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恆大的購房讓利是從年初開始了。藉助春節期間的一波組合優惠恆大輕鬆拿下千億的銷售額。當時這一優惠的力度一度達到了76折。真的是很吸引人。
雖然在三月份開始恆大的讓利促銷已經停止。但是我們還是不難發現，恆大的恆房通中還是有持續的8.8折的優惠。並且自己申請賬號還可以獲得佣金，可以說是更加省心省錢了。
持續的優惠使得在這個房價高漲的時代恆大的房產還是很暢銷的。
不過也有很大人發現，很多優惠項對於一些樓盤或者房子來說是沒有折扣的，這一點使得很多人對於恆大的此次活動有所詬病。同時，我們對於這類促銷活動其實也應該是看清本質的。羊毛出在羊身上是永遠不變的道理，既然商業持續有折扣，就說明這部分折扣已經有了具體的出處。而對於購房者來說也只是買個心理安慰罷了。
那麼，其他房企沒有持續的優惠力度，為什麼恆大一直有呢？
對於這個問題老J有幾個想法。
首先，然後優惠活動其實就是一個活廣告，不得不說恆大的運營團隊還是很有辦法的。此次的優惠在春節期間被炒成了一個話題。受眾自發討論，自覺轉發，這就起到了一個一傳十十傳百的效果。
這部分可以節約的廣告成本用來讓利就可以起到很好的作用了。
其次，讓利促銷會給人以吸引力。不管最終買還是沒買都可以吸引有購房意向的人前來選購。就算沒能捧上錢場也可以捧一個人場。最終起到一個奔走相告的宣傳作用。這些都是非常划算的。
同時，利用相關平臺的獎勵機制，也可以招募一些有資源的人前來購房。
其實，促銷活動的核心任務就是去庫存和快速的回籠資金。資金到位的快，相關成本也可以降低，建設進度也可以加快。何樂而不為呢？
房產老J
這無疑拉開了2018年樓市降價潮的序幕，未來還會有更多的開發商加入到降價賣房的行列中，2018年我們很有可能會迎來一波樓市降價潮！
最主要的原因就是現在開發商都面臨著嚴重的資金壓力，銀行已經停止面向開發商的開發貸，而且2018年也是開發商的償債高峰期，開發商的資金必須要十分充足。但是現在開發商的資金其實是十分困難的，這一點筆者在此前的文章裡已經多次的強調過了，即便是像恆大、萬科、碧桂園這樣的銷售額邁入了萬億行列的房地產開發商巨頭的資金依舊不容樂觀。
如果不能用銷售額來緩解資金壓力的話，在現在市場競爭加劇的背景下，開發商面對的就是資金問題帶來的生死存亡的問題！在這樣的背景下降價賣房成為了大多數開發商的最佳選擇，而這個選擇其實也是不得已而為之。
大多數開發商每年都是有銷售目標的，為了完成這個目標，就算明知道以現在的價格賣出去是虧本的開發商還是要咬牙賣房。所以現在很多開發商都已經開始降價賣房、甚至拿出各種優惠來吸引購房者，不過就算是這樣大多數購房者心理還是十分冷靜的。
樓盤網
據瞭解，恆大於2015年、2016年均實施過上述促銷活動。於2015年4月恆大宣佈開始實施無理由退房。在2015年度業績會上，恆大董事會主席許家印表示，實施無理由退房成效顯著，其全年銷售額和銷售面積均創歷史新高,2015年恆大銷售額同比增53%，而退房率僅為0.91%。隨後的2016年3月22日，恆大再次宣佈稱，無理由退房政策無限期延長的同時，全國300多項目8.7折優惠促銷。
另於早前2月6日下午，恆大發布公告透露，於2018年1月份錄得的合約銷售金額約為人民幣643.6億元。該業績是恆大有史以來取得的最好單月業績。數據顯示，643.6億的銷售較去年恆大同期上漲73%，環比更大幅增長超過1倍。此前恆大僅於2017年6月實現銷售超過600億，當時的數字是611.2億元。
銷售面積及均價方面，恆大於2018年1月的合約銷售面積上升至約為623.7萬平方米，均價約為10,319元/平方米，分別較去年增長48%及17.2%。
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2018年是資產價格重估之年，大戲剛剛開演。對於有媒體指出這是恆大去庫存的舉措，上述消息人稱，“這是正常的新春優惠政策，每年春節前後都是營銷淡季，恆大在2018年1月份取得歷史單月銷售最高的成績後，想借助此次返鄉置業的高潮刺激樓盤成交，延續銷售漲勢。”
事實上，在房地產項目的營銷優惠上，恆大一直走在前面，早在2010年，恆大全國近40個在售項目打出八五折優惠。2015年，恆大宣佈全國所有住宅項目實現無理由退房。2016年春季，恆大宣佈全國349個樓盤中，除上海、啟東等項目，其餘樓盤均享受87折優惠。年底，市場對於降價有更大的預期，但企業定價策略並不明確。恆大率先促銷，拔得頭籌，不僅是一種無形的廣告，更有助於樓盤銷售。
二三線土地成本低，降價空間大於一線。相關部門重點調研了自2017年四季度以來十大標杆房企陸續開盤的32個新項目，總體來看，去年四季度以來標杆房企開盤項目的土地成本相當於目前銷售均價的3成。分城市來看，標杆房企在一線城市的土地成本約佔當前銷售均價的35%，而二、三線城市的土地成本約佔售價的30%。
持續的棚改貨幣化安置支撐三四線樓市，未來3年每年仍能帶來2.3億平米的去庫存規模，從而為三四線樓市平穩提供有效支撐。未來房地產調控的目標，一是平穩房價，住有所居；二是多渠道提高住房供給。一二線仍有大量住房剛需尚未滿足，三四線仍有大量的棚戶區需要改造，許多農業人口還有進城購房需求，在一定程度上可推動房地產市場健康發展，同時也適度拉動總需求。
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忽悠人的，估計恆大肯定是缺錢，不過價格是死扛，電話裡給我介紹一套特價房二樓不把山，第二天我就去售樓處，到售樓處就告訴我剛賣沒，然後給我介紹一套把西山的，說只剩這一套了是304，我就很不高興有種被忽悠的感覺，就沒買，第二天我換個電話號又打一遍，告訴我一樓有中間戶型，西山有一套是204，又說這是最後一套，明擺著就是忽悠。
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恆大的價格策略利用了幾乎最為經典的價格心理策略。同時，在恆大的開發模式上又樹立了暢銷產品極速複製的模式。這一點，可以說獨步市場。
今天問了幾個樓盤的價格，實際上是漲價的。那麼恆大的價格心理戰是怎麼回事?
一、虛空折扣。所謂的88折，原價參照是房地局備案的上浮15%。而原價從來沒有人提，你得到的報價是打完折的價格。而這個價格往往超出合理期望值。
二、加“強”折扣券。地產商知道你對第一條價格不滿意後，然後再推出首付定期付清、一次性定期付清的折上折。這些折扣加起來的價格也在地產內部的真正價格之上。也就是說恆大少不了一毛錢的利潤。甚至更甚。
三、數字誘惑，在恆大的價格和折扣體系裡。8、9是常用的。尾數用9，整體會讓人感覺便宜一個檔位。折扣用88，會給人心理一擊。
四、強化成品無法比價。一體化的產品策略讓價格有了合理的承載。即使是價格超出周邊很多也讓人無法比較價格的錨點。而這一點是恆大的優勢。而具體配套相對於個人來講，一定要遵循自己的內心，傾聽自己的聲音。找到重點。避免陷入銷售圈套。
恆大在未來的發展策略中，會加強配套策略。但恆大屬於高負債高週轉房企。銷售速度必須快，價格也會更高。恆大的發展之快正是更廣泛的抓取住買房人的痛點，甚至是利用了社會生活配套不均的不爭現實。
如果年輕人需要買房，我依然認為恆大是一個不錯的選擇。但你一定要在開盤或淡季出手，一般淡季在6、7、8、12、1月。另外就是在一個樓盤在內部需要強行推盤或熱點過後的急需回款階段。這一條需要內部瞭解。
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年初不買房，一年白忙。國家統計局2017年11月數據顯示，目前熱點城市房價房價漲勢回落，按起葫蘆又起瓢，省會城市漲勢格外搶眼。目前僅有27個省會城市中，僅有12個省會房價低於1萬元，留給剛需買房的機會越來越少了。
12月省會城市房價格局基本沒變，但是值得注意的是，此前蘭州房價被西安趕超，如今蘭州房價又被超越，這次還是一個西南城市——廣西省會南寧。受海上絲綢之路政策利好，投資客異常青睞南寧，南寧房價也是一路高歌，未來房價走勢可能會跟隨西安房價走勢。此外，西安房價依舊堅挺，即將趕超昆明，未來或追趕南昌。
目前僅12個省會城市房價低於1萬，其中南寧、蘭州、太原房價均超9前，也就是說，房價低於1萬的省會城市即將越來越少。
18年年前恆大給出全國樓盤88折的優惠，還是也別大的促銷優惠。這一波大的優惠是為吸引購房者，在春節期間賺個“開門紅”，有錢就可以先考慮一下，然後對比各個地區的項目價格，個人覺得這只不過是正常的營銷方式，房價在18年還會繼續匍匐前進，到時候想買的話就真的錯過這個村，再沒那個店了
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房地產有說法金三銀四，金九銀十，這都是所謂房地產的旺季，但是旺季自然也有淡季，沒錯就是二月，對於中國人來說就不難理解了，二月是個多麼好日子啊，基本過年不出意外都是2月過年，國家法定期間是7天，然而我相信大多數行業遠遠不止7天的假期，沒錯，房地產就是其中之一，基本至少10天起步吧，而且有很多人提前請假過年去了，所以正兒八經地產公司靠二月賣房的也就不超過15天。所以就出來一個問題，這種指標化這個厲害的行業2月的壓力必然是無比的大，為什麼3月開始的市場上紛紛開始春季攻勢，因為指標壓力大，二月拉下太多要衝了啊。
房地產有一個說法就是搶節點，這次恆大其實我覺得就是提供一個思路，節點搶的非常之快，在別人休息的時候自己提前來做工作搶佔市場，在地產界競爭如此激烈的今天，這個怕是以後也越來越多了。
再說一下88折這個事情，恆大的民生地產相信大家都有耳聞，在各個地區的可以瞭解一下，恆大樓盤精裝修價格還不高，現階段打出這樣的廣告無疑還是非常有吸引力的。另外春節就快來了，希望廣大購房者都能買好房，好好過個年吧
甬城那些事
轉眼已經2018年了，在這年關將近的時候，正是衝關業績的好時機，今年的年末，你是準備衝業績，還是準備清理庫存呢?是準備打折清倉麼?
不可否認，打折在市場發展初期是有效果的。然而，隨著品牌競爭的加強和消費者消費觀念的成熟，打折對於促銷的作用也越來越有限。目前促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的缺點，如何靈活運用這些促銷方式，零售企業應根據目標顧客的消費習慣與風俗習性等諸多因素來定。
另外，這些促銷活動也不能全盤照搬，零售商應根據消費特點制定出有效的促銷方式。節日促銷應在具體細節上展現零售企業的精神或者品牌文化。零售企業的商品排列和種類可以類似，但由於其定位和發展戰略不一樣，其營造的購物氛圍應各具特點。
各地市場紛紛抓住時機衝刺，抓銷售，衝任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收穫得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在於年終衝刺的科學與系統性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果。
年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們如何定目標，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理盯關跟，是每一個區域銷售經理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的衝刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的衝刺劃上成功的。
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根據以往經驗，陰曆年前部分項目還將入市，樓市主體積極性高。各方利好綜合發酵，樓市還保持較高的成交。春節前依舊是買房好時機。
多家樓盤節日忙促銷
年前多家房企推出年底促銷活動。除了常規的節日促銷，部分項目的折扣力度也進一步加大。
在各樓盤賣力促銷的同時，新房成交也越發火爆。據網上房地產網公佈的數據，業內人士表示，多項利好政策頻繁發佈，今年樓市在年底迎來“歲末效應”，不少市民在上半年保持“觀望”的態度，於下半年後開始出手，尤其在年底出現了“井噴”的現象。從目前市場反映度來看，未來供銷還將兩旺。
年底依舊是購房好時機
總體來看，2017年房地產市場全面回暖，整體呈現“量增價穩”的良性態勢。尤其是歲末新房銷量的“翹尾”態勢讓新年樓市信心倍增。
