在2018年第十二屆SNEC國際太陽能光伏與智慧能源(上海)展覽會暨論壇上，全球光伏領袖就光伏行業現狀以及未來發展趨勢進行了探討，旨在共同推進光伏行業的健康發展，進一步加快時代的到來。
根據去年的數據來看，光伏發電的重心已經由地面集中式電站轉移到了分佈式光伏系統。由於發展速度過於迅猛，國家不得不對分佈式光伏採取急剎車，其根本問題是面臨著巨大的補貼壓力。
央企進軍領跑者加快光伏應用市場轉變
為了有效緩解補貼壓力，國家施行了三個重要舉措。一個是光伏領跑者基地，另一個是綠證制度的推行，而今年也即將施行第三個政策：積極推進配額制度的落地。
自光伏領跑者基地推行以來，其降補貼方面的作用是顯而易見的。根據內部人士表述，國家能源局自2016年以來，標杆電價調整的主要參考點就是領跑者的競價情況。
在過去的兩年多時間裡，光伏領跑者基地從模式創新到電價下調，對提高產業技術水平、促進行業良性競爭、推動光伏發電平價上網都有著重要意義。而根據今年第三批領跑者的招標情況來看，央企中標率的大幅增加似乎在不知不覺中對未來光伏的應用市場產生了一定的影響。
在此次全球光伏領袖對話論壇上，上能電氣股份有限公司的總裁段育鶴先生表示，由於央企和國企擁有更低的融資成本、更好的地方政府資源支持、更強的國家戰略意志執行能力，由他們來主導領跑者項目的投資建設，能加快推動光伏在發電側實現平價上網，在平價上網實現，同時配合棄光問題解決後，大型光伏電站未來在中國仍然會有很好的應用前景。
段育鶴進一步解釋，領跑者項目投資商的高度集中，將進一步提升投資商的議價能力，促使投資商將電價下調壓力傳遞到上游關鍵設備製造商，從而帶動成本降低及技術創新。例如，單晶組件在第三批領跑者項目中呈現壓倒性優勢;在逆變器端，由於逆變器方案直接影響度電成本，導致了領跑者項目中逆變器供應商的高度集中。上能電氣作為連續三批領跑者基地的核心逆變器供應商，集散式逆變解決方案在一期和二期領跑者基地均得到大規模的應用，並在水規總院組織的第三方驗收中轉換效率排名第一。在2017年第三批領跑者項目上能電氣推出了集散式逆變方案3.0版本，通過多路MPPT、逆變升壓一體化設計、與雙面組件/跟蹤支架最優匹配、大容量系統組網方案等技術創新模式，為業主帶來系統投資收益的最大化。
戶用光伏爆發將在平價上網之後
除了領跑者之外，光伏市場的另一大熱點當屬分佈式及戶用市場。
在段育鶴看來，受領跑者競價機制的影響，融資成本高的中小光伏電站投資企業在大型電站的參與會越來越困難，市場趨向強者恆強的模式。當中小投資商被擋在領跑者與地面電站門外時，分佈式光伏與戶用光伏市場便成為了大家的重點關注方向。
2017年戶用光伏新增裝機2GW，正式進入崛起之年。然而，戶用光伏增勢強勁，但面對未來數百GW的增量市場，現有的個位數裝機以及增長離“爆發”一詞還相去甚遠。
段育鶴表示，戶用市場在規模、用戶群體、營銷模式、服務模式等與大型商業電站有非常大的區別。
相比領跑者以及大型地面電站動輒數億的投資，分佈式與戶用光伏投資壓力小，回報大，無論是企業還是個人，只要有心參與便能分到屬於自己的蛋糕。而投資門檻低也造成了市場的無序競爭，導致大量劣質產品與工程的出現，戶用光伏的質量不得不引人擔憂。許多企業在利益驅動下，以次充好，漠視光伏電站的質量問題，更遑論光伏電站20年的使用壽命。
不僅如此，戶用市場是政策導向性市場，區域特徵明顯。2017年戶用光伏在浙江、山東、河北三個市場表現非常突出， 2018年廣東、河南、江蘇等省份的增速也會加大。區域性的發展主要受當地政府/協會的引導、標杆企業的推動、當地居民的經濟水平、銀行金融支持等方面影響。
段育鶴表示，“根據目前的政策走勢，戶用市場的大規模到來我認為是個偽命題。在平價上網到來之前，一旦補貼下降或收益不能讓用戶滿足時，我們不排除市場停滯的可能，除非政策一直把戶用光伏的補貼保留到一個較高的水平。”
戶用光伏真正爆發的那一天其實並不遙遠，當光伏平價上網後，聯合儲能成為家庭能源的主要支撐時，其市場的廣闊是無法預估的。在此之前，企業應該為戶用光伏打下良好的群眾基礎，從自身出發，建立有序的戶用光伏市場。
據段育鶴介紹，在大型商業電站項目解決方案中，為了能夠提供完善的用戶體驗，上能電氣採用了集成智能匯流箱和集成箱變方案的閉環設計;在家用領域，為了給用戶提供最高質量的產品以及最好的用戶體驗，上能電氣將專注提供高性價比的逆變器產品和專業服務，從金融支持到後期運維，聯手全行業提供一個好的生態。
在營銷模式上，上能電氣將會利用原來在大型電站的大客戶服務優勢，與之建立長期的戰略合作關係;同時，也會積極開拓地方經銷商渠道，為經銷商提供產品、解決方案、培訓、售後服務等全方位的支持。
本屆SNEC展會上，上能電氣將重點展示戶用逆變器產品及解決方案，包括：3~6KW單相戶用逆變器、8~20KW三相戶用逆變器及基於大數據分析、雲計算服務的智享能源雲平臺。
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