經過近幾年的發展，我國固網寬帶取得了輝煌的成就。不但用戶規模暴增，而且在網速質量上也有明顯提升。
就在近日，工信部舉行新聞發佈會，信息通信發展司司長聞庫在會上提及到網絡提速。他表示，工信部做了一系列推動工作，在2018年要促進寬帶速率提升，今年工信部的引導目標是半數以上的家庭寬帶用戶的寬帶速率能達到100兆以上。
在國家和運營商雙重優惠政策的推動下，我國固網寬帶市場的存量其實越來越小。
工信部發布的最新數據顯示，截至2018年3月，在固網用戶方面，100Mbps及以上固定寬帶接入用戶數達1.63億，50Mbps及以上固定寬帶接入用戶佔比超過四分之三。
3月末，三家基礎電信運營商的固定互聯網寬帶接入用戶總數達3.61億戶。50Mbps及以上接入速率的固定互聯網寬帶接入用戶總數達2.72億戶，佔總用戶數的75.2%。光纖接入（FTTH/O）用戶總數達到3.08億戶，佔固定互聯網寬帶接入用戶總數的85.3%。
面對目前寬帶市場的現狀，從新增拉動到存量競爭，運營商該如何應對呢？
存量經營下，新增用戶主要來自拓展友商，其次就是挖掘潛在用戶需求。有人認為運營商應當大打“價格戰”，但其實這不是長久之計，並且還有可能出現“反噬作用”。例如移動寬帶依靠深度補貼，確實獲得了大量用戶，但代價是拉低了ARPU值。另外，經過2017年以來的低價競爭，中國移動在流量業務上已無價格優勢。相較於聯通騰訊王卡＋王卡寬帶的模式，移動的“價格戰”面臨極大衝擊。
相對來說，中國電信比較泰然。電信不但擁有最大固網寬帶用戶規模，而且用戶ARPU也是行業最高，儼然成了行業標杆。中國電信一直以來的穩紮穩打步步為營，避免陷入價格戰，努力夯實其寬帶市場。
在2017年業績溝通會上，中國電信董事長楊傑表示，“三大運營商在薄利多銷的情況下，要靠打價格戰搶客，但是‘不能打到滿地雞毛’，在競爭時也要體現行業價值。”
存量經營體現得是運營商整體的運營能力，考驗得是運營商智慧經營的水平。固網寬帶行業已經到了群雄逐鹿的時代了，從跑馬圈地到精細營銷，相對來說中國電信走在了前列。而寬帶市場最終的勝利者，一定是集品質、價格和渠道等各種優勢的大成者。
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