業模式定位
B、戰略定位
C、營銷定位
2、制定獨特的客戶價值主張
A、產權轉移重新設計
B、交易過程重新設計
C、產品/服務等重新定義
二、重構業務系統
1、選擇利益相關者
2、設計利益相關者的交易結構
3、科學合理分配利益相關者的責權利，轉變成本形態
4、利益相關者交易風險控制
商業模式5+4整合術第二步：設計&重構
三、重構贏利模式
1、重構贏利模式策略與方法
A、重新組合企業的產品或服務
B、重組與改變賺錢的環節
C、通過將客戶的總擁有成本進行巧妙的分解和組合。
D、升級盈利模式，從一元到多元
四、重構關鍵資源能力
1、重構關鍵資源能力
A、創造戰略控制手段：建立利潤壁壘
B、打造核心競爭力：最佳的利潤壁壘
C、關鍵資源和運營模式：實現戰略控制手段
五、重構現金流結構
1、重構現金流結構策略與方法
A、減少自身投資規模
B、降低運營成本
C、增強自由現金流的持續成長
六、設計不同的商業模式備選方案
—— 通過頭腦風暴，製作多種商業模式原型。
七、分析製作的商業模式原型
——對各種商業模式原型進行分析，試驗不同的合作模式，需要其他收入來源，探索不同分銷渠道的價值。
商業模式5+4整合術第三步：驗證&測試
驗證&測試
一、測試各種商業模式
——與外部專家和潛在客戶測試商業模式；為每一種商業模式設計故事情節；需求專家和潛在客戶的反饋意見；在此基礎上進行商業模式改進。
二、注意事項
1、禁止打壓大膽的設想
對每一種商業模式做一個風險和收益概要分析；
研究每一種商業模式的得失
研究每一種商業模式與當前業務的潛在衝突；
研究每一種商業模式如何影響我們的品牌；
研究現有客戶會怎麼應對每一種新模式；
繪製商業模式的草圖
2、團隊一起設計原型
綜合團隊成員的專業知識和技能
總結團隊成員的意見和顧慮，規避可預見的障礙
比較新舊的商業模式
如何處理舊模式和新商業模式；
3、避免設計過程中的短視
避免狹隘的專注於投資短期短、回報高的模式；
要保持長遠的眼光，避免錯失未來增長的機會；
好，今天就分享到這裡，下一期我們繼續分享最後一步：實施&管理，謝謝大家！
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