格局決定人生，基因決定格局。
如果想要成為高效又可靠的房產經紀人，你的格局就不能侷限在濫吃差價、投機鑽營、心思厚黑。
如果你能贏得一大批老客戶，老房東信任，那麼一定更值得新客戶的信賴，那麼，離一位成功的經紀人就不遠。
那麼，如何才能做到這一點呢？首先，你一定要具備以下五大基因。
01
要明白剩者為王
我們往往認為，跑得最快最猛的那個，會成為行業的老大。但實際上，“剩者為王”才是許多行業的真理，生存即價值。
而有一組數據也證明了這一結論：
佔整體數量26.17%的“一年”經紀人，有56.23%年收入在3萬元以下，只有0.65%天賦異稟的同學，做到了年薪90萬！
佔整體數量17.56%的“三年”經紀人，有29.28%年收入在9萬~15萬，已經有了數倍的提升。
佔整體數量10.73%的“5~10年”經紀人，32.41%年收入達到了15~30萬元，30萬以上的比例更是達到了27.34%
所以，和其他行業做得越久，收入增長越緩慢的規律不同，房地產經紀人職業從業時間越長，高收入概率就越大。
房地產經紀人絕對是一份，值得長期投資、且可以終身服務的事業，而急功近利的高收益手段，無疑是殺雞取卵，錯失前面正在展開的光明前程。
所謂剩者為王，堅持不離開，堅持不作惡，這就是第一種基因。
02
選擇平臺很重要
房產經紀絕對不是一個人，就能夠完成的工作，每個經紀人的背後，都需要強大的團隊和平臺支撐。
如果擁有正直互助的店組夥伴、明智友善的店長經理，人際關係良好，那麼即使業績出現低迷，依舊不會隨意跳槽。
那什麼樣的團隊更適合經紀人發展呢？
1、低底薪+高佣金+獎金。
這種分配模式比較合理，團隊內部不會出現只靠底薪生存的“寄生蟲”，每個人都保持高昂的戰鬥力。
2、重視樓盤精耕
房地產經紀公司為經紀人個體提供的核心資源是：在某片區（樓盤）內的充分房源量，就算一家公司有全世界的房源，但是，缺乏第一手信息的渠道，經紀人也會生存困難。
3、新房、二手、租賃缺一不可
有沒有一二手聯動的能力，決定了你是否能夠定期吃滿漢全席，而公司重不重視租賃，則決定了你是否有源源不斷的啤酒燒烤。
中央大力推進“租售並舉”，我們在努力之外，更要懂得順勢而為。
03
懂得時間管理
加班，好像是房產經紀人的常態，但經常毫無意義加班的人，往往成為最快離開行業的那批人。
當業績不理想時，切記強行拉長工作時間。
你需要做的是診斷工作的薄弱環節，在工作時間之外投入時間進行提升，首先提高客戶轉化率和老客戶留存率——只有整個流程效能的提升，才能帶動業績，形成良性循環。
否則，當突然接到一單業務，就會出現“拿客戶練手”的大忌。
而且，通過採訪優秀經紀人發現，他們往往非常重視“空看”，即使客戶不多，也會以20次/一週以上的頻率進行“空看”。
像瞭解自家後院一樣瞭解房源信息，這是現在的購房者對經紀人的基本要求。
要做到這一點，你就要懂得時間管理，即把時間花在有意義的行為上。
04
學習使我快樂
除了平臺和團隊，經紀人真正的競爭力，體現在個人能力中。
而作為一個社會性的行業，學歷、職業、資格認證，都是對經紀人的個人品牌有很好的支撐。
經紀人越早取得職業資格認證，越有利。
另一方面，房地產經紀人最高頻率的基礎能力，是語言溝通，因此，普通話能力，本地方言能力，都是重要的學習目標。
比如在溫州一位經紀人，她是本地人，溫州人學習普通話難度很大，但她業餘學習播音，所以具備了很好的普通話水平，在溫州吸引大量外地人來購房的那幾年，她賺得盆滿缽滿。
所以，學或不學，是與普通經紀人拉開差距的關鍵所在。
05
責任感
有了以上4點基因之後，如何能夠付諸行動，轉化為強大的執行力呢？
這取決於你是否有責任感。
有句話說得好——“一流的目標+三流的執行=零”，沒有執行力，一切都是空談。執行力從哪裡來？執行力源於責任心，責任心決定執行力。
沒有責任心，就不會主動承擔責任；沒有責任心，就沒有工作績效；沒有責任心，就沒有改變自己的勇氣；沒有責任心，就沒有執行力。責任心是前提、是基礎，責任心的強弱決定了執行力的高低。
著名的IBM公司的企業文化核心是“永遠具有強烈的責任意識”。深圳華為公司提出：“認真負責的管理有效的員工是公司最大的財富”。
所以，每天忙碌完，不妨癱在床上問問自己幾個問題：
這份經紀人工作是你追求的麼？
它的薪資是你所急需的麼？
你的個人目標是否和公司的前進方向匹配？
如果答案都是否，那麼，你很難強迫自己做出有責任心的表現。
歸根到底，責任心是一種價值觀，不是你不願承擔，只是人無法在背離自己價值觀的方向上，傾注心血。
最後，房產經紀其實不是像你想的那樣，這不是一個隨意來去的行業，也不是天吃飯的行業，更不是動動嘴皮子就能發家致富的行業。
想要出人頭地，這5點基因，缺一不可，少一兩點可以查漏補缺，如果都沒有，趁早辭掉。
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