继一季度之后，一线城市增长再次沦陷
“五一”促销节正式开启空调旺季的序幕，从数据我们可以得出一些细分市场的发展方向。根据奥维云网（AVC）线下周度（4.09-4.29）监测数据显示，一线城市零售额规模同比下降21.8%，这是继一季度之后一线市场再次出现下降，所以我们可以得出今年一线城市的空调增长乏力或者负增长，市场竞争会异常激烈。奥维云网分析有以下两个方面的因素：
空调需求紧缩：空调行业需求与房地产行业发展完全成强相关态势，时间相差7-9个月时间。所以自从去年“317”房地产新政以来，一线城市的房地产受到抑制，对于空调需求影响在今年一季度逐渐显示。而且根据统计局的数据显示，一季度北京市商品房销售面积同比下滑66%，上海商品房销售面积同比增长仅为5.2%等，相信后续空调市场需求不足已成定局。
百户拥有量走高，增长遇瓶颈：根据国家统计局发布的2016年空调百户拥有量数据显示，北京城镇为166.3、农村为135.4，上海城镇达到205.2、农村达到128.6等一线城市的空调百户拥有量远高于全国的整体水平（城镇123.7，农村47.6），而且再经过2017年的高增长后市场百户拥有量会在上一个新的台阶，也就是说一线城市已经走过空调快速增长的时代。
那么对于一线城市增长乏力的情况下，空调企业应该如何去应对，才能在竞争激烈的市场中取得不俗的成绩呢？
1、推新卖贵，提高客单价：在市场需求乏力的情况下，企业要想达到同期的规模，必须要提高客单价，当然也要有支持提高客单价的产品、终端销售人员等基石。而且北京、上海等一线城市也有支持“推高卖贵”的基础，根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，北京、上海等地的均价分别达到4285元，4766元，远高于行业均价3812元。
2、品质需求，刺激换新：高的保有量是更新换代的基石。一线城市空调高保有量也就成为更新换代的主要阵地，而且在消费升级的大环境下，健康、舒适、时尚等观念已经成为主流消费诉求。企业、渠道应该基于消费特点的转变，引导消费者进行更新换代，比如健康空调、舒适空调、环保空调等概念被消费者接受，当然推动行业换新是需要更多厂家参与其中，绝非一家之事。
3、聚焦机会点，锁定需求：虽然商品房销售受到抑制，但是保障住房、租赁型住房、共有产权房等其他类型的住房在不断增加，比如北京市2017年底供应3.5万套共有产权房，这就需要企业及时把握市场动态，对不同类型市场需求做出应对，从思想上原先“等客户”向“找客户”转变，及时锁定市场需求。再一个就是注重一线城市的周边市场，随着18年年初国务院推进城市群战略发展，大城市溢出效应助推周边的小城市消费升级，成为下一个需求增长地区。
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