近期看了很多關於“章丘鐵鍋銷量暴增6千倍”、“80後青年滑板上玩出千萬生意”等熱門事件，感觸也是很多，這些賣家其實都是做了自己擅長或專業的事情，又因為擅長和專業把生意做起來了。對比看來很多賣家開網店是盲目的，一個是自己並不喜歡，本身不擅長也不專業，另一個是完全跟風去做事情。總覺得類目排前面的商家都是運營手段厲害，從來不反省自己和人家比都有什麼優勢。
之前我也強調過，我們做電商先搞明白五件事，起碼你自己心裡要有數：
1.你目前有的什麼（貨源，團隊，資金，技術，能力），也就是說你能投入進去的是哪些？能投入多少？因為這也決定了你運營店鋪的成長速度。所謂有多大能力辦多大事！如果每一樣你都很少，還要去抱怨為啥比別人做的差，那麼你說憑啥？
2.你同行競爭對手的優劣勢整體情況（競爭對手銷量，收藏加購，價格，上新，活動，評價，客服情況等等）你是否瞭解，知己知彼的道理，不多講。
3. 如何進行差異化的表現（拍攝，美工，文案，搭配，整體佈局），淘寶那麼多同款相似款，你如何脫穎而出，是不斷要用心去考慮的。
4.適合你的引流的方式（自然搜索，直通車，淘寶客，鑽展，活動，站外，自媒體等）是哪些?不要啥都想嘗試，能玩的起的，才去做，符合自己店鋪情況，不要多，而要精。
5.老客戶維護營銷能力（回購，轉介紹，傳播，參與）能否做到，流量如金的今天，老客戶維護營銷能力沒有的話，你只靠不停開發新流量來源，累死你！
其實不管是買什麼產品，說到底都是產品和服務為王，這樣運營及銷售手段才能發揮到更好！經常和寫賣家聊天，經常因為產品和服務問題遭到買家差評或投訴，也是再次提醒各位賣家把自家產品質量嚴格把關，客服服務做到位，再去想別的，“地基不穩”早晚是會出問題的。
言歸正傳，在日常交流過程中，發現很多小夥伴反映自己促銷手段單一，這裡老楊也是給大家總結了以下7類促銷方式，正如之前談到的，把產品和服務搞好的前提下，才能更好的做這些淘寶促銷活動！
1.滿額促銷
例如:滿就減，滿就送
2.獎勵促銷
抽獎促銷一般形式有：大轉盤，拆紅包，刮刮樂等，也有部分店鋪玩老虎機等比較新穎的玩法，這方面大家看自己情況，只要是能達到目的結合著玩都可以！但有一點頁面出來的效果一定要讓買家很明確的看出來每一個環節，買家能夠得到什麼樣的實惠。設置完了自己作為買家檢查一下，自己都看著亂，買家能有幾個買賬的，是吧！
互動促銷可以是收藏加購有禮，優惠劵促銷是自己控制好成本利潤。
3.定價促銷
定價促銷包括統一價、特價、臨界價格、階梯價格四種方式。
統一價一般用於季節清倉會比較多，一般定價為全場XX元等等。特價就比較好理解了，例如 “特價88元”“特價5折”等等。臨界價格，比如產品的售價為100元，可以定價為99元，這樣一般對客戶來說有一個第一錯覺不到100元。階梯價格，比如說比較常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，階梯定價的目的就是給客戶以時間緊迫感，越早購買越合適。
4.特定日期促銷
特定節日促銷，會員日促銷，特定週期促銷（例如每週二上新）
5.限定式促銷
限定特定商品，限定特定買家享受促銷（例如進老客戶或者新客戶享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。
限量促銷，限定時間（例如僅當天下單享受折扣，“今日A元明日B元”）。
6.藉口促銷
有的時候我們可以借熱點事件促銷（例如藉助時事娛樂熱點促銷）或者是自己找藉口促銷（例如開店一週年，店慶感恩促銷）
7.贈品式促銷
贈送禮品，贈送的可能是買家日常可以用到的精美的小禮品（價格不見的高，成本能承受就行，但必須質量好否則不要搞意義不大）。贈送商品，例如：買A送B，買A加N元再送A或B。
好了，以上7個促銷手段，很多都比較容易理解，我就不過多嘮叨，目的還是幫大家梳理一下促銷知識點，希望對部分賣家有幫助。
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