一位電商大賣家以他天貓店裡一款價格在 20 元左右的商品為例,從春節前後開始持續到現在,日均銷量超過 2000 件。而上一年,這款商品每天只賣出 200 件左右。
這樣的情況,在其他淘寶賣家的店裡也發生了。
在這位電商大賣家看來,這種轉變,是因為淘寶重新打開了 19.9 塊及以下商品的端口。
另一個更勁爆的消息是,就在 3 月 15 日這天,阿里推出了淘寶特價版。
種種信號都表明,阿里正在對拼多多出手。
淘寶要打價格戰
今年 3 月 15 日,除了 315 晚會,還有一件大事發生了(但很多人都不知道)。
阿里推出了淘寶特價版 App!
打開淘寶特價版,你第一眼就會看到,首頁在推薦各種低價產品,價格大多是 9.9、8.8、7.9 這樣價位的。
我點進首頁推薦的一款紐扣電池的頁面,價格是 8.8 塊,我手癢去拼多多搜了一下,只要 4.5 塊,拼團更是隻要 2.5 塊。
而另一款產品“黑芝麻薄酥糖”,兩家都有賣,連圖片都是一樣的(可能是同款產品的不同分銷商),1000 克的重量,淘寶特價版上賣 34 塊,而拼多多上賣 38 塊。
我又對比了兩家的女裝類目,發現價格都差不多,大概在 20-50 塊的價位。
按我個人的觀察,在價格上,淘寶特價版和拼多多,誰也沒有特別明顯的優勢。
薑還是老的辣
阿里對付競爭對手,一般有兩條路子,要麼掌控上游流量,要麼壟斷下游變現。
當初,阿里入股微博、收購優酷土豆,都是為了掌控上游的流量來源。也正因為阿里成了自家人,微博才會縱容網紅們肆無忌憚地發外鏈(如果是京東早就被封殺了),把流量導到淘寶。
如果上游的流量被對手掌控,阿里寧願把它封殺掉。
2013 年,作為導購,美麗說的 PC+App 每天平均有 500 萬用戶訪問,在淘寶的流量來源中佔了不小比例。那一年,美麗說帶給淘寶超過 30 億交易額。
跟微博一樣,阿里提出入股,但最終,美麗說選擇了騰訊。
沒過多久,那年 10 月,美麗說先是被淘寶封殺淘寶客聯盟,隨後又被屏蔽通向淘寶的所有外鏈。美麗說因此不得不從導購網站轉型 C2C 商城,後來發展不順,最終與蘑菇街合併。
在京東、唯品會崛起之前,淘寶就是電商的代名詞。即使是(當時的)美麗說這樣手握龐大流量的導購網站,少了淘寶進行後端變現,仍然很難受。
你能變現,阿里就截斷你的流量;你有流量,阿里就不讓你變現。
比如:被劉強東吐槽是下三濫的“二選一”,跟商家籤排他協議,這些曾經都是很有效的手段,幫助阿里打倒了無數競爭對手。
但現在,這些招數對拼多多都沒用。
淘寶狙擊拼多多
在商家上,拼多多現階段強調的是產品,不是品牌,“二選一”對它沒用。
意識到這些招數不行後,阿里想要打價格戰反擊。
所以阿里才上線了特價版淘寶,主打高性價比。
其實早在去年,淘寶就上線了新功能“拼團”,玩法跟拼多多差不多。用戶看中了哪樣商品就開團,分享給朋友一起組團,湊夠人數就拼團成功。
重點在價格上,淘寶要求參加拼團的商品必須是最近 30 天最低價。要是拼團失敗,自動退錢,不計入賣家的退款率。
那麼問題來了,跟拼多多打價格戰有用嗎?
而淘寶呢?
淘寶已經走過了用低價教育用戶的階段,那是 PC 互聯網時代的事情,現在懂得上淘寶的用戶,已經不需要你教他怎麼網購了。
當然,上淘寶的用戶裡有很大一部分仍然對價格敏感,淘寶特價版能夠留住這部分用戶,但要想從拼多多手上搶走用戶,很難。
發現沒有?
在拼多多,“店鋪”這一概念被弱化了。
大家對於淘寶推出特價版怎麼看?歡迎留言評論。
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