套路是別人給的，魚，吃完就沒有了；
而創意才是你能拿來吃飯的傢伙。
只有強壯的大腦肌，才能讓你永遠不失意。
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做文案，好多小夥伴的狀態都是：靠憋。
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憋到一篇200字的文案可以改稿100遍（這是真事，from 知乎大V關健明）。
老闆與客戶在DDL面前只能點頭，因為這是一篇60分的文案，及格、能用。
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那麼這是一篇典型的走腎文案，死不了，活不好
“入行沒多久，老闆說我還不會寫，所以讓我多看看套路。
前前後後加起來，我寫過103篇文案。
但閱讀量沒有一篇超過2W的。
標題起的都是書裡教的，各種文案上課我都花了2000多。
點擊還不如別人隨便一個打折信息，我覺得我不適合這行了。”
——from 資深過氣文案唐小姐
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憋文案、碼字本身並不難，難的是做出老闆客戶和顧客滿意的文案。更難的是做出能讓消費者主動傳播，有轉發量和轉換率的文案。
這是剛入行的新人很容易犯的一個錯誤，將大量的精力用在琢磨文字上：這裡加個雙關，那裡放個比喻，或者再添些數據——事實上，這反而是廣告中最沒有意義的一部分。看起來是“添花”，這個“新人易犯”錯誤，也常會被讀者和老闆批評：“這是自嗨”、“看不懂”。
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入行久一點的小夥伴，讀了不少文案教程，知道文案的基本，但與其他文案“PK”的時候，總是被說“沒有特點”“不夠飛”“太平了”。
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老闆這樣說，並非沒有道理。漂亮的語言對你來說也許很精彩，數據的堆砌也許很可信——但只有這些漂亮的語言和數字的文案是沒有靈魂的。換句話說，這個文案並不能打動讀者內心，沒有靈魂的文案，恰如沒有放鹽的菜——賣相也許花哨，但如果味道不好吃，就別再指望讀者為你買單。
其實，如果問一個資深的文案工作者，那些真正被市場肯定的文案都有什麼共同性，他一定會告訴你，好文案，不僅僅要過腦，還要走心。
那些讓人們自發傳播的爆文、10W+，人們總是傾向於分析這後面的遣詞造句：12個字比16個字好在哪裡、用驚歎號還是用破折號比較好、是不是要加上個“深度好文”——但卻忽略了最重要的一點，這些文案，全部，說出了人們的心聲。
換句話說，寫了10W+文案的那些人，用的是心。而跟風的模仿者，學到的只是皮相，是不可能成為第二個10W+的。
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而最考驗文案功夫和體現文案價值的正是這一點，走心的文案，才能夠讓觀眾慢下不定刷屏的手指，才能讓觀眾樂於按下那個“回放”和“轉發”。而你的文案夠不夠“有吸引力”並且具有一定的普遍性，都在於你對消費者行為和心理的洞察，都在於你是否能夠“抓住他們的心”。
重點
現今許多文案培訓、文案訓練書中都會傳授一些“套路”：如何寫出一篇10W+，如何與甲方甚至於直接的顧客交流聽起來更自然，如何不動聲色地激發人的購買慾，而通常這些技巧中包括抓住需求、精準描述等等。於是，在好多文案中是能夠看到清晰的營銷邏輯。然而，這些文案想要做“爆”，卻很難。道理很簡單，這些文案雖然有技巧，但是隻能打個60分——技巧是冷冰冰的，數字再精確，也沒有溫度。想要讓一個沒有溫度的語句走入觀眾的心，無疑相當於試圖在信息爆炸的嚴冬，把冰塊塞進人們的懷裡。人們對於廣告的抗拒心理，多半也源於此。
想要做出高水準，有影響力的文案，技巧固然重要。但更重要的是，你有沒有把話說到觀眾心裡去——換句話說，你的文案有沒有“走心”，才決定了你的品牌是否能夠被人記住，能否與觀眾產生更深層的情感聯繫。
想想最近引起社交平臺狂潮的幾個“刷屏”廣告和10+爆文：
《選個家委會，像選CEO，你們夠了嗎》；
《恭喜第一波90後迎來中年危機》；
《山東男孩過節回鄉指南》；
……..
像初戀一樣告訴你，總有人偷偷愛著你的999感冒靈
他們都是在講故事，或有趣，或扎心。
可見想要文案夠“走心”，講一個故事，是最方便的途徑，也最有效，因為。故事能快速地把觀眾帶到你創造的那個世界裡。
然而一個好故事，一定是真心的故事。
臺灣4A界第一CD，奧美、智威湯遜前創意總監盧建彰經常會說這樣一句話：不真心的故事，沒人要聽。觀眾的時間，都是很寶貴的，他們每天僅有960分鐘(去掉睡覺時間)，卻願意給你5分鐘聽你講故事，所以你一定要好好珍惜，為他們說一個有靈魂的好故事，一個能讓他的人生變更好的故事。那麼觀眾會用行動來回報你。
而現如今許多的文案培訓、文案訓練書中都會傳授一些“套路”：如何寫出一篇10W+，如何與甲方或顧客更自然地交流，如何不動聲色地激發人的購買慾，通常這些技巧中包括抓住需求、精準描述等等。於是，在好多文案中是能夠看到清晰的營銷邏輯。但這些文案想要做“爆”，卻很難。道理很簡單，這些文案只有技巧，而技巧是冷冰冰的，數字再精確，也沒有溫度，所以最多隻能打個60分。想要用一個沒有溫度的語句走入觀眾的心，無疑相當於試圖在信息爆炸的嚴冬，把冰塊塞進人們的懷裡。而人們對於廣告的抗拒心理，多半也源於此。
想要做出高水準，有影響力的文案，技巧固然重要。但更重要的是，你有沒有把話說到觀眾心裡去——換句話說，你的文案夠不夠“走心”，決定了你的品牌是否能夠被人記住，能否能與觀眾產生更深層的情感聯繫。
吃創意這碗飯，講究的並不是技巧，而是觀察這個世界的心。
說在最後
如何寫出走心的好故事，如何做出10W+的爆款文？我們每天都生活在故事中，枯竭的永遠不是故事，而是發現故事的眼睛和把故事寫出來的那一線靈感。鍛鍊自己的“故事力”，讓自己的觀察力與創意“始終在線”，輕鬆“爆款”“10W+”。
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