歲月的保養師
在我記憶中比較火的保健品，就是“三株口服液”和“哈慈五行針”了。三株口服液最火的時候是96年前後。那個時候“三株口服液”簡直就是包治百病的超級神藥，學習不好的可以提高記憶力，腰間盤突出的可以緩解痛苦，連得了癌症的都建議喝“三株口服液”。反正一句話，包治百病，即使不能治也能延緩病情惡化，且逐漸恢復。
三株的崛起：1994年8月，吳炳新、吳思偉父子在濟南用30萬元的註冊資金、不到3年的時間，就撬起了一個80億元的大市場。三柱當年的最突出的一個主題便是，“三株爭當中國第一納稅人”和振興民族工業。在宣傳上，三株更是不留餘力，在農村到處可以看到他的宣傳，豬圈上、廁所上什麼地方都有它。
三株的重生：1999年3月，湖南省高院對作了三株勝訴的終審判決，同時明確“三株口服液是安全無毒、功效確切、質量可靠的高科技產品”。但是此時大勢已去，什麼都晚了。於是三株開始轉型，畢竟以前的底子太好。轉向以化妝品和中藥製品為主業，成立了三株生態美集團和三株醫藥集團。
所以，三株並不是銷聲匿跡，而是重新回來了，只不過不如以前火罷了。
你有三株什麼記憶可以一起來討論。
彩雲一直饞
生於亂市，死於亂事。
三株口服液。
老總吳炳新。
從內蒙古包頭起步做保健品，落戶山東做三株口服液。年銷售做到多大不記得啦！應該過億元了，當時工資普通教師才800元吧。肯定是前三強吧。
吳老總深諳解放之道:省分公司叫省指揮部，省領導叫師長，副手政委，參謀長 ……然後農村包圍城市，圈地，打旗，喊口號……轟轟烈烈的一場運動式的營銷推廣開來了。
三株口服液是活菌製劑，據說有三株活菌，乳酸菌+雙歧桿菌+什麼什麼菌，對腸道菌群紊亂有效果。推廣起來可就不是這樣啦！誇大到了，三株能治你的病，三株能保你的命。佩服佩服佩服一線的文案創造力。滿牆的標語廣告。
成本很低，藥液低於包裝+運輸費。所以36.80元的一瓶零售價格，全資自營建隊伍銷售，那時候沒有直銷這個模式呢，三株全國銷售人員在1997年底，超過15萬人。其中執行經理以下人業務主辦宣傳員工資都歸納入宣傳費用，宣傳費用佔銷售額的50%以上。
鋪天蓋地的廣告，人海戰術地面推進，按計劃進行的義診.迅速佔有南至海南島北至內蒙古黑龍江東起延吉丹東西道烏魯木齊的全國大市場。短時間內聚集了大量財富。
人海戰，患者病例廣告，全方位立體劃野蠻式的廣告宣傳和一群被洗腦的營銷戰士堆積起來的財富，引人注意。
三株的仿軍隊的建制，內部組織嚴密，思想洗腦，並且對吳炳新的個人崇拜（這老總出了本《吳炳新文集》好像是這名），執行經理業務主辦宣傳員底層基層的人員多是十幾歲二十幾歲的年輕人，熱情似火，執行力很厲害。當時有人批評～發個傢伙，都能上戰場……
三株口服液，出事原因有二個:
1.樹大招風，惹怒官服。
2.強力拓銷，基層之虛假宣傳，加之無良媒體造勢三株喝死人啦！
兵敗如山倒。
三株之死留下了什麼？
1.留下一個億萬元的保健品市場，三株口服液之後，修正過的模式造就了一大批前仆後繼的保健品品牌產品，直至今日……仍是重廣告投入即可的暴力收入。其中一張宣傳單打天下的偏方，後人屢試不爽。
2.漏下若干保健品營銷人。其後紅桃k啊，步長啊（這都是1998.992000年的事）……以後到2005到 珍奧核酸，其中好多執行經理，操盤手，企劃部長都還是三株口服液出來的人馬，隊伍。
3.三株口服液之後，還推出了升級針對腫瘤患者的三株賦新康，化妝品三株生態美。生態美在網絡上有賣。
4.三株口服液 賦新康後來退出市場了，民營公司，又沒有貸款，收拾行囊後來聽說還是做保健品。
俱往矣，數風流人物，都去風流啦！
三株口服液，在剛剛進入市場經濟時候打開了大市場玩保健品的樣板，三株公司留下了近5萬保健品營銷人員，當時民營企業有點土。
展開點～稍有經歷的知道醫藥保健品“內蒙軍團”麼？稍有經驗的都知道呼和浩特每年春節後的“醫藥展銷會”麼？都和三株有千絲萬縷的聯繫。
三株，生於亂市，死於亂事。
有三株公司的勇立潮頭者見此留言聯繫講故事好麼？
聞而思之
見到這個題目，還真忍不住進來了。在我幾歲的時候，三株口服液可以算是火爆一時的“神藥”，好像跟它旗鼓相當的，還有個叫做“哈慈五行針”的東西。但相對而言，我對三株口服液的印象最深，因為當年父母給外婆買過，而且是滿懷希望買的，只是效果稀疏平常。
除了在電視和廣播中大肆宣傳外，這個產品還印發了大量的傳單，並僱人走街串巷，挨家挨戶地發放。對此，我記憶猶新，因為我當時年紀小，經常偷偷跟在後面把傳單一張張撿回來。當時對保健品的宣傳比較放任，沒有像現在這麼規範，所以上世紀九十年代時，三株口服液在短短兩三年內成了家喻戶曉的產品。
由於它宣傳的很神奇，許多患有老年病和慢性病的家庭，都會報著試一試的態度去購買。至於它的價格，我記不清了，但至今還記得小時候父母買了幾盒三株口服液，父親騎著大二八自行車，我坐前面，母親坐後面，跑了十好幾里路去給外婆送去。當時，連我都覺得，外婆吃了這個“藥”，病很快就會好了。
但是，同現在許多保健品一樣，它的實際效果並沒有宣傳地那麼神奇，甚至於跟喝了點飲料沒什麼區別。據說，後來還惹上了官司，有病人喝了之後患上了高蛋白過敏症，於是該企業被告上了法庭。不管具體原因如何，我個人覺得，實際效果不理想，是一個產品走向衰落的終極原因。
碣石樵子
“三株口服液”真是一個充滿回憶色彩的名字，我記得三株口服液最火的時候是1996年前後。我感覺那個時候“三株口服液”簡直就是包治百病的超級神藥，我一個體弱的遠房表弟在喝，我頭疼的奶奶也要喝，甚至頭部受傷的爸爸也被我爺爺建議喝“三株口服液”。
打開電視縣級市級省級電視臺全是“三株口服液”，關了電視機走在農村的大街上，電線杆和土牆上甚至豬圈上寫的也是“三株口服液”，用鋪天蓋地來形容一點都不為過，到現在我都沒有見識過把廣告做到如此境界的商品。那個年代，開談不說“三株口服液”你都落伍了，連我只會寫自己名字的爺爺都對“三株口服液”頂禮膜拜，在他心中“三株口服液”就是有病治病、無病防病的靈丹妙藥，只是他身體健康，也沒有錢買來天天喝著防病。
那時候，喝“三株口服液”真是財富與地位的象徵啊！
“三株口服液”火了之後，我記得還出現了“五株王口服液”、“六株王口服液”甚至“萬株王口服液”，老百姓甚至認為五株比三株多了兩株，就開始買五株王，想想都感覺很好笑，哈哈。現在看來，當年的“三株口服液 ”火透了半邊天，主要就是那時候群眾對保健品的認知缺失，再加上當時的法律法規缺失，尤其是對廣告行為的限制存在漏洞，當年那種廣告行為明顯違法，就是將保健品說成了包治百病的藥品，嚴重誤導消費者。隨著群眾對保健品本質的逐漸認識，這樣的套路很快就失效了，只不過是曇花一現而已，當時記得還有中華鱉精、北大富硒康，還有近些年的腦白金等，基本上都是沿襲了“三株口服液”的套路，就是狠砸廣告的保健品，你方唱罷我登場而已。您認為如何評價“三株口服液”現象，歡迎討論，敬請您關注我，謝謝！
心懷17
看了眾多的答案，一邊說沒有調查就沒有發言權，一邊又在人云亦云，想當然的回答。回答主題，
當然，當年三株口服液從火遍祖國大江南北到低落谷底，除了自身的原因，政治風向還是佔主要因素，說兩個同時代的人大家可能更清楚些，南德集團的牟其中、紅塔集團的褚時健，和三株吳炳新都是同時代的人物。當時查的影響最大的就是這三人，除了三株吳炳新沒有問題，並且在2000年還上了新聞聯播外，另外兩人下場弄的進監獄和妻離子散。
三株集團這幾年一直在努力摸索，希望探索出符合現在市場的營銷模式，從2013年在山東大學體育館宣佈二次啟航開始，集團董事會實施職業經理人管理，導致高管層的不穩定，新官上任三把火。直銷模式制度也是一改再改，讓經銷商人心渙散，走了太多彎路，也因此讓三株揹負了太多罵名。想重現當年輝煌還得經受住時間的洗禮。畢竟從93年建立到現在24年了，經歷了中醫藥最黑暗的年代（曾經一段時間一部分人要取締中醫藥）到現在中醫藥法的頒佈，讓三株的酵本草中醫館重煥新生，拭目以待吧。讓時間來證明一切。
總得來說三株集團經過十多年的沉澱，研發的發酵中藥，讓中藥不再苦口，提高藥效也是一項功德。
彬郭
我覺得三株口服液的成功主要還是在於營銷的成功，現在看來根本談不上有什麼產品核心價值，“農村包圍城市”這是三株口服液老闆吳炳新的秘籍。
三株口服液之所以會沒落，我覺得有兩個個方面的原因：
1、誇張的營銷手法，短時間雖然能夠爆發，但長期看終歸是沒戲唱。三株口服液的廣告“有病治病，沒病保健”，這種廣告詞也就是在當年那個市場環境下才行得通，缺乏產品核心價值，沒落是必然的。
2、媒體關於湖南常德老漢服用三株口服液致死的報道加速了其危機的爆發。緊隨其後各種危機頻現，三株從神壇跌落。
蝸牛侃財經
三株集團並沒有消失，還是資產雄厚的大公司，資產至少數十億。三株作為產品品牌，可能大家看不到了，但仍然存在，低調的存在罷了！以前三株一個月投放一個億廣告，知名度非常大，目前的三株不再大規模廣告宣傳了，三株作為企業品牌，不僅沒有消失，而且目前發展非常良好，企業經營數百個藥品，保健品，還有生態美化妝品，酵本草連鎖機構，也拿到了國家頒發的直銷牌照，並非人們想象的那樣，三株倒閉了，三株破產了。三株是曾經的中國營銷人的黃埔軍校，幾十萬三株人分佈在全國各個領域，三株的高管們有很多億萬富豪，千萬富翁，中國文化裡那種成者王侯敗者寇的思想，是非常不健康的，馬雲成功了，放個屁都是真理，你要是失敗者，說的在對也無人理睬，這就是二元文化的悲哀！盲目，盲從，不動腦，從眾心理嚴重，典型的劣根性！！希望看到本文的讀者，認真思考一下，謝謝。
商海泛舟贏之道
三株口服液的產品還存在，只是作為一種功能性醫療產品可替代性品類太多！！！
1、三株口服液主要功效成分為三種益生菌，兩雙歧桿菌、短雙歧桿菌、乳桿菌；
2、現階段益生菌品種繁多，可替代的產品也很多；
3、當年三株遍地營銷模式，實際上已經透支了市場；也是過度開發造成的惡果吧。
4、三株經歷了危機事件，也是當年地方保護和惡性競爭的原因吧！
5、我作為當年三株產品的使用者，功效誇大也是其硬傷。
三株案例給企業經營者、營銷管理者、世人帶來的教訓和意義還是深遠的。
1、營銷不是萬能的，但是從營銷遍地開花結果看，當時三株的營銷水平是非常高的！區域開發模式、產品功能性宣傳，現在很多保健品都還有三株的影子！
2、單一功能性產品是三株的硬傷，沒有跟進市場開發新品；產品生命週期和消費者消費疲勞是緊密相關的！
3、做好產品是企業的根基，忽悠、虛假宣傳是不長久的。
4、結合現狀，企業經營務實點好，做人務實點更長久。
管理顧問劉建峰
咱如花
時間就是檢驗真假的標準，當年的三株口服液就是憑藉普天蓋地的廣告，狂瘋濫炸，欺騙了普通民眾。時至今日老百姓對那些所謂的保健品已有深刻的瞭解與認識，不會再上當受騙，自然就會消聲不跡。市場上就不會再有三株口服液這些產品了。
