繼一季度之後，一線城市增長再次淪陷
“五一”促銷節正式開啟空調旺季的序幕，從數據我們可以得出一些細分市場的發展方向。根據奧維雲網（AVC）線下週度（4.09-4.29）監測數據顯示，一線城市零售額規模同比下降21.8%，這是繼一季度之後一線市場再次出現下降，所以我們可以得出今年一線城市的空調增長乏力或者負增長，市場競爭會異常激烈。奧維雲網分析有以下兩個方面的因素：
空調需求緊縮：空調行業需求與房地產行業發展完全成強相關態勢，時間相差7-9個月時間。所以自從去年“317”房地產新政以來，一線城市的房地產受到抑制，對於空調需求影響在今年一季度逐漸顯示。而且根據統計局的數據顯示，一季度北京市商品房銷售面積同比下滑66%，上海商品房銷售面積同比增長僅為5.2%等，相信後續空調市場需求不足已成定局。
百戶擁有量走高，增長遇瓶頸：根據國家統計局發佈的2016年空調百戶擁有量數據顯示，北京城鎮為166.3、農村為135.4，上海城鎮達到205.2、農村達到128.6等一線城市的空調百戶擁有量遠高於全國的整體水平（城鎮123.7，農村47.6），而且再經過2017年的高增長後市場百戶擁有量會在上一個新的臺階，也就是說一線城市已經走過空調快速增長的時代。
那麼對於一線城市增長乏力的情況下，空調企業應該如何去應對，才能在競爭激烈的市場中取得不俗的成績呢？
1、推新賣貴，提高客單價：在市場需求乏力的情況下，企業要想達到同期的規模，必須要提高客單價，當然也要有支持提高客單價的產品、終端銷售人員等基石。而且北京、上海等一線城市也有支持“推高賣貴”的基礎，根據奧維雲網（AVC）線下監測數據顯示，北京、上海等地的均價分別達到4285元，4766元，遠高於行業均價3812元。
2、品質需求，刺激換新：高的保有量是更新換代的基石。一線城市空調高保有量也就成為更新換代的主要陣地，而且在消費升級的大環境下，健康、舒適、時尚等觀念已經成為主流消費訴求。企業、渠道應該基於消費特點的轉變，引導消費者進行更新換代，比如健康空調、舒適空調、環保空調等概念被消費者接受，當然推動行業換新是需要更多廠家參與其中，絕非一家之事。
3、聚焦機會點，鎖定需求：雖然商品房銷售受到抑制，但是保障住房、租賃型住房、共有產權房等其他類型的住房在不斷增加，比如北京市2017年底供應3.5萬套共有產權房，這就需要企業及時把握市場動態，對不同類型市場需求做出應對，從思想上原先“等客戶”向“找客戶”轉變，及時鎖定市場需求。再一個就是注重一線城市的周邊市場，隨著18年年初國務院推進城市群戰略發展，大城市溢出效應助推周邊的小城市消費升級，成為下一個需求增長地區。
閱讀更多 奧維雲網 的文章
